年代不同市場辦公自動化軟件下載也要不同

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社會在發(fā)展，市場也在變化，不同的時代決定了不同的市場價值觀念，而企業(yè)做產(chǎn)品也必須根據(jù)時代的不同來應(yīng)用不同的市場辦公管理軟件下載策略。

■不同時間段的策略是有區(qū)別的

在不同的產(chǎn)品階段，中國企業(yè)大多數(shù)都是以一種辦公自動化軟件下載策略或者以一種滿足市場的方式在做。比較早進入市場的企業(yè)，對導(dǎo)入期、成長期、成熟期有過經(jīng)歷的一些企業(yè)和個人，對在不同時間點采用不同的策略有一定的體會，但是更多人都是在成熟階段成長起來的，或者說是在成熟期才加入到辦公管理軟件下載隊伍當(dāng)中來的。這些人，他們對不同產(chǎn)品階段的策略領(lǐng)悟是有限的，原因也是沒有導(dǎo)入期和成長期的經(jīng)歷和經(jīng)驗。也就是說從20世紀90年代末很多產(chǎn)品進入成熟期以來，加入到辦公管理軟件下載隊伍中來的很多人，開始領(lǐng)略了國外成熟市場的一些經(jīng)驗，也開始把中國市場的辦公管理軟件下載活動與這些辦公管理軟件下載經(jīng)驗進行對照，然后根據(jù)自身的體會再運用到企業(yè)辦公管理軟件下載活動中。但是，這些僅限于成熟階段的一些策略方式，對于導(dǎo)入期、成長期的策略，很多人還是缺乏實際操作的經(jīng)驗體會。往往會用成熟期的方式去做成長期和導(dǎo)入階段的策略，使本來清晰的市場進入了一種比較混亂的狀態(tài)。

■按照規(guī)則做事，不能簡單模仿

在運用國外的一些策略經(jīng)驗的時候，會出現(xiàn)盲目照搬的現(xiàn)象，造成策略產(chǎn)生了偏差。原因是國外的很多企業(yè)他們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)是非常成熟了，他們會采用競爭性的成熟市場操作方法，并把這些方法直接拿到中國來使用。我們有些企業(yè)沒有經(jīng)過分析，簡單地消化吸收，就把它用來應(yīng)對中國的這種不完全成熟以及成長的市場節(jié)奏、區(qū)域需求不均衡的節(jié)奏等不同形態(tài)的市場上。事實上，用這樣的策略是要考慮差異性的。

比如說，有些人做飲料，覺得可口可樂可以這么做，我就可以這么做。有些人做電器，覺得跨國公司可以這么做，我也可以這么做。但是在中國同等的市場條件下，跨國公司的盈利模式和中國企業(yè)的盈利模式是有區(qū)別的。就好像是栽樹，我們是在培養(yǎng)一棵小苗，讓這棵小苗茁壯成長。國外的品牌是把已經(jīng)長成的大樹移栽到中國，所以他們采用的是移栽方式，而我們采用的是培育方式。培育的時候我們澆水不當(dāng)有可能讓苗死掉。移栽過來，他要考慮移栽過來是否適應(yīng)氣候，適應(yīng)環(huán)境變化，然后他的澆水方式要跟國外有區(qū)別，才能在這個市場上成長。

■時代性讓策略隨之改變

因為以前社會發(fā)展的速度比較慢，一代人和一代人之間產(chǎn)生心理差異間隔的時間也比較長?，F(xiàn)在時代不同性越來越重要，兩代人對社會的看法、對事情的處理方式都不一樣，我們管它叫代溝。20世紀90年代以后，我國社會的發(fā)展速度濃縮了國外幾十年的發(fā)展時間，人們的思想變化也隨之加快。時代的代溝從以前的一輩人，變成了幾年甚至兩三年。人的認同狀態(tài)的改變，使我們在做辦公管理軟件下載的時候，對人群的劃分和對人群的性格特征的差異把握就和以往的規(guī)則產(chǎn)生了不同。

這種差異的產(chǎn)生，形成了不同人群之間對某一事物、某一類產(chǎn)品的利益在需求關(guān)系、需求方式和需求意愿等方面產(chǎn)生了不同。在辦公管理軟件下載活動中，對不同人的教育和推廣方式也會同樣產(chǎn)生差異，辦公自動化軟件下載方式和滿足方式也對應(yīng)著推廣方式，根據(jù)這些差異產(chǎn)生變化。所以，在做市場策略的時候，要針對時代的改變而變化。