后網(wǎng)絡(luò)紅包時(shí)代該何去何從

“都上班了，還有初中同學(xué)閑著無聊在群里發(fā)紅包曬富。”

有朋友在微信中這樣吐槽道，紅包似乎也依然沒有從大家的生活中移除，這個(gè)傳統(tǒng)習(xí)俗在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里也有了新的玩法。這也得益于今年騰訊的微信、手Q與支付寶的紅包大戰(zhàn)，讓手機(jī)紅包瘋狂的向下滲透，并成為一個(gè)全民活動(dòng)。

當(dāng)然，這種變化對(duì)于普通人來說不過是朝九晚五或者天天加班的生活中多了幾分調(diào)劑，幾毛錢甚至更少的紅包也同樣搶得不亦樂乎，但對(duì)于身處這場(chǎng)紅包大戰(zhàn)之中的公司們而言，卻意味著更多，移動(dòng)支付、壁壘、入口……這些東西談起來恐怕列上許多頁P(yáng)PT也講不完。

不過有些時(shí)候，數(shù)字更加容易讓人血脈賁張，從各家已公布的數(shù)據(jù)來看，僅僅是除夕一天，微信紅包的發(fā)送量就達(dá)到了10.1億次，除夕至初五收發(fā)總量32.7億次。而今年高調(diào)參戰(zhàn)的支付寶在除夕當(dāng)天也有6.8億人次參與，每逢10點(diǎn)總能看到不少人聚精會(huì)神地在屏幕上點(diǎn)來點(diǎn)去。另一方面，QQ也沒有這場(chǎng)紅包大戰(zhàn)中缺位，手Q也在春節(jié)前夕推出了QQ紅包，除夕當(dāng)日的收發(fā)總量也達(dá)到了6.37億次，并不比同門的微信差多少。

既然是數(shù)據(jù)，自然就會(huì)有大小，但從數(shù)據(jù)來看，這次紅包大戰(zhàn)的戰(zhàn)果基本上是微信 > 手Q > 支付寶，社交關(guān)系在這次紅包大戰(zhàn)中起得作用是顯而易見的。

社交的勝利

當(dāng)然，與其片面地評(píng)價(jià)是哪一方勝利了，倒不如將這場(chǎng)紅包大戰(zhàn)歸結(jié)為線上社交關(guān)系的勝利，這背后則是線上與線下的社交關(guān)系正在走向高度重合和互動(dòng)。

無論是過去的實(shí)體紅包，還是如今的虛擬紅包，送紅包這種行為是基于社交關(guān)系這一點(diǎn)是從未改變的。只不過是過去過年收受紅包的雙方關(guān)系可能更加緊密，而虛擬紅包本身金額不大以及搶紅包行為的娛樂性，讓搶紅包的雙方并不一定是基于強(qiáng)關(guān)系，但雙方之間的社交關(guān)系是必然存在的。

即便是被很多人作為虛擬錢包和在線支付工具的支付寶，它想要參與到這場(chǎng)紅包大戰(zhàn)當(dāng)中也需要靠紅包口令和圖片這樣的方式，讓這些東西能夠在社交網(wǎng)絡(luò)上傳播，盡管這樣一種形式被看做是微信封殺下的無奈。

因而這也是為什么大多數(shù)人平時(shí)用的更多的可能還是支付寶，但到了搶紅包這事兒上還是轉(zhuǎn)向了微信支付或者是QQ錢包，其實(shí)這原本是可以在支付寶內(nèi)通過聯(lián)系人的方式實(shí)現(xiàn)的。

反過來，也正是基于社交網(wǎng)絡(luò)，也讓搶紅包可以迅速流行開來，人們顯然不是因?yàn)槿绷四菐追謳捉堑募t包錢而去搶紅包，更多的是在這個(gè)過程中獲得樂趣，比如和認(rèn)識(shí)的人比較搶到的金額，和群里的其他人比較手速，甚至是文章開頭提到的“賽富”。

“真正對(duì)人們產(chǎn)生影響的，是那些活生生的、彼此已建立連接關(guān)系的人，這些人的行為和外表對(duì)人們有著巨大的影響力。”克里斯塔基斯曾在《大連接》一書中這樣描述這種社交關(guān)系對(duì)人帶來的影響，而當(dāng)越來越多的人受到這樣的影響時(shí)，雪球便滾起來了。

游戲的下沉

社交關(guān)系對(duì)這場(chǎng)紅包大戰(zhàn)帶來的影響或許不止于此，因?yàn)榇汗?jié)這場(chǎng)中國(guó)人的“遷徙之旅”，搶紅包的游戲正在從去年的互聯(lián)網(wǎng)圈子、白領(lǐng)學(xué)生圈子，滲透到三四線城市，甚至影響到我們的父輩母輩。就像我們很難界定當(dāng)年小米的春節(jié)廣告為小米在三四線城市獲取了多少似乎并不發(fā)燒的用戶，我們也難界定紅包究竟影響了多少三四線城市的人們，又在未來會(huì)多大程度上改變他們的在線以及移動(dòng)支付的習(xí)慣，但我們相信搶紅包游戲的下沉正在發(fā)揮著它的影響和作用。

