監(jiān)理公司管理系統(tǒng) | 工程企業(yè)管理系統(tǒng) | OA系統(tǒng) | ERP系統(tǒng) | 造價(jià)咨詢管理系統(tǒng) | 工程設(shè)計(jì)管理系統(tǒng) | 簽約案例 | 購(gòu)買價(jià)格 | 在線試用 | 手機(jī)APP | 產(chǎn)品資料
X 關(guān)閉

國(guó)內(nèi)在線教育市場(chǎng)該當(dāng)如何變現(xiàn)

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

       近半年國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中，在線教育市場(chǎng)發(fā)展的勢(shì)頭日漸高漲，市場(chǎng)呼聲漸高的同時(shí)，其變現(xiàn)的商業(yè)模式也被推到了風(fēng)口浪尖。畢竟在一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域中，強(qiáng)勁的變現(xiàn)能力，配上合適的變現(xiàn)模式，才能夠支撐這個(gè)產(chǎn)業(yè)健康并常態(tài)化地發(fā)展，所以對(duì)于在線教育市場(chǎng)，我們不禁要問，它的變現(xiàn)模式，幾時(shí)能夠清晰? 

變現(xiàn)能力是否充足?        據(jù)第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)艾瑞發(fā)布的《2013-2014年中國(guó)在線教育行業(yè)發(fā)展報(bào)告》中的數(shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)在線教育市場(chǎng)規(guī)模達(dá)839.7億元，同比增長(zhǎng)19.9%，并預(yù)計(jì)在2017年達(dá)到1733.9億元規(guī)模。在線教育用戶人數(shù)達(dá)6720萬人，同比增長(zhǎng)13.8%，預(yù)計(jì)到2017年將達(dá)到12032.6萬人。在整體網(wǎng)民規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，用戶在線教育習(xí)慣的形成和互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的普及以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的完善，一個(gè)億萬級(jí)用戶，千億級(jí)產(chǎn)值的互聯(lián)網(wǎng)新興市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)在我們面前。所以單就在線教育日后的變現(xiàn)能力來說，可謂相當(dāng)充足，因?yàn)橛脩舻男枨髮⒅苯哟碳な袌?chǎng)商業(yè)變現(xiàn)的能力。        不久前有新聞報(bào)道，網(wǎng)易云課堂上的一位老師，僅一門PPT制作的教學(xué)課程竟已累計(jì)售賣獲得了百萬收益，由此便可感受到目前互聯(lián)網(wǎng)用戶的活躍程度已經(jīng)相當(dāng)之高，其對(duì)在線教育課程的追捧和認(rèn)可，已經(jīng)達(dá)到了一定的程度。據(jù)了解網(wǎng)易云課堂上有近五千門實(shí)用技能課程，雖然其中絕大部分都是免費(fèi)，但哪怕付費(fèi)課程達(dá)到十分之一，按照上述課程的銷售效果來看，其一年的業(yè)績(jī)也將達(dá)到數(shù)千萬的市場(chǎng)規(guī)模，可見這個(gè)市場(chǎng)未來變現(xiàn)空間之大。        從何切入變現(xiàn)模式?        宏觀地來說，對(duì)于在線教育平臺(tái)來說，主要由兩部分群體構(gòu)成，一部分是課程提供者，可以是機(jī)構(gòu)，也可以是上述中以個(gè)體存在的老師，我們統(tǒng)稱為B(Business)端;另一部分是課程使用者，主要是指使用在線教育的互聯(lián)網(wǎng)用戶，我們稱之為C(Customer)端。不同的在線教育產(chǎn)品會(huì)有不同的產(chǎn)品形態(tài)，但都是把課程從提供者對(duì)接到用戶那里，所以我們可以宏觀上理解為B2C，即Business-to-Customer。角色都已經(jīng)清晰了，那么我們就來看一看變現(xiàn)之手是從哪切入的。        從B端        這是比較常見的一種類型，主要模式就是從B端切入，可以收取機(jī)構(gòu)/個(gè)人的平臺(tái)入住費(fèi)，也可以從其銷售額里面抽取一定比例的銷售傭金。        從C端        從C端收錢的前提是在課程資源上已經(jīng)獲得一定把控，比如獨(dú)家引進(jìn)或買斷，或者和第三方共同開發(fā)課程，最后銷售到C端，從中獲得收益。        從“2”切入        這是一個(gè)比較容易被忽略的切入點(diǎn)，也是目前最具有想象空間的切入點(diǎn)，這里的“2”是B2C中的“2”，即連接?，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)想象空間都講究連接，連接“需求提供者”和“需求解決者”。譬如地圖軟件，贏利點(diǎn)可能并不在導(dǎo)航，而是導(dǎo)航后生活服務(wù)的推薦，告訴你附近哪家酒店在打折，哪家的菜館更好吃等;還有就是大家都很熟悉的微信，其贏利點(diǎn)也不是靠通信，而是其通信之后的內(nèi)置服務(wù)。