蕢鶯春：將拍拍網(wǎng)融入微信生態(tài)

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

　　盡管擁有京東集團創(chuàng)始人兼CEO劉強東和眾多高管集體站臺，新拍拍網(wǎng)今年7月份那場盛大的上線儀式當天，一個問題始終沒能夠說明白—重裝上陣的新拍拍網(wǎng)要如何從C2C霸主淘寶口中奪食?

　　在這一點上，京東集團副總裁兼拍拍網(wǎng)總

　　相關(guān)公司股票走勢

　　海南航空2.05-0.01-0.49%裁蕢鶯春當時打起了太極，“我們從來沒有想和淘寶比過，(這是)兩個根本不可比的平臺，第一我們還小，第二給商家提供的個性服務(wù)和淘寶不一樣，我們是新生嬰兒。”

　　3個月后，再次出現(xiàn)在媒體面前的蕢鶯春終于愿意坦誠地談?wù)勑屡呐木W(wǎng)的突圍路徑。

　　“我們接(手)了拍拍以后一直在商量，新的生態(tài)怎么做?沒有社交電商這個概念，沒有大規(guī)模嘗試社交電商概念的時候，拍拍是以小B或者是C商家為主。但是現(xiàn)在(傳統(tǒng)電商平臺流量入口集中化模式)這個歷史包袱我們不要了，我們要換一種方式幫助商家在新的商業(yè)鏈條中做生意。”蕢鶯春10月22日接受包括《第一財經(jīng)日報》在內(nèi)的媒體采訪時這樣解釋道。

　　這一次面對媒體，蕢鶯春顯然有了充足的談資。

　　今年10月13日，拍拍網(wǎng)宣布，經(jīng)過一個月的內(nèi)測運營之后，基于移動端的微店鋪—拍拍微店將于近期正式面向拍拍網(wǎng)上所有的企業(yè)和個人商家開放。

　　按照拍拍方面提供的數(shù)據(jù)，目前拍拍微店的訂單占比有40%來源于微信場景，20%來源于手機QQ場景，還有40%則來自于空間、微博、論壇等渠道。

　　此外，記者從拍拍方面了解到，微信拍拍運營一個多月以來的交易額已經(jīng)接近PC端1/3。

　　不可否認的是，當移動互聯(lián)網(wǎng)到來之后，“去中心化”的電商模式成為越來越多的賣家的期待。如何建立與消費者的直接溝通、維護和交易渠道，從而降低新客獲取成本，提升老客戶回頭率，是如今電商面臨的共同問題。

　　而蕢鶯春給出的底牌是“因為各種各樣的歷史沿革，我們跟騰訊生態(tài)綁得很緊，拍拍的商家可以在最短的時間里"獲得"廣點通的流量支持，這解決了商家的新客獲取的問題。而基于微信服務(wù)號和微店的生態(tài)，解決了商家粉絲留存的問題，粉絲是可以積攢在自己的賬號體系中的，商家可以便捷地進行二次營銷。”

　　事實上，對于拍拍以后怎么掙錢的問題，蕢鶯春表現(xiàn)得并不擔心，“用戶有了價值之后，商家也有價值，這個平臺滾起來之后拍拍就會有價值，商家和用戶變現(xiàn)這個問題不著急，很多的方式可以做，比如說提供好的物流設(shè)施，向小商家和用戶提供更多的金融服務(wù)等。”

　　然而，不得不提的是，社交電商如今并非一條康莊大道。阿里與新浪微博合作通過社交去推廣電商，但最終的實際效果并不理想。

　　“(盡管)阿里也曾經(jīng)嘗試過用社交媒體，我仍然認為微博是很好的資產(chǎn)。事實上社交購物本身要基于的是關(guān)系鏈是弱關(guān)系鏈，但是有可能在媒體屬性過強的時候，反而沖淡了關(guān)系鏈和購物屬性的問題。”蕢鶯春說。一個微店的粉絲滾到3000個左右的時候就可以自己很好地運轉(zhuǎn)了，而拍拍幫助商戶擁有3000個粉絲是相對容易做的。

　　而基于微信的電商生態(tài)下，如今擁有這眾多的玩家。對于被騰訊打包送給京東后，依然與騰訊有著“曖昧”關(guān)系的拍拍網(wǎng)，蕢鶯春坦言，“拍拍其實是整個微信生態(tài)電商生態(tài)中的一個玩家，如果騰訊的整個微信的電商生態(tài)可以真正做到市場經(jīng)濟的話，我自己有實力會脫穎而出，這是我對微信電商最大的希望。”