手Q紅包有些讓人感到意外的數(shù)據(jù)或許可以說明這個(gè)問題，因?yàn)樵谶^去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，微信的風(fēng)頭讓我們一時(shí)之間忘記了騰訊還有QQ這樣一個(gè)月活躍5億以上的龐然大物。但事實(shí)上，正是QQ在三四線城市沉淀的社交關(guān)系網(wǎng)，讓極其依賴于社交網(wǎng)絡(luò)的紅包更多地由QQ發(fā)出，因?yàn)樵谶@些地方，真的還有很多人并不習(xí)慣于微信，抑或是他們的線下的社交關(guān)系網(wǎng)還沒有遷移到微信上去?？偠灾?，QQ用的人很多，紅包玩的人很多，在三四線城市，這個(gè)春節(jié)中這一切就成了用手Q紅包的人很多。

其實(shí)無論他們用的是微信支付也好，支付寶也罷，抑或是QQ錢包，似乎從大的角度來講，這種變化都是好的，因?yàn)樵絹碓蕉嗟娜肆?xí)慣了移動(dòng)支付。有一個(gè)未經(jīng)證實(shí)的數(shù)據(jù)曾說微信紅包促使超過兩億人綁定了微信支付的銀行卡，這個(gè)數(shù)字或許有些偏大，但因?yàn)榧t包而開始嘗試并信任移動(dòng)支付的人確實(shí)越來越多，當(dāng)然這種信任顯得更為重要。

入口的爭(zhēng)奪

正如同當(dāng)初的打車大戰(zhàn)，如今的外賣補(bǔ)貼大戰(zhàn)一樣，簡(jiǎn)單粗暴的補(bǔ)貼和實(shí)惠對(duì)于價(jià)格敏感型的中國(guó)用戶來說要有效得多?？此撇⒉淮蟮募t包也是如此，這一切的背后則是對(duì)移動(dòng)支付入口的爭(zhēng)奪。正如前面所說的，這個(gè)入口一旦建立起來，信任本身就會(huì)構(gòu)筑一個(gè)不算低的壁壘，隨之形成的習(xí)慣更是如此。

盡管在整個(gè)O2O環(huán)節(jié)當(dāng)中，千千萬萬的線下商戶或許才是更直接的入口，但地推的復(fù)雜程度和高成本決定了，移動(dòng)支付顯然才是互聯(lián)網(wǎng)公司們能夠撬動(dòng)的那個(gè)點(diǎn)。

有人將支付寶紅包比作了對(duì)當(dāng)初微信珍珠港事件一般推出微信紅包的回應(yīng)，盡管這個(gè)回應(yīng)看上去并不算特別及時(shí)，但早早放出的陣勢(shì)，以及每天10點(diǎn)鐘人們瘋狂點(diǎn)擊屏幕的樣子著實(shí)讓騰訊感到有些頭痛，因而也便倒逼出了微信和手Q兩個(gè)騰訊系的移動(dòng)端王牌都參與到了這場(chǎng)紅包大戰(zhàn)當(dāng)中。

將時(shí)間向前回?fù)芤荒?，如果那個(gè)“無心插柳搞出微信紅包來的”故事屬實(shí)，或許手Q也并不會(huì)參與其中，或者說放在一年前，即便是手Q同時(shí)也推出了紅包功能，在普及率不高的情況下可能也并不會(huì)有好的效果，但由于各種條件的成熟，這場(chǎng)紅包大戰(zhàn)最終成了三國(guó)演義，而手Q也成了一個(gè)小黑馬。

但正如總會(huì)新的熱點(diǎn)吸引人們的關(guān)注一樣，用戶大概也并不會(huì)始終對(duì)紅包保持著高熱情，這也似乎是大多數(shù)因群體而發(fā)生的事件的共性。紅包終歸只是一個(gè)娛樂性更重一些的東西，寄希望于借此扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)格局顯然并不現(xiàn)實(shí)。

更何況，就如同曾經(jīng)的我們最終還是會(huì)長(zhǎng)大，會(huì)不再?gòu)拈L(zhǎng)輩那里領(lǐng)到壓歲錢，一直到我們給我們的晚輩們準(zhǔn)備紅包。一切如同輪回一般，就如同我們?cè)趲啄昵霸谖⒉┝餍袝r(shí)不曾預(yù)見到微信的橫空出世，我們一樣也不知道在未來還會(huì)有什么新的玩法出現(xiàn)。

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發(fā)布：2007-04-20 10:29 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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