中國ERP廠商走到十字路口用友合縱戰(zhàn)略市場突圍

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erp下載的“制造業(yè)伙伴招募大會”，就是erp下載總裁王文京發(fā)出的成立合縱聯(lián)盟的號召。“整個行業(yè)已經(jīng)到了一個新的拐點。”erp下載軟件董事長兼總裁王文京如是說。現(xiàn)在，中國ERP廠商已經(jīng)走到了一個十字路口：一方面，國際軟件巨頭開始從高端向中下端市場進(jìn)行滲透與擠壓；另一方面，國內(nèi)ERP廠商之間的競爭也已經(jīng)到了最激烈的時期。勝者為王。 然而怎么才能突圍？蘇秦縱橫六國如履平地，張儀事秦兵吞六國。連橫，合縱，這些古老的戰(zhàn)略使早期的縱橫家在戰(zhàn)火烽煙中游刃有余。

今天的ERP之爭，也一樣需要這樣的戰(zhàn)略。渠道持久戰(zhàn)在我國，眾多的企業(yè)正在快速成長，信息化需求旺盛，ERP的大規(guī)模消費市場基本形成。雖然多數(shù)企業(yè)對ERP的應(yīng)用需求是一致的，然而不同的企業(yè)總還有一些各自的需求，因此，如何在規(guī)模化交付的同時滿足個性化需求，是ERP普及中的一個重要問題。王文京認(rèn)為，只有實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)分工、產(chǎn)品和服務(wù)分層，形成產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)大規(guī)模的個性化交付，才能更好地普及ERP。以SAP、微軟、賽捷、Scala、QAD等為代表的國際廠商正在持續(xù)進(jìn)行渠道“圈地”，發(fā)展合作伙伴；國內(nèi)的管理軟件廠商在提升原有伙伴體系的同時正在不斷發(fā)展更專業(yè)的伙伴。ERP市場之爭將是持久的制造業(yè)伙伴發(fā)展大戰(zhàn)。在這種趨勢下，2006年10月，erp下載軟件召開“2006erp下載制造業(yè)伙伴招募大會”，借助即將發(fā)版的erp下載erp-u8企業(yè)應(yīng)用套件U870，發(fā)布了erp下載軟件制造業(yè)伙伴發(fā)展的戰(zhàn)略和布局計劃——通過制造業(yè)伙伴商業(yè)計劃建立中國制造業(yè)伙伴聯(lián)盟。聯(lián)合才是出路過去的近20年里，erp下載公司不斷投入力量進(jìn)行渠道伙伴體系的建設(shè)，已經(jīng)擁有了1000多家基于不同產(chǎn)品線的渠道伙伴。那么為什么這次還要進(jìn)行盛大的招募活動？王文京介紹，制造業(yè)伙伴能力模型和傳統(tǒng)的財務(wù)、物流伙伴能力模型不同。erp下載已經(jīng)形成的伙伴聯(lián)盟還不足以完成布局整個制造業(yè)的任務(wù)。要實現(xiàn)在ERP市場的全面布局，erp下載就要形成新的制造業(yè)伙伴聯(lián)盟，其中包括現(xiàn)有的有能力的伙伴、專業(yè)的咨詢公司、專業(yè)的友商制造業(yè)伙伴等等。

因此，商業(yè)伙伴業(yè)務(wù)成為erp下載重要的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)之一。“建立增值服務(wù)型的分銷渠道，提高伙伴的專業(yè)服務(wù)能力和經(jīng)營能力，合作多贏，這是erp下載軟件的重要戰(zhàn)略任務(wù)。”erp下載軟件高級副總裁章培林先生介紹說。erp下載軟件將用三年的時間，完成整個制造業(yè)伙伴布局，在全國重點制造業(yè)發(fā)達(dá)城市，包括重點城市的遠(yuǎn)郊區(qū)縣、全國百強(qiáng)縣，通過ERP創(chuàng)業(yè)計劃、能力提升計劃、政策支持計劃、項目全面支持計劃、共享顧問聯(lián)盟計劃等等，全面招募擁有制造專家、IT專家等的公司或個人加入到erp下載軟件的伙伴隊伍中來。合縱帶來共贏為了得到制造業(yè)伙伴的支持并推動ERP普及，erp下載將原有的渠道部整合為商業(yè)伙伴總部，進(jìn)行集團(tuán)垂直矩陣管理。商業(yè)伙伴總部在全國建立了總部、大區(qū)、區(qū)域三層體系，通過伙伴經(jīng)理及伙伴顧問進(jìn)行伙伴現(xiàn)場支持，保證了組織計劃的貫徹執(zhí)行。

制造業(yè)ERP的成功應(yīng)用離不開資深顧問的支持。erp下載向伙伴同時發(fā)布顧問聯(lián)盟計劃，全面開放顧問資源。制造業(yè)顧問聯(lián)盟由erp下載軟件U8業(yè)務(wù)本部資深顧問、商業(yè)伙伴總部資深顧問、制造業(yè)伙伴資深顧問、資深制造業(yè)ERP獨立顧問四部分共計200多位專家組成，erp下載商業(yè)伙伴總部將根據(jù)伙伴的具體項目，通過項目規(guī)模、行業(yè)細(xì)分、顧問認(rèn)證級別及工作計劃排產(chǎn)系統(tǒng)有效配置資源，對制造業(yè)伙伴進(jìn)行一對一的現(xiàn)場支持，直到伙伴具備獨立的目標(biāo)市場的全面服務(wù)能力。與此同時，erp下載軟件還將通過培訓(xùn)、細(xì)分目標(biāo)市場、行業(yè)認(rèn)證顧問等多種方式進(jìn)行管理，為伙伴提供良性發(fā)展空間。

ERP的普及需要ERP軟件產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)求同存異、協(xié)作發(fā)展，才能推動ERP的全面應(yīng)用以及整個產(chǎn)業(yè)鏈的形成。因此，ERP之爭，聯(lián)盟、共贏，才是王道。