在線教育也是同理，可以從線下培訓(xùn)講座，工作招聘，甚至興趣社交等其他方面來進(jìn)行更深層次的挖掘。它的空間之所以大，是因?yàn)榭v向可以挖掘的很深，橫向上又可以嘗試很多細(xì)分領(lǐng)域的連接。        嘗試商業(yè)變現(xiàn)的必要門檻        關(guān)于“門檻”的話題討論，我們可以參照上述中那個(gè)可以把PPT制作教程賣到100萬的老師的案例來看一看。        首先，為什么有人買他的課程?在云課堂這位名叫“秋葉”老師的主頁(yè)上我們可以看到，其主講的課程有7門，僅有一門是付費(fèi)課程，并且其他免費(fèi)課程都是和PPT制作相關(guān)的，有幾萬人在學(xué)習(xí)，但是其付費(fèi)課程依然獲得了近萬人的購(gòu)買。這說明，課程資源的質(zhì)量已經(jīng)得到的充分的認(rèn)可，這也像我們展露了商業(yè)變現(xiàn)的第一個(gè)門檻：優(yōu)質(zhì)的課程資源。        其次，哪里來的這么多人?我們都知道，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，由于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和環(huán)境的繁榮，“酒香也怕巷子深”的道理愈加深刻，即便你有優(yōu)質(zhì)的課程資源，沒人來學(xué)也是徒勞。網(wǎng)易云課堂之所以能積累到如此眾多的用戶，跟背后網(wǎng)易的支撐有著必然關(guān)系。網(wǎng)易作為國(guó)內(nèi)四大門戶之一，其流量供給能力已具相當(dāng)規(guī)模，所以在線教育商業(yè)變現(xiàn)的第二個(gè)門檻是：有充足的流量供給。        最后，為什么有人接連不斷地購(gòu)買?所謂萬事開頭難，如今的電商大佬阿里在初創(chuàng)淘寶時(shí)，營(yíng)業(yè)額也是異常慘淡，但是現(xiàn)在的一個(gè)爆款產(chǎn)品卻可以短時(shí)間內(nèi)輕松銷售破萬，究其原因，是因?yàn)橛脩糍?gòu)買習(xí)慣的形成。在線教育也是如此，網(wǎng)易云課堂有近五千門實(shí)用技能課程，并且其中絕大部分是免費(fèi)課程，在通過免費(fèi)形式形成用戶黏度之后，向付費(fèi)階段的轉(zhuǎn)化就會(huì)容易的多，最終形成271的用戶結(jié)構(gòu)(購(gòu)買小金額課程用戶占2/10，觀看免費(fèi)課程用戶占7/10，購(gòu)買大金額課程用戶占1/10)。        綜上論述，在線教育平臺(tái)真正明朗的盈利模式并未有真正地浮出水面，盡管市面上有各種嘗試，但目前也還是處于探索階段，并還不能夠成為盈利模式的標(biāo)桿，目前的當(dāng)務(wù)之急是完善上述的三個(gè)門檻，即課程資源、用戶流量和付費(fèi)習(xí)慣，若是把這三個(gè)門檻都做到極致，那才是一個(gè)在線教育平臺(tái)真正的門檻，也將會(huì)隨之而誕生出在線教育真正的盈利方向。          泛普軟件（http://52tianma.cn/）——        國(guó)內(nèi)知名的進(jìn)銷存軟件下載服務(wù)提供商。        領(lǐng)先的進(jìn)銷存軟件下載管理云運(yùn)營(yíng)商。        致力于研發(fā)和開發(fā)進(jìn)銷存軟件下載有關(guān)的技術(shù)、模式、產(chǎn)品和服務(wù)。        國(guó)內(nèi)率先提出“大協(xié)同”理念。        率先推動(dòng)軟件由開發(fā)商主導(dǎo)向用戶主導(dǎo)的軟件生產(chǎn)模式的變革。        以“資源積累、用戶按需實(shí)時(shí)組裝、多租戶共享”為指導(dǎo)思想。        把傳統(tǒng)軟件結(jié)構(gòu)和進(jìn)銷存軟件下載服務(wù)軟件機(jī)構(gòu)融為一體。        成熟的CServer PaaS平臺(tái)以及完善的進(jìn)銷存軟件下載應(yīng)用產(chǎn)品。        泛普軟件為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的免費(fèi)OA系統(tǒng)、免費(fèi)進(jìn)銷存系統(tǒng)、人事管理系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)等管理云應(yīng)用系統(tǒng)。   更多精彩內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注泛普軟件官方微信！
發(fā)布：2007-04-20 10:42    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
相關(guān)文章：

泛普進(jìn)銷存管理系統(tǒng)下載其他應(yīng)用

進(jìn)銷存管理系統(tǒng)下載 傻瓜進(jìn)銷存軟件下載 醫(yī)藥進(jìn)銷存軟件下載 超市進(jìn)銷存系統(tǒng)下載 服裝進(jìn)銷存軟件下載 倉(cāng)庫(kù)進(jìn)銷存軟件下載 萬能進(jìn)銷存軟件下載 進(jìn)銷存管理系統(tǒng)下載 倉(cāng)庫(kù)管理軟件下載 服裝庫(kù)存管理軟件下載 條碼倉(cāng)庫(kù)管理軟件下載 庫(kù)存管理軟件下載 庫(kù)房管理軟件下載 出入庫(kù)管理軟件下載 倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)下載