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實踐中巧用五招工資計算軟件下載技巧成交率大增

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不同的行業(yè),產(chǎn)品及服務(wù)的特點也是不同的,而不同的人在具體實際過程中所總結(jié)積累的促銷的技巧也會有所差別,但大體的促銷策略規(guī)律基本相通,下面是網(wǎng)上的一套促銷的技巧,與大家一起分享。

“粘”:所謂粘,即要粘住顧客,也就是在講解時,盡量細(xì)致,尤其是主要賣點,要講清講透。要給顧客“洗腦”。將你所有的觀點全部灌輸給顧客,并且要與他達(dá)成共識,讓他能認(rèn)可你的觀點。這主要依靠與顧客交流的方式。另外,盡量讓顧客長時間的停留在你的展柜前。因為顧客的時間是相對有限的,他在你展柜停留的時間越長,在競爭對手展柜前停留的時間就相對越短。并且顧客停留的時間越長,對手的心理壓力也就越大,也就很容易促成他急躁的心理。這樣,即使顧客走過去,由于他們急于求成,也很難把顧客留住。

“擋”:所謂擋,即指用身體擋在顧客與競爭對手的中間。擋住競爭對手的視線,不讓他看到你在向顧客介紹何種機(jī)型;擋住顧客的視線,不讓他的目光有機(jī)會與競爭對手接觸。必要時,可以讓其他促銷員聯(lián)合圍擋。

“攔”:即攔住顧客離去的腳步。顧客看了產(chǎn)品后,經(jīng)常還要去看一下其他品牌的產(chǎn)品。這時,可運用“是,但是”法。先同意:“您的想法當(dāng)然對,貨比三家不吃虧。但是,您再看看”。通過一個“但是”,重新提供新的賣點或引導(dǎo)其看其他贈品,再次吸引顧客的注意力。但是這時,一定要注意技巧,不要引起顧客的反感。若實在留不住顧客,不妨試探性地問他還有哪些方面不滿意,是贈品還是機(jī)器本身。最后不要忘記說一句“您回來時,我一定給您一定的優(yōu)惠。”但切記不要告訴他優(yōu)惠的幅度,相應(yīng)留有余地,給其可能再次回到你的展柜前一個有力的理由。

“看”:若顧客在競爭對手的展柜前,如何將顧客吸引過來呢?“看”是一個方法,所謂看,是盡量尋找機(jī)會,與顧客的目光接觸。一個微笑,一個手勢,都會讓顧客注意到你,注意到你的展柜。另外,通過觀察,也能讓你對顧客的購買層次有所了解。

“砍”:即砍價。當(dāng)交易即將達(dá)成時,顧客有時要講價。有時若不讓價,他就不買。這時一定不要生硬拒絕,工資軟件下載策略而要“努力主動”地幫助其與營業(yè)主管講價。要讓顧客感到你是在竭盡全力的幫他。是與他站在同一戰(zhàn)線上,這樣會進(jìn)一步加強(qiáng)顧客對你的信任度。即便是讓利有限,顧客也會有感于你的竭盡全力,而放棄講價,達(dá)成交易。這時尤其需要注意的是,促銷員要與營業(yè)主管配合默契,不要露出破綻。

 

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發(fā)布:2007-05-08 09:43    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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