3個(gè)步驟讓你通過(guò)SEO獲得定向客戶，并讓定向客戶為之買(mǎi)單

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　　說(shuō)到SEO，實(shí)現(xiàn)第一頁(yè)的排名和更多的流量是一回事，但如何確保這些既得排名給你網(wǎng)站帶來(lái)你需要的流量，流量又如何變現(xiàn)?

　　這里有三個(gè)步驟，確保讓你的SEO優(yōu)化為你網(wǎng)站帶來(lái)你需要的流量。

　　STEP1：明確你的目標(biāo)受眾

　　你最了解你的客戶。所以，確定你的目標(biāo)受眾應(yīng)該是容易的，但是當(dāng)談到SEO，這并非總是如此。如果你提供不同的服務(wù)或產(chǎn)品線，你的目標(biāo)受眾可以覆蓋多個(gè)不同的領(lǐng)域。這使得把流量引導(dǎo)到正確頁(yè)面變得更加困難。

　　如果你沒(méi)有明確的目的性，只是一個(gè)個(gè)去研究沒(méi)有轉(zhuǎn)化的客戶，那么你的SEO策略無(wú)法有效地將流量變現(xiàn)。而相反的，你設(shè)定了階段性的流量目標(biāo)，每完成一個(gè)階段的目標(biāo)，然后再去達(dá)成下一個(gè)，那么你才能夠做好SEO。

　　這么做很有必要，你將客戶類型或者你的業(yè)務(wù)類型進(jìn)行分類后，對(duì)于每一部分都要制定不同的SEO策略，因?yàn)槊坎糠值目蛻舳加胁煌男枨?，你也需要針?duì)這批客戶提供不同的服務(wù)和產(chǎn)品。那么你如何制定目標(biāo)?當(dāng)然是先獲得最容易賺錢(qián)的流量，快速獲得第一部分利潤(rùn)后，你才可以繼續(xù)你的SEO優(yōu)化。

　　STEP2：選擇正確的關(guān)鍵詞

　　一旦你確定了目標(biāo)，下一步就是選擇那些潛在的客戶會(huì)在搜索引擎上搜索的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞。

　　選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，不要只關(guān)注搜索指數(shù)高的。你要站在客戶的角度，考慮他們的搜索習(xí)慣，以此來(lái)確定你的關(guān)鍵詞。網(wǎng)上也有很多關(guān)于如何選擇關(guān)鍵詞的建議，比如要衡量搜索量和競(jìng)爭(zhēng)程度之類的。但最重要的是，如果你無(wú)法命中你的潛在客戶可能會(huì)搜索的關(guān)鍵詞，那么即使獲得了流量，也是不相關(guān)的，你也無(wú)法獲得理想的轉(zhuǎn)化率，流量變現(xiàn)也會(huì)比較頭疼。

　　除了選擇相關(guān)的關(guān)鍵詞，你還要考慮搜索不同關(guān)鍵詞的客戶的購(gòu)買(mǎi)意向。有這樣的詞，看起來(lái)非常相似，但是代表了不同的搜索意圖，你需要區(qū)分出來(lái)，選擇更高購(gòu)買(mǎi)意向的關(guān)鍵詞，這就是典型的長(zhǎng)尾詞-低搜索量、低競(jìng)爭(zhēng)、高轉(zhuǎn)化率。這樣的詞日積月累起來(lái)后，那是非常可怕的。

　　舉例：

　　比如說(shuō)，一個(gè)杭州本地的搬家公司想做SEO，首先會(huì)想到這2個(gè)關(guān)鍵詞：“搬家”和“杭州搬家”。很明顯，“搬家”的搜索量更加高，但是我們會(huì)選擇去優(yōu)化“杭州搬家”。為什么?

　　原因有兩個(gè)：

　　1、“杭州搬家”競(jìng)爭(zhēng)更小

　　2、因?yàn)榘峒沂艿貐^(qū)影響，如果你的公司不是覆蓋全國(guó)的，那么搬家這個(gè)詞對(duì)你來(lái)說(shuō)經(jīng)濟(jì)效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如“杭州搬家”，這才是你的目標(biāo)客戶。

　　STEP3：提供你客戶關(guān)心的內(nèi)容

　　找到了對(duì)的客戶之后，下一步任務(wù)就是為他們提供他們想要的內(nèi)容。這些內(nèi)容必須能夠解決客戶的問(wèn)題，所以好好考慮下你通過(guò)SEO帶來(lái)的這批客戶在買(mǎi)單之前需要解決什么問(wèn)題?并確保你的頁(yè)面上的內(nèi)容解決了用戶的這些疑問(wèn)，這樣他們才會(huì)乖乖買(mǎi)單。

　　我們?cè)賮?lái)舉幾個(gè)例子：

　　你提供的服務(wù)需要很高的專業(yè)知識(shí)嗎?那么你就需要定期更新你的內(nèi)容，而且這些內(nèi)容必須是專業(yè)可信的，你得讓你的客戶明白，在這個(gè)領(lǐng)域，你才是專家。

　　你的客戶需要看你以往的成果嗎?那就好好展示你以往的成功經(jīng)驗(yàn)或者成品，增強(qiáng)客戶對(duì)你的信任感，提升成交率。

　　客戶為什么要買(mǎi)你的產(chǎn)品/服務(wù)?為客戶提供對(duì)比，讓他們知道選擇你比選擇其他品牌的產(chǎn)品更加好。

　　通過(guò)提供客戶關(guān)心的內(nèi)容，你不僅通過(guò)回答他們的疑問(wèn)解決了他們的問(wèn)題，而且你也可以借此獲得精準(zhǔn)的流量。

　　小結(jié)

　　確保你的SEO策略為你的網(wǎng)站帶來(lái)了精準(zhǔn)的流量，選擇那些容易轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，為你的客戶提供他們想要的內(nèi)容，成為這個(gè)領(lǐng)域的專家和意見(jiàn)領(lǐng)袖。