建材行業(yè)統(tǒng)一定價難 如何買品牌產(chǎn)品？

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

摘要：很快又將迎來金九銀十的裝修旺季，一些準備收房的業(yè)主已經(jīng)開始在論壇上大談裝修技巧。第一步就是去哪兒買到實惠的建材、家居品牌產(chǎn)品？對于消費者而言，是否貨比三家就真能淘到物美價廉的產(chǎn)品。在記者的調(diào)查過程中，     很快又將迎來金九銀十的裝修旺季，一些準備收房的業(yè)主已經(jīng)開始在論壇上大談裝修技巧。第一步就是去哪兒買到實惠的建材、家居品牌產(chǎn)品？對于消費者而言，是否貨比三家就真能淘到物美價廉的產(chǎn)品。在記者的調(diào)查過程中，業(yè)內(nèi)人士給出的回答是肯定的，因為在這一行業(yè)，尤其建材產(chǎn)品在短期內(nèi)還很難實現(xiàn)全國價格統(tǒng)一。

    現(xiàn)狀：大賣場單品直營店價格易統(tǒng)一

    站在家居建材城，面對琳瑯滿目的各種品牌，第一次裝修的消費者還真難判別到底選什么產(chǎn)品，需不需要到不同的賣場對比同一產(chǎn)品的價格？帶著這樣的疑問，晨報記者開始對建材定價進行了深入調(diào)查。

    據(jù)了解，產(chǎn)品定價無序，售后服務質(zhì)量參差不齊是我國壁紙行業(yè)目前的不良現(xiàn)狀，也是亟待解決的關(guān)鍵問題所在。瑞寶裝飾設(shè)計有限公司董事總經(jīng)理王樹民表示，希望以明碼標價、明折明扣的方式為壁紙行業(yè)樹立商業(yè)誠信標桿，以此推動壁紙行業(yè)價格向價值的理性回歸，同時通過建立全國統(tǒng)一的規(guī)范化服務和保障體系，促進整個壁紙行業(yè)的健康快速發(fā)展。為此，瑞寶決定在行業(yè)內(nèi)率先實行全國統(tǒng)一零售價，目前旗下的600余家授權(quán)專營店將執(zhí)行全國統(tǒng)一零售價，并實行全國統(tǒng)一的施工服務和八年免費品質(zhì)保障。

    瑞嘉地板市場部經(jīng)理劉宇告訴記者：2005年開始，我們公司就已經(jīng)在北京實行統(tǒng)一明碼標價了，對直營店、代理店在價格方面、服務方面、管理等各方面要求統(tǒng)一，為的是樹立好品牌形象。像居然之家、紅星美凱龍這樣的大賣場也要求商家統(tǒng)一價格。不過，劉宇也明確指出，價格統(tǒng)一目前在家居建材行業(yè)很難實現(xiàn)同一品牌的全國統(tǒng)一價。一是經(jīng)銷商難以負擔成本，因此為了統(tǒng)一價格，北京大的賣場都是我們直營店做；二是只能做到一定區(qū)域的價格統(tǒng)一，因為各地的物流、店面的租金水平以及當?shù)叵M水平差距，全國統(tǒng)一價對于建材行業(yè)而言很難實現(xiàn)。

    而為了保證各個店面的利潤水平，劉宇透露企業(yè)對店面采取了差異性鋪貨，比如居然之家、紅星美凱龍這樣的大賣場都上中高檔產(chǎn)品，而在一般建材城上的是同一品牌的中低檔產(chǎn)品?！@也是根據(jù)客戶群劃分的，比如買別墅的人一般都到大賣場買東西，很少到建材批發(fā)市場去。

    內(nèi)幕：設(shè)置各種定價技巧弄暈消費者

    馬可波羅瓷磚某經(jīng)銷商表示，一般廠家會給他們一段價格區(qū)間，不會定死價。融發(fā)家居瑞博文裝飾公司北京區(qū)總經(jīng)理邢鴻磊表示，每個建材產(chǎn)品的銷售價格體系都是不同的，有層層代理制銷售的，也有劃片分區(qū)域代理銷售的，還會有加盟店和直營店之分做銷售的，而越是管理嚴謹，售后服務體系完善以及管控能力強的企業(yè)，其價格體系越是規(guī)范。

    不愿透露姓名的某業(yè)內(nèi)資深人士則表示，其實，建材產(chǎn)品的價格體系都是很復雜的，僅一些產(chǎn)品的價格名稱而言就紛繁復雜。從最簡單的出廠價、零售價、批發(fā)價，到更為復雜的別的名稱，幾乎可以給消費者弄暈。該人士認為，除廠家的銷售渠道和環(huán)節(jié)以及賣場的檔次差別很大，受經(jīng)營成本、店面租金、銷售環(huán)節(jié)的多少等這些因素的影響，導致建材產(chǎn)品的定價有所不同外，一些賣場收取的認證費以及其他的市場間接的銷售成本，最終也會表現(xiàn)在產(chǎn)品的價格上。

    支招：買品牌產(chǎn)品先問直營還是代理

    據(jù)悉，一般建材商家會伴隨著季節(jié)性的銷售淡旺季以及節(jié)假日推出優(yōu)惠活動，這些優(yōu)惠活動也會導致很多產(chǎn)品的價格差異很大。業(yè)內(nèi)人士透露，一般高檔建材的折扣力度會很??；而特價特例商品會為了清庫存或者款式陳舊等原因，會低于成本價甚至超低價格出貨；通常情況下，優(yōu)惠價格一般不會低于成本價的。

    針對目前市場普遍存在的真打折、還是提價后再打折，業(yè)內(nèi)人士建議判斷的主要手段還是在選擇產(chǎn)品前問問是直營店還是代理店，一般大品牌直營店的價格比較全年都相對穩(wěn)定，一旦在推出優(yōu)惠一定是在原有的價格上打折。商家在一定程度上已經(jīng)深知價格杠桿的極大作用，所以價格的變動更多的被應用在營銷和管理上。業(yè)內(nèi)人士透露說。