石材競(jìng)爭(zhēng)停留粗獷型 細(xì)分市場(chǎng)商機(jī)無(wú)限

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摘要：2010年，猛烈的房控政策加上成本漲價(jià)等因素的影響，讓原本就風(fēng)云變幻的石材市場(chǎng)又增加了幾分不安定因素，全國(guó)主要城市石材銷(xiāo)售連續(xù)下滑。為了生存，石材企業(yè)們展開(kāi)世博戰(zhàn)，環(huán)保戰(zhàn)，技術(shù)戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)，活動(dòng)戰(zhàn)……然     2010年，猛烈的房控政策加上成本漲價(jià)等因素的影響，讓原本就風(fēng)云變幻的石材市場(chǎng)又增加了幾分不安定因素，全國(guó)主要城市石材銷(xiāo)售連續(xù)下滑。為了生存，石材企業(yè)們展開(kāi)世博戰(zhàn)，環(huán)保戰(zhàn)，技術(shù)戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)，活動(dòng)戰(zhàn)……然而有人認(rèn)為如此激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，只不過(guò)是一種表象。為何如此？

    細(xì)分市場(chǎng)一片空白競(jìng)爭(zhēng)激烈僅是表象？

    放眼目前的石材市場(chǎng)，大部分企業(yè)都是拼技術(shù)，拼質(zhì)量。為了搶占多一點(diǎn)市場(chǎng)，不斷推出新品。從九正家居網(wǎng)消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，地板企業(yè)推出新產(chǎn)品的周期越來(lái)越短，產(chǎn)品線業(yè)也越來(lái)越豐富，原本做天然石材，不再專(zhuān)注于天然石材，而是人造石全面開(kāi)花，除此之外，石材企業(yè)還涉足上下游行業(yè)。石材企業(yè)瞄準(zhǔn)的是整個(gè)“泛家居”市場(chǎng)，而細(xì)分市場(chǎng)卻被忽視了。

    有人說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)石材行業(yè)的集中度還不夠高，資本、技術(shù)、人力、資源等市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要素不集中。面對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，石材企業(yè)從目前的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，最終要到商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)。而越高層面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)的創(chuàng)新能力、生產(chǎn)能力和融資能力的要求也就越高。最好的出路是，創(chuàng)造新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，挖掘和滿(mǎn)足用戶(hù)新的更高的需求，不斷創(chuàng)新、出奇制勝，擴(kuò)大規(guī)模、提升品牌。消費(fèi)者由功能性需求上升至情感訴求

    在每個(gè)人柔軟細(xì)膩的內(nèi)心深處，都渴望著生活多一點(diǎn)生動(dòng)鮮活。家作為心靈驛站、生活港灣，人們?cè)缫褏挆墕握{(diào)麻木，集體抵制家居裝飾的千篇一律。家早已不僅僅是居住的地方，已經(jīng)富有主人越來(lái)越多的情感需求。石材作為家居裝飾的重要一環(huán)，如何才能讓居住著體會(huì)到愛(ài)的內(nèi)涵。

    “消費(fèi)指導(dǎo)市場(chǎng)”，石材企業(yè)一邊嚷著生存困難，一邊又盲目生產(chǎn)，忽視了市場(chǎng)真正的需求。或許石材企業(yè)們現(xiàn)在需要做的是，去深入了解人們的價(jià)值觀與消費(fèi)觀，用自己特別的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念與設(shè)計(jì)風(fēng)格來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。

    誰(shuí)將是下一個(gè)石材領(lǐng)域的寶馬與奔馳？

    相比汽車(chē)行業(yè)，汽車(chē)品牌的精準(zhǔn)定位,，讓消費(fèi)者非常準(zhǔn)確地找到自己需要的汽車(chē)產(chǎn)品。如想要讓乘坐者有更好的感覺(jué)，可以選擇奔馳，想要強(qiáng)調(diào)操控性，可以選擇寶馬，而想要安全則可以選擇沃爾沃……,然而石材市場(chǎng)，消費(fèi)者能夠清晰知道自己想要購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)品牌石材產(chǎn)品的現(xiàn)象非常少見(jiàn)。面對(duì)如何龐大的細(xì)分市場(chǎng)，誰(shuí)能搶占先機(jī)？

    新的商機(jī)促進(jìn)了企業(yè)轉(zhuǎn)型的必要，也給新的石材企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了啟示，如卓越健康石材根據(jù)市場(chǎng)需求打出了健康牌，強(qiáng)調(diào)“媲美天然石材，性能超越天然石材，比石材多一份健康，比天然多一份綠色”，健康是一輩子的事，特別居室的裝飾用材方面。天然石材雖然純粹的讓人愛(ài)不釋手，但先天性的缺陷卻然人望而生畏。卓遠(yuǎn)首創(chuàng)的健康技術(shù)讓人們?cè)谙硎苁牡耐瑫r(shí)更獲得健康。

    在石材行業(yè)發(fā)展的幾十年當(dāng)中，出現(xiàn)了一些發(fā)展不錯(cuò)的石材企業(yè)，但隨著房地產(chǎn)及家居產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，石材行業(yè)要有所突破，必然需要新的思路與發(fā)展模式，細(xì)分市場(chǎng)的拓展或許是條不錯(cuò)的途徑，希望石材企業(yè)能從中找到適合自身發(fā)展的道路，從而誕生出石材行業(yè)的寶馬與奔馳。