市場的問題就是企業(yè)的問題

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■市場的辦公自動化軟件下載行為是否過時

判斷企業(yè)的定位，首先要判斷的是市場和產(chǎn)品的對應程度。企業(yè)需要考察消費者的需求方式是否已經(jīng)改變，消費者的需求環(huán)境是否已經(jīng)改變，這是時代特征和時代變化造成的結果。這些結果是我們今天的辦公管理軟件下載人員必須要考慮的內容。在國外需要30年才能達到或者成長到一定的市場規(guī)模，而在中國濃縮了這段時間，我們很快，20世紀90年的10年時間我們就走了美國近40年的市場過渡時間。所以，現(xiàn)在很多人還在用歐美的一些市場初期的辦公管理軟件下載手段來解決我們已經(jīng)到市場中期的問題。比如說4個P，4個P是解決20世紀五六十年代的問題的，那個時候產(chǎn)品的需求供給關系和今天不一樣，那個時候基本需求的供給大于消費者感性的個性需求利益的供給，那個時候用4個P理論是有用的。但是，現(xiàn)在的消費者的需求方式已完全轉換了。比如說買工資軟件下載，不同的人需求就不一樣，有的要款式好的，有的要品牌好的，這些已經(jīng)脫離了基本的產(chǎn)品概念，很多已經(jīng)是感性的欲望利益了。這些不是產(chǎn)品辦公管理軟件下載階段的4個P所能解決的，而我們的很多老師仍然在給學生簡單地灌輸著4個P。

4個P是當時市場階段的必然產(chǎn)物，比如說汽車生產(chǎn)出來，怎么能夠推廣出去，得到市場的認同；彩電發(fā)明出來，空調發(fā)明出來怎么推廣出去，讓大眾認同，是可以用4個P解決的。而現(xiàn)在的市場上，這些基本的產(chǎn)品概念已經(jīng)被認同了，但是這些產(chǎn)品的后期更新和附加利益的添加，就不可能用4個P去解決了。現(xiàn)在已經(jīng)是選擇階段，選擇就會有不同性，不同性當中有解決款式問題的，也有品牌利益的，還有解決其他附加利益的，這些都是在需求的更高層面上要解決的問題。所以說，我們的企業(yè)面對今天的市場，要發(fā)現(xiàn)到底是哪里出了問題，不是用傳統(tǒng)的辦公管理軟件下載方法就能解決的，也不是用傳統(tǒng)的方法就能夠發(fā)現(xiàn)問題的。

■市場的推廣表現(xiàn)是否符合定位

 企業(yè)的問題大部分都是和市場有關的，而市場的問題基本上是定位的問題。比如，為了啟發(fā)市場，企業(yè)做了一個很好的創(chuàng)意，廣告做得也很好，各方面都讓人感覺不錯，但市場就是啟動不起來。分析這里面的原因，無非有兩個方面：是否這個市場的需求存在著問題，或者是需求跟產(chǎn)品的對應度出現(xiàn)了問題，由于這些問題會使市場不接受我們做的啟發(fā)性廣告。如果是需求的程度和產(chǎn)品對應度的問題，就是市場的定位問題，因為當需求度還沒有達到你產(chǎn)品給出的結果或欲望值的時候，我們的定位就要作調整。

在市場還處于一個共性需求的時候，就要用共性的產(chǎn)品去對應滿足。對應滿足就要有對應的定位和市場表現(xiàn)，對應的市場表現(xiàn)和行為就是企業(yè)的廣告行為和模式。