微信時代的“圈子商機”

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　　如果現(xiàn)在你還只迷戀淘寶，那么你就out了。社交網(wǎng)絡(luò)變營銷市場，如今，微信“朋友圈”已經(jīng)開始了“逆天”的營銷模式。快快加入“圈子大軍”的行列吧。

　　在微博率先敲開“微營銷”的大門后，微信的崛起，瞬間將網(wǎng)絡(luò)營銷升級，“朋友圈”里的“微商機”也讓普通的上班族嘗到了財富的甜頭。本著“低門檻、低成本、互動性”等高強度的優(yōu)勢，微信的“圈子營銷”模式席卷大眾。

　　低成本是“微營銷”主流模式

　　記者從2011年3月開始使用微信，算得上是第一批元老，也是看著“朋友圈”從最初的心靈溝通到現(xiàn)在的各種銷售信息，一路走來。比起淘寶，微信營銷更具針對性，且容易形成口碑相傳，買賣成功率較高。最關(guān)鍵的一點是，微信添加好友無上限，因此這就為生意的擴大帶來無限可能性。

　　無本代理成為“微營銷”主流模式。大部分賣家并沒有實體店鋪，而是從批發(fā)市場直接拍照上傳，或是從上級“微賣家”手中直接轉(zhuǎn)圖到自己的“朋友圈”，接到客戶訂單后，再去進貨發(fā)貨。除了花些時間和精力，基本沒有任何經(jīng)濟成本。

　　“朋友圈”變個人賣場

　　趙娜平日里很喜歡玩兒“朋友圈”，自己轉(zhuǎn)發(fā)一些故事或者照片，同時也來了解朋友的狀態(tài)?？刹恢獜暮螘r開始，“朋友圈”開始出現(xiàn)商業(yè)色彩，從第一條代購海外名牌包包的廣告開始，漸漸的，很多人開始在里面做起小生意。

　　這讓記者想起自己的一個大學(xué)同學(xué)，那個時候，她特別喜歡購買奢侈品，為此也常常透支信用卡。可能有了“朋友圈”以后，她就可以把自己不喜歡的奢侈品全部轉(zhuǎn)賣出去了吧?而且“朋友圈”里幾乎都是熟人，這種二手轉(zhuǎn)讓的信用度會比較高。這樣一來，既能滿足她的奢侈品的購買愿望，又能利用二手轉(zhuǎn)讓，讓她賺回一點本錢，從而購買新的商品。

　　實體店也加入“微營銷”

　　李穎(80后，進口食品店老板)

　　記者住在繁華的北京五道口“ 地球村”，由于特殊的地理環(huán)境，這里買賣進口商品的人非常多。一家叫“VIVI的店”是我常光顧的，一來二去的，就和店主小穎混熟了。據(jù)小穎說，之前店里的生意很一般，后來偶然發(fā)現(xiàn)“朋友圈”的商機，就抱著嘗試的心態(tài)發(fā)了幾條廣告，沒想到反響很不錯，銷量也增加不少。

　　小穎告訴記者，微信銷售其實很簡單，自己只是在簽名欄放上店鋪名稱，然后通過“搖一搖”或是“附近的人”這兩項功能來添加好友，對店鋪進行推廣。比起淘寶店鋪，微信“朋友圈”節(jié)省了大量的運營成本，而且操作難度低，直接用手機給商品拍照上傳就行，不需裝修店鋪或是美化頁面等繁復(fù)的工作。搜索附近的人都有距離顯示，這樣離得近的人就可以很方便的到店里來購物。

　　為了擴大銷售渠道，增加營業(yè)額，在熟悉了“微營銷”的運作后，小穎開始發(fā)展下線。在“朋友圈”發(fā)布招收代理的消息后，果然有一些想兼職賺錢的人迅速聯(lián)系小穎。“通過我的朋友渠道，利用自己的身邊資源，完全可以實現(xiàn)銷售目標(biāo)。”小穎的一個代理Anya說道，她每天只需要把小穎發(fā)布的產(chǎn)品信息直接轉(zhuǎn)到自己的“朋友圈”，然后等待咨詢消息就可以了。有的時候還在自己的微博、論壇發(fā)一些消息，僅僅靠手機推廣，她就贏得很大的客戶市場。

