3個(gè)金點(diǎn)子教你如何推銷(xiāo)

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日本：“導(dǎo)游手帕”的啟示

東京有家專(zhuān)門(mén)賣(mài)手帕的夫妻店，多年來(lái)生意一直不錯(cuò)，不料有一年，附近新建了超級(jí)市場(chǎng)，那里的手帕品種多、花色新，小小夫妻店，哪里是超級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?眼看生意日漸清淡，有一天，店主忽來(lái)靈感：近些年，來(lái)日本旅游者漸漸增多，他們很需要地圖導(dǎo)游，我何不在賣(mài)出的手帕上印些導(dǎo)游地圖呢?這樣或許能打開(kāi)銷(xiāo)路。于是，他直接向廠(chǎng)家訂購(gòu)了一批印有當(dāng)?shù)亟煌ǖ貓D及有關(guān)風(fēng)景區(qū)導(dǎo)游圖的手帕，并廣為宣傳。這一招果然奏效，不少外國(guó)旅游者聞?dòng)嵑蠹娂娗皝?lái)購(gòu)買(mǎi)他們店里的手帕，這家夫妻店生意又旺了起來(lái)。

點(diǎn)評(píng)：第一個(gè)工資管理系統(tǒng)軟件下載技巧就是好奇心會(huì)產(chǎn)生聯(lián)想，而聯(lián)想就會(huì)產(chǎn)生創(chuàng)造力，手帕和導(dǎo)游圖可以說(shuō)兩者毫不相干，但只要巧妙地將兩者加以組合，就能產(chǎn)生出意想不到的好效果。相比之下，我們不少經(jīng)營(yíng)者卻缺少這種對(duì)原有產(chǎn)品再挖掘、再創(chuàng)造的精神。循規(guī)蹈矩的多，開(kāi)拓進(jìn)取的少。由于創(chuàng)新意識(shí)淡薄，產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就自然差了。

導(dǎo)游手帕的成功給我們這樣一個(gè)啟示：只要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者敢于創(chuàng)新，老產(chǎn)品也能找到新賣(mài)點(diǎn)。

美國(guó)：流水聲音賣(mài)高價(jià)

費(fèi)涅克是一名美國(guó)商人。在一次休假旅游中，小瀑布的水聲激發(fā)了他的靈感。他帶上立體聲錄音機(jī)，專(zhuān)門(mén)到一些人煙稀少的地方逛游。他錄下了小溪、小瀑布、小河流水、鳥(niǎo)鳴等聲音，然后回到城里復(fù)制出錄音帶高價(jià)出售。想不到他的生意十分興隆，尤其買(mǎi)“水聲”的顧客川流不息。費(fèi)涅克了解許多城市居民飽受各種噪音干擾之苦，卻又無(wú)法擺脫。這種奇妙的商品，能把人帶入大自然的美妙境界，使那些久居鬧市的人暫時(shí)忘卻塵世的煩惱，還可以使許多失眠者在水聲的陪伴下安然進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)。

點(diǎn)評(píng)：留心處處皆商機(jī)。在我們抱怨生意難做之時(shí)，卻有無(wú)數(shù)的商機(jī)在我們身邊溜走或等待我們?nèi)グl(fā)掘。發(fā)掘新的商機(jī)，比跟在別人后面亦步亦趨更具發(fā)展前景，因?yàn)檎l(shuí)是新商機(jī)的發(fā)現(xiàn)者，誰(shuí)就是市場(chǎng)的獨(dú)占者，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，任君馳騁。

法國(guó)：土豆推銷(xiāo)奇招

當(dāng)一種新土豆傳到法國(guó)時(shí)，法國(guó)的農(nóng)民并不感興趣。為了提倡種植這種優(yōu)質(zhì)的土豆，法國(guó)政府花了大力氣搞宣傳，但收效甚微。

于是，有人出了一個(gè)怪招。

不多久，人們突然發(fā)現(xiàn)，在各地種植土豆的試驗(yàn)田邊，都有全副武裝的哨兵日夜把守。

一塊莊稼地怎么會(huì)有人把守呢?

周邊的農(nóng)民無(wú)不好奇，不斷地趁著士兵“疏忽”的時(shí)候溜進(jìn)去偷土豆。小心翼翼地把偷回的土豆拿回去研究，種在自家地里，用心侍弄，看到底有何不同。一個(gè)季節(jié)下來(lái)，這種土豆的優(yōu)點(diǎn)廣為人知。

新土豆就這樣被推廣到法國(guó)各地，成為最受法國(guó)農(nóng)民歡迎的農(nóng)作物之一。

點(diǎn)評(píng)：產(chǎn)品策略推銷(xiāo)不是“灌輸”，而是“引導(dǎo)”的藝術(shù)。

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