淡季考驗陶瓷企業(yè)的耐心 蟄伏還是出擊

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摘要：從5月下旬就逐漸顯現(xiàn)的淡季，如同漫長的夏季高溫，一點一點考驗著人們的耐心。是蟄伏還是出擊？是高調(diào)還是低調(diào)，不同的企業(yè)選擇了不同的路徑。高調(diào)的未必窯紅火旺，產(chǎn)銷兩旺，低調(diào)的也未必舉步維艱，慘淡經(jīng)營。不同     從5月下旬就逐漸顯現(xiàn)的淡季，如同漫長的夏季高溫，一點一點考驗著人們的耐心。是蟄伏還是出擊？是高調(diào)還是低調(diào)，不同的企業(yè)選擇了不同的路徑。高調(diào)的未必窯紅火旺，產(chǎn)銷兩旺，低調(diào)的也未必舉步維艱，慘淡經(jīng)營。不同的經(jīng)營理念、經(jīng)營思路抑或處世方法，同樣折射出不同的結(jié)果。

    我們這個行業(yè)，高調(diào)與低調(diào)似乎從來是涇渭分明的兩種管理智慧與經(jīng)營哲學(xué)，尤其是在面對媒體的態(tài)度上，有人對待媒體熱情有加，甚至專門養(yǎng)一批為媒體撰稿的策劃人，恨不得報紙、網(wǎng)絡(luò)、電視上天天都是公司“形勢一片大好”的正面新聞，一篇篇的軟文，如同生產(chǎn)瓷磚的流水線，被那些策劃高手絞盡腦汁、挖空心思地炮制出來，在媒體上不斷地現(xiàn)身以吸引公眾的眼球。但也有人卻從來不愿意走入媒體的視野，甚至于對媒體人是敬而遠之，但其產(chǎn)品、渠道、市場占有份額卻在行業(yè)內(nèi)名列前茅。

    有人虛張聲勢，拉虎皮扯大旗，動輒行業(yè)第一、首家地尋求賣點，包裝自己，在泛濫的信息中喋喋不休地宣傳著自己、推銷著自己；有人抱著財不外露、或獨善其身、韜光養(yǎng)晦、厚積薄發(fā)的心理，悶頭做事不吭聲。

    正所謂：一半是火焰，一半是海水。

    就拿上周報出的“第七屆中國500最具價值品牌排行榜發(fā)布”為例，說沒有人關(guān)心這個排行榜，那絕對是假的，但如果你太關(guān)心、太較真，也會被其結(jié)果所傷害。有企業(yè)上榜了，忙著召開新聞發(fā)布會，張燈結(jié)彩地慶賀公司取得的又一項榮譽；有企業(yè)排名落后了，心里酸溜溜的，怎么它的反而跑到我的前面去了呢？明顯地缺乏公平性、權(quán)威性；也有企業(yè)對此漠然置之，不理不睬，你炒你的，我做我的，譬如諾貝爾，今年就連榜單都沒能夠上去，但稍微有點行業(yè)知識的人又有誰能否認其品牌的三甲地位呢？

    一句話，在對待類似的事情上，還是不能太認真！

    就在本周二，筆者費了一番周折，終于約到了一家私拋廠企業(yè)的老板，旗下幾個品牌可以說是風(fēng)生水起，就是在如此清淡的市場當中，他們也沒有太大的壓力，而且巨大的廣告牌在黃金路段比比皆是。但是，無論是老板還是下面的部門經(jīng)理、無論是產(chǎn)品開發(fā)還是其市場銷售，他們都諱莫如深，不愿意多講，只想一起喝喝茶，聊聊行業(yè)內(nèi)的一些市場動態(tài)和變化。事實上，他們對行業(yè)內(nèi)的一舉一動卻是洞若觀火，了如指掌，但是，他們卻異常的低調(diào)，把自己扮演成沉在行業(yè)水底的真正的“巨鯨”。

    高調(diào)如任志強、王石之類，國家房地產(chǎn)政策一有風(fēng)吹草動，他們都會發(fā)表自己的觀點和見解，甚至于先發(fā)制人，在一定程度上影響著最高層面的決定，也正是這種高調(diào)，使公眾認識了他們乃至他們領(lǐng)導(dǎo)的公司及品牌，在一定程度上講，他們的高調(diào)，其實就是他們公司的代言，為宣傳公司和品牌起到了巨大的推動作用。相反，一些行業(yè)的巨頭，卻把自己處心積慮地隱藏起來，為自己加上一道神秘的光環(huán)，讓外人所不知，而其產(chǎn)品、渠道卻在市場上無堅不摧，令人刮目相看。譬如衛(wèi)浴行業(yè)的路達，在2008年進入媒體視野之前，很少有人關(guān)注到這個企業(yè)，但是，其在水龍頭、淋浴器方面的產(chǎn)能與市場銷售，早已成為亞洲第一，就連歐洲知名品牌也不敢小覷，這樣的實力與規(guī)模，這樣的低調(diào)處世，讓每一位有幸了解到其真面目的業(yè)內(nèi)人士無不唏噓感嘆。

    從普遍意義上不看，那些國際化的大企業(yè)、大品牌都很難選擇低調(diào)，因為一旦做大，媒體、公眾的眼光時刻都會盯著你的一舉一動。從另一個層面上，既然是行業(yè)大哥，就不可避免地應(yīng)該承擔其引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的使命與責(zé)任，讓你沒有辦法低調(diào)。

    一段時間以來，面對冷清的市場，行業(yè)的聲音似乎少了許多。是天氣太熱不愿意出門，還是講多了話口干舌燥，總之，市場越冷清，行業(yè)就越平靜。正應(yīng)了一句老板的勸告：“這段時間，還是低調(diào)些好！”