徐波：用erp系統(tǒng)免費(fèi)下載改變了國內(nèi)童裝的格局

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徐波與森馬

（本網(wǎng)迅）在2012首屆中國服裝年度人物頒獎晚會上，森馬服飾“巴拉巴拉”事業(yè)部總經(jīng)理徐波作為唯一溫商喜獲“2012年中國服裝年度人物”殊榮。他獲獎的理由是“他改變了中國童裝格局”。

　　16年前，剛剛大學(xué)畢業(yè)才23歲的徐波背上行囊，踏上了溫州這片土地，“森馬”是他來溫州第一家應(yīng)聘的企業(yè)。今天，他從一名普通員工變成了公司董事、常務(wù)副總裁，還兼任“巴拉巴拉”事業(yè)部總經(jīng)理，成為國內(nèi)服裝行業(yè)最優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人之一。

　　“那也是機(jī)緣巧合，那時候的森馬還處在起步階段，但是它有許多閃光點吸引我。”徐波道出了來到森馬的初衷：森馬先進(jìn)的經(jīng)營模式，董事長邱光和的經(jīng)營理念，以及團(tuán)隊、文化等都讓他深受震撼。

　　徐波第一個職位是市場專員。大多數(shù)時候，他都會一家家門店親自去跑，并和當(dāng)?shù)氐目蛻暨M(jìn)行溝通。巡店的過程也讓他積累了大量來自一線市場的經(jīng)驗。一路走來，徐波經(jīng)歷過很多的崗位：市場管理科主管、物流主任、計劃主管、銷售經(jīng)理等等，不同的崗位有不同的職責(zé)，或許環(huán)境在變、工作在變，但是唯一不變的就是工作態(tài)度。

　　2001年，森馬集團(tuán)創(chuàng)立巴拉巴拉童裝公司，徐波受命組建并被任命為總經(jīng)理。對徐波而言，這一切既是責(zé)任，同時也意味著新的壓力。經(jīng)過一系列的市場調(diào)研，巴拉巴拉在2002年初正式上線運(yùn)營，并正式被森馬定為主品牌以外的第二個業(yè)績增長點來打造。

　　徐波在執(zhí)掌巴拉巴拉后，把早年間在森馬獲得的經(jīng)驗，成功地嫁接到童裝事業(yè)上來，并且收獲新的成就。為支持童裝事業(yè)部的發(fā)展，徐波裝備了一支精良的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，公司從上到下都以實際行動在支持徐波在巴拉巴拉童裝事業(yè)部的工作。

　　2005年，巴拉巴拉正式上馬erp系統(tǒng)下載，融入了“集中管理、優(yōu)化資源、提高整體競爭力”的品牌運(yùn)營管理思想。這是巴拉巴拉邁向信息化管理的關(guān)鍵一步，也是先進(jìn)渠道建設(shè)的新起點。2007年，巴拉巴拉的終端銷售額成功突破5億元。此時，徐波果斷地率先進(jìn)行了新一輪的變革：巴拉巴拉的產(chǎn)品首次以男童女童區(qū)分，擴(kuò)大了年齡覆蓋面，并提出了童裝穿著也應(yīng)該分場合的概念。

　　2009年，通過與國際著名的管理咨詢公司麥肯錫合作，巴拉巴拉制定了五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，到2014年“巴拉巴拉”將力爭實現(xiàn)100億的終端銷售目標(biāo)。去年底，巴拉巴拉已發(fā)展成為終端門店數(shù)量超過3000家的童裝品牌，其終端銷售額達(dá)到35億元。

　　談起100億的目標(biāo)，徐波認(rèn)為，應(yīng)該自主加壓，給自己定一個目標(biāo)，“其實實現(xiàn)目標(biāo)并不是難事，關(guān)鍵是要找到創(chuàng)新的模式，帶領(lǐng)所有經(jīng)銷商去執(zhí)行公司制定的策略”。