京、川、浙等地家具品牌集體沖擊 廣東家具再突圍

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摘要：9月1日，第24屆國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)開(kāi)幕；9月3-6日，第二十六屆中國(guó)廣州國(guó)際家具博覽會(huì)、2010中國(guó)廣州國(guó)際家居飾品、家紡布藝展覽會(huì)將在中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館舉行。全國(guó)各地的優(yōu)秀家具品牌都集     9月1日，第24屆國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)開(kāi)幕；9月3-6日，第二十六屆中國(guó)廣州國(guó)際家具博覽會(huì)、2010中國(guó)廣州國(guó)際家居飾品、家紡布藝展覽會(huì)將在中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館舉行。全國(guó)各地的優(yōu)秀家具品牌都集中到廣東參展，“世界家具看中國(guó)，中國(guó)家具看廣東”這句家具行業(yè)人盡皆知的口號(hào)，如今卻說(shuō)得并不輕松。

    近年來(lái)，廣東家具面臨著北京、四川、江浙等地家具品牌的沖擊，1龍頭老大的地位遭遇不小的沖擊。廣東家具該何去何從，如何發(fā)展和創(chuàng)新，成為業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的焦點(diǎn)。

    ●王建國(guó)，聯(lián)邦家私集團(tuán)北京公司總經(jīng)理

    許多廣東家具企業(yè)出口做得很好，1但轉(zhuǎn)內(nèi)銷以后卻需要一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程。原因在于，雖然這些企業(yè)在生產(chǎn)設(shè)備、人員配備、產(chǎn)品加工能力、質(zhì)量把控等方面完全沒(méi)問(wèn)題，但是弱點(diǎn)在于他們不太熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求。

    做出口的時(shí)候，由于大批量生產(chǎn)，品種比較單一。然而國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求是多樣化的，如果不事先摸清就無(wú)法迅速適應(yīng)。此外，這些企業(yè)在市場(chǎng)流通渠道上，1由于之前沒(méi)有基礎(chǔ)，所以無(wú)法立即進(jìn)入主流渠道。渠道的背后隱含著人力資源問(wèn)題，假如這些企業(yè)沒(méi)有一個(gè)核心的團(tuán)隊(duì)來(lái)操做，單憑老板的一己之力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

    ■專家說(shuō)法

    ●朱長(zhǎng)嶺，中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)

    盡管面對(duì)來(lái)自各方面的壓力，但廣東家具的產(chǎn)量、產(chǎn)值以及出口在全國(guó)范圍內(nèi)占據(jù)的比重仍然是最大的，其設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、設(shè)備能力以及當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)建設(shè)非常健全，1依然是全國(guó)家具生產(chǎn)重地。

    現(xiàn)在出口環(huán)境有所改善，但尚未完全復(fù)蘇，國(guó)內(nèi)其他地區(qū)的家具產(chǎn)業(yè)又都在迅猛發(fā)展，廣東家具品牌采取了一些策略來(lái)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。例如建立品牌聯(lián)盟，在全國(guó)市場(chǎng)上推廣廣東家具品牌，1集體占領(lǐng)市場(chǎng)。并積極利用展會(huì)平臺(tái)來(lái)推銷自己的產(chǎn)品，吸引更多客戶。

    當(dāng)前廣東家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展也遭遇了困難，首屈一指的就是招工荒。由于家具制造屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，需要大量人工。而80后、90后的人們對(duì)勞動(dòng)和加班的意愿很低，1導(dǎo)致廣東家具企業(yè)雖然有市場(chǎng)、有訂單，但卻缺乏勞動(dòng)力，尤其匱乏技術(shù)人員，這也制約其進(jìn)一步發(fā)展。

    ●井然，廣東家具商會(huì)高級(jí)顧問(wèn)

    我認(rèn)為廣東家具產(chǎn)業(yè)最大的問(wèn)題在于營(yíng)銷模式比較僵化，缺乏創(chuàng)新。廣東很多企業(yè)在一年春秋兩季展會(huì)上推出新款式、讓經(jīng)銷商來(lái)看樣兒，然后在各地建立門店1這種模式多年來(lái)一成不變。

    雖然曾經(jīng)有一批企業(yè)的成長(zhǎng)得益于這種模式，但是不能因循守舊。企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，企業(yè)家一定要戒掉惰性，避免滿足于現(xiàn)狀。最近，以大富豪、楷模等品牌為代表的一些企業(yè)也積極在營(yíng)銷創(chuàng)新上下工夫，盡管能否成功還有待市場(chǎng)考驗(yàn)，但創(chuàng)新永遠(yuǎn)勝于守舊。1相比之下，四川家具的營(yíng)銷比較厲害，例如終端攔截、爆炸式營(yíng)銷等方式，令其在農(nóng)村三級(jí)市場(chǎng)上做得很好，值得廣東家具學(xué)習(xí)。

    金融危機(jī)后，廣東家具抱團(tuán)取暖。許多廣東骨干企業(yè)聯(lián)合起來(lái)去外地共同打造品牌，先把整體品牌打響，再去強(qiáng)調(diào)自己的個(gè)性。幾萬(wàn)平米的一個(gè)店面內(nèi)容納近百個(gè)品牌，1對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也增加了選擇的余地。中國(guó)家具市場(chǎng)的需求量在長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講還是巨大的。隨著城市化進(jìn)程的加快，人均收入的提高，消費(fèi)者對(duì)于家具的需求量也會(huì)越來(lái)越高。

    ■ 企業(yè)態(tài)度

    ●李宇，北京龍鳳之家十里河店店長(zhǎng)

    生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高，是全國(guó)家具企業(yè)都面臨的問(wèn)題，廣東家具當(dāng)然也不例外。目前，以健威等品牌為代表的廣東家具品牌在北京已經(jīng)開(kāi)始減少或取消了經(jīng)銷商、代理商，轉(zhuǎn)而做直營(yíng)。

    相比較而言，企業(yè)做直營(yíng)可以更穩(wěn)健而精準(zhǔn)地把握市場(chǎng)需求，節(jié)省成本，還可以避免經(jīng)銷商抬高產(chǎn)品價(jià)格，將利潤(rùn)反饋給消費(fèi)者。因此，1直營(yíng)或許可以成為未來(lái)廣東家具企業(yè)做強(qiáng)做大的一條途徑。但直營(yíng)的前期投入較大，且并非所有城市、所有企業(yè)都適宜做直營(yíng)，因此企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身情況量力而行。

    廣東家具企業(yè)原有優(yōu)勢(shì)不能丟，還要增加一些新的優(yōu)勢(shì)。另外，企業(yè)要做出良好的口碑。將品牌宣傳出去，這也是企業(yè)最大的無(wú)形資產(chǎn)。