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品牌魔力大體現(xiàn) 發(fā)展新型建材市場商機(jī)
對家居建材產(chǎn)品的消費(fèi)觀念是“建材下鄉(xiāng)”需要解決的首要問題。在濟(jì)南市一套建筑面積120平方米的住房價格在90萬左右,是很正常的事,裝修建材產(chǎn)品再花費(fèi)約10萬元,因而裝修費(fèi)占購房成本的11%強(qiáng),這樣裝修建材產(chǎn)品的花費(fèi)沒有超出消費(fèi)者的心理預(yù)期。在山東省各個鄉(xiāng)村,一套建筑面積為120平方米的住房,建筑成本大概需要5萬元左右,如果按中低檔裝修并選購齊全家居建材產(chǎn)品最少需要3萬元,這樣裝修費(fèi)約占建房成本的60%,很顯然超出了消費(fèi)者的心理預(yù)期,這種情況下很少有消費(fèi)者進(jìn)行裝修或即使裝修只能草草了事。國家補(bǔ)貼的再多也不可能達(dá)到裝修費(fèi)的50%以上,因此消費(fèi)觀念是“建材下鄉(xiāng)”必須首先要解決的問題。
目前,家居建材一線品牌在城市影響力較大,甚至很多品牌在山東各縣城也建立了專賣店,將產(chǎn)品和服務(wù)延伸到了縣城,但一線品牌在鄉(xiāng)村的品牌知名度遠(yuǎn)不及其在城市的知名度。筆者在臨沂工作期間,隨機(jī)在魯南建材市場采訪發(fā)現(xiàn),從鄉(xiāng)村前來選購建材產(chǎn)品的消費(fèi)者除了知道地板品牌中的圣象和大自然之外,對其他地板品牌幾乎不知道,瓷磚、衛(wèi)浴、潔具品牌更是說不上品牌的名稱,因此一線家居建材品牌要想搶先占據(jù)鄉(xiāng)村市場還有大量的工作要做,在一線品牌鞭長莫及的情況下,巨大的農(nóng)村市場被三線品牌或雜牌軍占領(lǐng),這種情況下產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)很難保證。另一方面,家居建材行業(yè)的一線品牌產(chǎn)品的價格比三線品牌產(chǎn)品的價格高出許多,在鄉(xiāng)村購買能力有限的情況下,一個突出的矛盾就很難解決:高品質(zhì),高價格,沒法接受;低品質(zhì),低價格,質(zhì)量和服務(wù)沒法保障。
品牌價格矛盾的突出,建材市場要不段的發(fā)展自己,不斷發(fā)展自己。
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