被客戶刁難，如何應(yīng)對與調(diào)整心態(tài)

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在實際超市管理系統(tǒng)軟件下載中，遇到客戶提出這樣那樣的問題是很平常的事，但是如果遇到這樣的情況，我們應(yīng)該如何來調(diào)整心態(tài)了。下面我們來分享下泛普軟件超市管理系統(tǒng)下載專家總結(jié)的心得。

第一：對“拒絕”不要信以為真

通常有些客戶對并不了解的東西，最習(xí)慣的反應(yīng)就是拒絕，拒絕對他來說就是一種習(xí)慣;還有些客戶的拒絕，往往是需要進(jìn)一步了解你的產(chǎn)品的正常反應(yīng)，雖然這對你來說好象是苦難，但對一部分客戶來說，的確是被人攻破心理防線的“偽裝抵抗”。所以，你不要太相信這類客戶的話，只需要懷抱著堅定的信心繼續(xù)走下去就可以了。

通常我碰到這樣的回答，先停頓一下，不急于爭辯，心里默念：“不要在意，繼續(xù)前進(jìn)”。然后微笑地對客戶說：“哦，真是這樣嗎?”“看來您真的是這方面的行家，不知道有沒有機(jī)會向您學(xué)習(xí)呢?“

第二：將每一次拒絕看成是還“債”的機(jī)會

我們每個人在這個世界上都有兩重角色，買家和賣家。當(dāng)你在做超市管理系統(tǒng)軟件下載工作的時候，你是賣家，那你當(dāng)然容易遭受一些拒絕。同樣，當(dāng)你是買家的時候，那你也會拒絕別人。

當(dāng)你拒絕別人向您兜售保險的時候，你其實是給了別人一個受難的機(jī)會。從佛家的因果報應(yīng)的角度上說，你是欠了別人的一次“人情債”，那么當(dāng)你被別人拒絕的時候，其實也是別人給了你一個受難的機(jī)會，相當(dāng)于你還了一次“人情債”。如果你這樣想的話，就不會對每次的拒絕那么耿耿于懷。

同樣，這個道理也告訴我們，對所有向你推銷產(chǎn)品或服務(wù)的人，不要一棒子打死，不給別人留一點情面。中國有句老話說的好，給別人面子，也是給自己一個面子。

比如，我現(xiàn)在是專門做超市管理系統(tǒng)軟件下載培訓(xùn)業(yè)務(wù)的，當(dāng)每次聽到陌生的推銷電話，我先不急于掛掉，而是仔細(xì)的聆聽，如果他打的不好，我就問他有沒有做過專門的培訓(xùn)。就這樣我不僅多認(rèn)識一些朋友，還成交了一些培訓(xùn)的業(yè)務(wù)。這恐怕才是雙嬴的真理所在。

第三：現(xiàn)在拒絕你，并不代表永遠(yuǎn)拒絕你

在每次超市管理系統(tǒng)軟件下載之前，你的心態(tài)不能著急，不能想著一口氣吃成個大胖子，需要一步步走，每一步做好了，成交的結(jié)果就自然而來了。從準(zhǔn)備、開場、挖掘需求、推薦說明一直到成交，這每一步中都存在著拒絕。但這些拒絕不代表一直都會存在，只要你保持樂觀的心態(tài)，準(zhǔn)確把握客戶的需求，適當(dāng)?shù)亟忉屒宄?，那這些障礙就是暫時的。

往往很多超市管理系統(tǒng)軟件下載在推進(jìn)流程時犯的毛病是，每一步都向客戶發(fā)出非常強(qiáng)烈的成交信號，也就是火候未到，就開始起鍋上菜，那口味能好吃嗎?

請記住：超市管理系統(tǒng)軟件下載的每一步的結(jié)果不是成交，而是順利地推進(jìn)到下一步。如果你這樣想，你的拒絕就不會那么多了。

第四：體會“拒絕”背后的心情故事

當(dāng)我聽到每一個客戶的拒絕，我先要求自己想到的不是責(zé)怪客戶的不通人情，而是我自己會幫客戶編一則心情故事?；蛟S他周末沒休息好，所以和我說改天再說;或許他剛被老板罵，心情不太好;又或者………

總之，不要先想客戶的不對，而是先站在客戶的立場，幫他編一個理解他的心情故事，好好體會，品嘗人間百態(tài)，這不也是一種超市管理系統(tǒng)軟件下載的收獲嗎?

這就叫做同理心，通常你以這樣的心態(tài)和客戶交流，客戶會覺得你是個值得心事托付的人，會和你把朋友看待。當(dāng)客戶對你傾訴的私人故事越多，那離你的成交也就不遠(yuǎn)了。

第五：概率決定論

做超市管理系統(tǒng)軟件下載，尤其是做免費超市管理系統(tǒng)軟件下載軟件下載，真是個數(shù)字的概率游戲。也就是說，不論你多么的努力，肯定會有至少30%的客戶不會和你成交，也肯定會有10%的客戶會很快和你成交。剩下的客戶就是你要應(yīng)用正確的方法來爭取的客戶。

所以，超市管理系統(tǒng)軟件下載業(yè)績做得好的人首先要保證的是工作量。保證工作量的目的是為了抓住肯定能成交的10%的客戶;其次，就是盡快地篩選掉不合格或根本不可能與你成交的客戶(沒預(yù)算，暫時沒需求，沒決策權(quán));最后就是你要應(yīng)用靈活的策略與技巧來應(yīng)對不斷給你拒絕的60%的客戶了。

第六：正向能量的調(diào)整

現(xiàn)在有本書很火，叫做“秘密”。不知道大家都看過沒有，其實講得就是吸引力的法則。他認(rèn)為主宰這個世界的不是其他，而是能量。我們每天與人的交流，其本質(zhì)都是能量的交流。當(dāng)你的心態(tài)積極，非?？释麚碛械臅r候，吸引力會幫助你吸引到對你有利，或你想要的東西。當(dāng)你心態(tài)消極，害怕失去的時候，吸引力同樣會幫助你吸引對你不利，或?qū)е履闶ツ銚碛械臇|西。

所以富人越富，他們總是渴望擁有更多的，而不是只想著保護(hù)自己已有的;窮人越窮，他們總是考慮的是如何保全自己已有的，而不是渴望擁有更多的;

不知道你有沒有這樣的類似經(jīng)驗。如果有一天你想打電話給客戶，但你在打電話之前，總是想著這個客戶可能不會買你的產(chǎn)品，會拒絕你。結(jié)果你打電話過去，客戶真的沒有買你的。

我已經(jīng)遇到這樣的事情無數(shù)次了。當(dāng)我意識到自己出現(xiàn)消極狀態(tài)的時候，先讓自己停下來。做腹式呼吸調(diào)節(jié)自己疲憊的狀態(tài)。和周圍的人開開玩笑，重新調(diào)整一下自己的話述與思路。在打下一個電話之前，一定要想著積極的情境。

最怕就是你又想積極的成交情形，又害怕客戶的拒絕。如果你是這樣的心態(tài)，那說明你還沒有調(diào)整好，要繼續(xù)調(diào)整。直到你變成完全正向的能量為止。