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3個步驟讓你通過SEO獲得定向客戶,并讓定向客戶為之買單
說到SEO,實現(xiàn)第一頁的排名和更多的流量是一回事,但如何確保這些既得排名給你網(wǎng)站帶來你需要的流量,流量又如何變現(xiàn)?
這里有三個步驟,確保讓你的SEO優(yōu)化為你網(wǎng)站帶來你需要的流量。
STEP1:明確你的目標(biāo)受眾
你最了解你的客戶。所以,確定你的目標(biāo)受眾應(yīng)該是容易的,但是當(dāng)談到SEO,這并非總是如此。如果你提供不同的服務(wù)或產(chǎn)品線,你的目標(biāo)受眾可以覆蓋多個不同的領(lǐng)域。這使得把流量引導(dǎo)到正確頁面變得更加困難。
如果你沒有明確的目的性,只是一個個去研究沒有轉(zhuǎn)化的客戶,那么你的SEO策略無法有效地將流量變現(xiàn)。而相反的,你設(shè)定了階段性的流量目標(biāo),每完成一個階段的目標(biāo),然后再去達成下一個,那么你才能夠做好SEO。
這么做很有必要,你將客戶類型或者你的業(yè)務(wù)類型進行分類后,對于每一部分都要制定不同的SEO策略,因為每部分的客戶都有不同的需求,你也需要針對這批客戶提供不同的服務(wù)和產(chǎn)品。那么你如何制定目標(biāo)?當(dāng)然是先獲得最容易賺錢的流量,快速獲得第一部分利潤后,你才可以繼續(xù)你的SEO優(yōu)化。
STEP2:選擇正確的關(guān)鍵詞
一旦你確定了目標(biāo),下一步就是選擇那些潛在的客戶會在搜索引擎上搜索的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞。
選擇關(guān)鍵詞的時候,不要只關(guān)注搜索指數(shù)高的。你要站在客戶的角度,考慮他們的搜索習(xí)慣,以此來確定你的關(guān)鍵詞。網(wǎng)上也有很多關(guān)于如何選擇關(guān)鍵詞的建議,比如要衡量搜索量和競爭程度之類的。但最重要的是,如果你無法命中你的潛在客戶可能會搜索的關(guān)鍵詞,那么即使獲得了流量,也是不相關(guān)的,你也無法獲得理想的轉(zhuǎn)化率,流量變現(xiàn)也會比較頭疼。
除了選擇相關(guān)的關(guān)鍵詞,你還要考慮搜索不同關(guān)鍵詞的客戶的購買意向。有這樣的詞,看起來非常相似,但是代表了不同的搜索意圖,你需要區(qū)分出來,選擇更高購買意向的關(guān)鍵詞,這就是典型的長尾詞-低搜索量、低競爭、高轉(zhuǎn)化率。這樣的詞日積月累起來后,那是非??膳碌摹?/p>
舉例:
比如說,一個杭州本地的搬家公司想做SEO,首先會想到這2個關(guān)鍵詞:“搬家”和“杭州搬家”。很明顯,“搬家”的搜索量更加高,但是我們會選擇去優(yōu)化“杭州搬家”。為什么?
原因有兩個:
1、“杭州搬家”競爭更小
2、因為搬家受地區(qū)影響,如果你的公司不是覆蓋全國的,那么搬家這個詞對你來說經(jīng)濟效益遠遠不如“杭州搬家”,這才是你的目標(biāo)客戶。
STEP3:提供你客戶關(guān)心的內(nèi)容
找到了對的客戶之后,下一步任務(wù)就是為他們提供他們想要的內(nèi)容。這些內(nèi)容必須能夠解決客戶的問題,所以好好考慮下你通過SEO帶來的這批客戶在買單之前需要解決什么問題?并確保你的頁面上的內(nèi)容解決了用戶的這些疑問,這樣他們才會乖乖買單。
我們再來舉幾個例子:
你提供的服務(wù)需要很高的專業(yè)知識嗎?那么你就需要定期更新你的內(nèi)容,而且這些內(nèi)容必須是專業(yè)可信的,你得讓你的客戶明白,在這個領(lǐng)域,你才是專家。
你的客戶需要看你以往的成果嗎?那就好好展示你以往的成功經(jīng)驗或者成品,增強客戶對你的信任感,提升成交率。
客戶為什么要買你的產(chǎn)品/服務(wù)?為客戶提供對比,讓他們知道選擇你比選擇其他品牌的產(chǎn)品更加好。
通過提供客戶關(guān)心的內(nèi)容,你不僅通過回答他們的疑問解決了他們的問題,而且你也可以借此獲得精準(zhǔn)的流量。
小結(jié)
確保你的SEO策略為你的網(wǎng)站帶來了精準(zhǔn)的流量,選擇那些容易轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞,為你的客戶提供他們想要的內(nèi)容,成為這個領(lǐng)域的專家和意見領(lǐng)袖。
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