特別關注：促進門窗企業(yè)發(fā)展的三點建議

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摘要：作為起步晚，發(fā)展不成熟，以內銷為主營的門窗世界來說，機遇并著挑戰(zhàn)而來。 思路決定出路，經過縝密的分析，經過深度的市場調查，專家建議，應通過一下三點促進門窗企業(yè)的發(fā)展。 1.組建戰(zhàn)略銷售聯盟 擴大品牌     作為起步晚，發(fā)展不成熟，以內銷為主營的門窗世界來說，機遇并著挑戰(zhàn)而來。

    思路決定出路，經過縝密的分析，經過深度的市場調查，專家建議，應通過一下三點促進門窗企業(yè)的發(fā)展。

    1.組建戰(zhàn)略銷售聯盟

    擴大品牌張力如四川木門品牌整合聯盟戰(zhàn)略;宏耐地板、蒙娜麗莎瓷磚、意風家具、TATA木門、佛羅倫薩散熱器、歐派廚柜、箭牌衛(wèi)浴組建的家居八大品牌聯盟都取得了明顯的效果。這種模式可以使企業(yè)在短時間內贏得競爭優(yōu)勢和品牌知名度。組建聯盟的形式可以是差異化同行業(yè)品牌聯盟，異業(yè)聯盟，也可以上下游供求伙伴聯盟等，通過搞互動式營銷，資源共享，提高顧客的認知度，創(chuàng)造業(yè)績和品牌的共振效應。

    2.大力發(fā)展網絡營銷與移動營銷

    網絡營銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優(yōu)點。它可以使小企業(yè)迅速擴大知名度，網絡電子營銷是中小企業(yè)的獨門“利器”。2007年全年淘寶網交易總額突破433.1億人民幣，這一數字超過華潤萬家(379億元)和家樂福(248億元)。逼近聯華超市全國3913家門店的2006年總成交額——440億元，甚至逼近三大跨國零售巨頭沃爾瑪(150億元)、家樂福(248億元)和易初蓮花(135億元)在華銷售額的總和。這就充分說明了網絡銷售的發(fā)展勢頭。

    尤其是在經濟危機時，每個普通消費者都在積極尋找應對金融危機的“微觀對策”，將更多消費需求轉向網絡就成為了很多人的選擇，網絡購物也迎來最好的發(fā)展時機，中小木門企業(yè)一定要抓住這個時機?；勐數榷际悄壳氨容^知名的網絡平臺，可選擇使用。TATA木門在網絡營銷方面的成功大家有目共睹。

    即時、互動、個性化的移動性媒體營銷，如移動手機、公交、地鐵視屏營銷目前成為了傳播差異化信息內容的一個新渠道?？梢哉fIT的發(fā)展速度有多快，網絡營銷的發(fā)展速度就有多快。做網絡營銷是個長期性的方向和策略。

    3.經常性備戰(zhàn)促銷

    促銷不是萬能的，但沒有促銷是不行的。促銷是一把雙刃劍，操作得好，企業(yè)盈利，操作不好，影響品牌形象，失去了消費者信任。筆者認為要做好促銷有四點需要注意：一是準備要充足;二是不要打價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)讓脆弱的經銷商，中小木企業(yè)在經濟危機中更加難過;三是促銷要有創(chuàng)意;四是廠家和經銷商要配合互動，雙重優(yōu)惠，把好處讓利到消費者身上。

    目前常用的打折，贈送類促銷占據了促銷手段的50%以上，使用這些方法的關鍵在于與眾不同，如購買木門優(yōu)惠券的贈送，個性家居禮品贈送，創(chuàng)新小家電贈送，亞運會門票贈送，各險種保險單贈送就比較有創(chuàng)意。另外，概念促銷，產品捆綁促銷，單個款式的零利潤促銷，廣告促銷，展會促銷，也是不錯的選擇。