　　“這基本上就是無本買賣，完全不會占用大量時間，不費什么精力。客戶在我這訂貨后，我再去小穎那里交錢、拿貨、發(fā)貨。”Anya說。其實，像Anya這樣的上班族投身微信生意的并不在少數(shù)。據(jù)她介紹，她“朋友圈”里也有很多朋友在做生意，售賣各類產(chǎn)品，連她家樓下的美甲店都利用微信“朋友圈”招攬顧客，一些通過加微信到店里消費的顧客，還可以享受一定的折扣。

　　空閑時間開“微店”，學(xué)習(xí)賺錢兩不誤

　　盧潔(90后，準(zhǔn)研究生)

　　盧潔今年23歲，大學(xué)剛畢業(yè)，在申請國外研究生。從朋友那里得知開“微店”可以賺錢，于是，在等待入學(xué)通知的過程中，就開始試著在“朋友圈”內(nèi)賣東西，收入還不錯。

　　她說，家里人都很支持她，因為這幾乎不需要什么投資，也省去了開實體店的門面租金、人工支出，利用自己的碎片化時間就可以做生意。雖然賺不了什么大錢，但是賺個生活費沒問題。

　　開“微店”不需要自己提前進貨，只要把貨品的照片曬到“朋友圈”就可以?；卮鹨恍┵I家提出的咨詢問題，在收到訂單后，聯(lián)系廠家發(fā)貨。只有某廠家做特價時，她認為該產(chǎn)品有客戶群，才會進一些貨囤在家里。不需要特別的時間，不需要固定的地點，也不耽誤學(xué)習(xí)工作，很方便。

　　上班族投身“微銷售”

　　Mia(85后，雜志社記者)

　　在文章完成前，記者也加入了“微營銷”大軍。由于最近迷上s a ls a，所以就想在工作之余，兼職賺點學(xué)費。雖然對“微營銷”有些了解，但要自己真正來做，也不是一件易事情。

　　首先在開始“小生意”前，銷售什么是最重要的一個問題。要想在這里賺到錢，就得有自己的特色。我的特色就是——純進口，所有的東西都是預(yù)訂，再從國外發(fā)回，但是需要等的時間就略長。

　　生意開始一周，運作得還可以。由于“朋友圈”里都是熟人，所以對我的信任度也很高，接到了5筆訂單，這讓我小有成就感。同時，我也學(xué)習(xí)了小穎的銷售模式，搜索小區(qū)附近的人，添加好友。這些人中有一些通過瀏覽我的“朋友圈”購買產(chǎn)品，但比起本身微信里好友的購買率，這些人的購買率就很低。我覺得，主要原因還是在于誠信度，因為微信畢竟不像淘寶，買家可以看到店家的誠信度、好評率，因此陌生人不太敢于下手。

　　售后維權(quán)難，買家態(tài)度不一

　　張蕊(85后，辦公室文員)

　　蛋蛋(80后，外企小白領(lǐng))

　　作為“85后”，張蕊接受新事物非常快，她認為，隨時都能通過手機接收、咨詢自己感興趣的商品信息很好，很方便。不久前，她還和同事們一起團購了小背心，售價比市場上要便宜兩塊多。“別看一件只便宜兩元，10件就是20元，大家湊在一起買，能省好幾百元。”對張蕊來說，微信購物讓她多了一種“私人定制”的獨特購物感覺，買賣雙方可以通過微信，一對一交流。

　　與張蕊的態(tài)度截然不同，蛋蛋坦言自己對“微賣家”持觀望態(tài)度。“其實，像微信朋友圈的營銷方式，我還是喜歡的，因為它可以把我碎片化的時間利用起來，吃飯、等人、坐公車的時候，都可以拿著手機看看朋友圈，省去了逛商場的麻煩。”但是，蛋蛋也有自己的顧慮，怕殺熟，更怕出現(xiàn)售后問題。“微信朋友圈具有高度的私密性，基本上都是你的朋友或是熟人。”蛋蛋認為，“朋友圈”的私密性造成他根本無法看到非共同好友的留言，沒有評價參考，完全依靠觀看圖片來揣摩產(chǎn)品質(zhì)量，不太靠譜。

　　從微信購買，沒有類似支付寶這樣的第三方保護，錢直接打給賣家，心理上覺得少了一層保障。如果出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，或是收款后買家沒有收到貨，如此等等一系列的售后問題，解決起來就不是特別容易。也有買家稱，由于大多數(shù)“微賣家”都沒有實體店，就談不上經(jīng)營資質(zhì)。這些不確定的因素其實也為買家們增加了很多消費風(fēng)險。如果可以有一些行之有效的監(jiān)管辦法出臺，適當(dāng)監(jiān)管一下，可能會讓消費者更放心。