四川家具農(nóng)村包圍城市打造強(qiáng)勢(shì)區(qū)域品牌

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摘要：90年代前，四川家具僅有10多家，經(jīng)過20多年的發(fā)展，預(yù)計(jì)今年規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)值將超過600億?？v觀四川家具的發(fā)展之路，“農(nóng)村包圍城市”風(fēng)趣卻很精當(dāng)，不管是偶然還是兵家戰(zhàn)略，目前四川家具的區(qū)域品牌已經(jīng)初     90年代前，四川家具僅有10多家，經(jīng)過20多年的發(fā)展，預(yù)計(jì)今年規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)值將超過600億。縱觀四川家具的發(fā)展之路，“農(nóng)村包圍城市”風(fēng)趣卻很精當(dāng)，不管是偶然還是兵家戰(zhàn)略，目前四川家具的區(qū)域品牌已經(jīng)初具規(guī)模。

    區(qū)位品牌指在一定區(qū)域范圍內(nèi)，已經(jīng)形成品牌影響力和號(hào)召力的產(chǎn)品。該區(qū)域的企業(yè)在市場(chǎng)開拓中可以憑借區(qū)位品牌效應(yīng)，迅速打開市場(chǎng)。如日本的數(shù)碼產(chǎn)品、瑞士的手表、杭州的龍井茶等，都是響當(dāng)當(dāng)?shù)膮^(qū)位品牌。

    四川家具在短時(shí)期內(nèi)能夠迅速崛起，形成區(qū)域品牌效應(yīng)，可以簡(jiǎn)單歸結(jié)為以下四大因素：

    第一，定位準(zhǔn)。市場(chǎng)上為數(shù)不多的頂端消費(fèi)者，他們追求高品質(zhì)的生活，以家居環(huán)境彰顯其品位和身份。這5%的消費(fèi)群體，份額極少，主要被廣東、浙江等沿海企業(yè)包辦。

    第二，營銷方式好。四川家具善于主動(dòng)出擊，鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，而不僅僅依靠展覽會(huì)。

    第三，“四川制造”向“四川創(chuàng)造”的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變，對(duì)于四川家具起到了方向性的引導(dǎo)。首先是從量到質(zhì)的飛躍，其次是粗放型生產(chǎn)方式向現(xiàn)代化管理生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變，最后還包括非環(huán)保的生活過程到現(xiàn)在追求環(huán)保、低碳。

    第四，人力資源豐富。家具行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，四川作為人口大省，在人力資源上占有些許優(yōu)勢(shì)，最重要的是沿海、珠三角等區(qū)域人才回流，為四川家具行業(yè)注入新動(dòng)力。隨著四川三大家具產(chǎn)業(yè)基地的發(fā)展，四川家具行業(yè)將會(huì)聚集更多的優(yōu)質(zhì)人力資源。

    三計(jì)重拳締造四川家具區(qū)域品牌

    打造四川家具區(qū)域品牌，不是一句空話，回顧2010年上半年，四川家具開始抱團(tuán)合力出擊，鏗鏘有力。

    雄踞四川——成都家具展

    7月3日，一年一度的成都國際家具工業(yè)展覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱成都家具展)在成都隆重舉行，為期4天的展會(huì)總共吸引了17萬人次到場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)成交額約63億元，同比增長350%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本屆展會(huì)上，大型企業(yè)平均收獲了200—500名意向經(jīng)銷商，有的企業(yè)甚至達(dá)到上千名；而小型企業(yè)也收獲了平均50—150名意向性經(jīng)銷商。

    四川家具行業(yè)在本次展會(huì)上收獲的，遠(yuǎn)不止這些數(shù)字所呈現(xiàn)的，更重要的是打響了區(qū)域品牌的知名度和美譽(yù)度。四川家具成為繼美食、旅游之后的第三張城市名片。同時(shí)，以港府太子、鼎高等為代表的企業(yè)，已經(jīng)昂首進(jìn)軍高端市場(chǎng)。

    進(jìn)軍高端——紅星美凱龍

    2月，四川省家具進(jìn)出口商會(huì)與紅星美凱龍江浙皖區(qū)域簽訂戰(zhàn)略同盟協(xié)議，為四川家具企業(yè)大規(guī)模進(jìn)入紅星江浙皖區(qū)域鋪平了道路；7月，紅星美凱龍江浙皖區(qū)總經(jīng)理蔣衛(wèi)平先生親臨成都家具展并表示，“相信雙方的合作勢(shì)必推動(dòng)四川家具的在高端市場(chǎng)的占有率”；近期，四川省家具進(jìn)出口商會(huì)常務(wù)副會(huì)長、秘書長榮煜偉先生向本網(wǎng)記者透露，與紅星美凱龍杭州億豐店攜手打造的“四川館”或?qū)⒂?月下旬啟動(dòng)，浪度、帝標(biāo)、列維士、好風(fēng)景等50多個(gè)品牌入駐，標(biāo)志著四川家具向“打造家具產(chǎn)業(yè)高端”邁出堅(jiān)實(shí)的一步。

    走向國際——四川家具南非行

    7月25日舉行的第17屆南非國際貿(mào)易博覽會(huì)上，在成都市商務(wù)局、四川省家具進(jìn)出口商會(huì)的組織下，四川家具首次在非洲大陸集體亮相。據(jù)介紹，此次四川家具在南非的推介會(huì)受到當(dāng)?shù)責(zé)崃覛g迎，接下來中亞、中東、日韓、包括歐美全面鋪開“四川家具全球行”。

    專訪經(jīng)濟(jì)學(xué)家支招四川家具高端之路

    本月底，紅星美凱龍億豐店的四川館即將華麗揭幕，然而一些業(yè)內(nèi)人士卻透露出一絲憂心，并坦言此次紅星美凱龍之行，許多企業(yè)持謹(jǐn)慎態(tài)度。

    面對(duì)高端平臺(tái)，四川家具卻似乎少了點(diǎn)底氣？工商管理博士、清華大學(xué)EMBA客座教授李奕廷先生一語道破：“四川家具的目標(biāo)不應(yīng)該是打造強(qiáng)勢(shì)區(qū)域品牌，而應(yīng)該是中國強(qiáng)勢(shì)品牌?！?br>