支招：避免陶瓷企業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的策略

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摘要：市場(chǎng)環(huán)境惡劣環(huán)境下，品牌意識(shí)和品牌價(jià)值卻能處在快速成長(zhǎng)的發(fā)育期，因?yàn)樘岣弋a(chǎn)品質(zhì)量和增強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新能力必然成為企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。 為降低分銷管理的成本和提高其產(chǎn)品利潤(rùn)，增強(qiáng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，就需要加大投入品     市場(chǎng)環(huán)境惡劣環(huán)境下，品牌意識(shí)和品牌價(jià)值卻能處在快速成長(zhǎng)的發(fā)育期，因?yàn)樘岣弋a(chǎn)品質(zhì)量和增強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新能力必然成為企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

    為降低分銷管理的成本和提高其產(chǎn)品利潤(rùn)，增強(qiáng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，就需要加大投入品牌的建設(shè)及市場(chǎng)管理，停止價(jià)格戰(zhàn)。而且，事實(shí)上，企業(yè)在提升自身的營(yíng)銷能力及競(jìng)爭(zhēng)力方面有很多路可供選擇。

    以華麟企業(yè)為例，它是以小地磚起家的，發(fā)展至今，擁有“華麟”、“絲綢之路”兩個(gè)品牌。公司經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，已經(jīng)擁有了一定的市場(chǎng)知名度，在眾多私拋廠中，企業(yè)磚坯的采購(gòu)及內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)都處于上游水平，因而質(zhì)量比較穩(wěn)定，也是企業(yè)產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)。但現(xiàn)在很多私拋廠都具備此優(yōu)勢(shì)，因此只有不斷制造產(chǎn)品的新賣點(diǎn)，才能做到獨(dú)樹(shù)一幟，達(dá)到廠商共贏的目的。

    怎樣制造買(mǎi)新賣點(diǎn)？要實(shí)行差異經(jīng)營(yíng)。在產(chǎn)品沒(méi)有更多實(shí)質(zhì)區(qū)別的情況下，“找新”成為必然。我們推出了“隱形防偽商標(biāo)”，目的就是制造差異。這既可提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)，“隱形防偽商標(biāo)”的使用可以讓消費(fèi)者增加信任感。

    有了新的賣點(diǎn)，還要制定相應(yīng)市場(chǎng)策略。如針對(duì)“隱形防偽商標(biāo)”市場(chǎng)推廣，我們就制定了一系列措施：針對(duì)忠誠(chéng)度高的經(jīng)銷商，免費(fèi)送一片特制的放大的隱形防偽商標(biāo)產(chǎn)品供展示，讓消費(fèi)者從認(rèn)知到認(rèn)可；其次要宣傳新賣點(diǎn)。如我們?cè)趪娎L、橫幅加入“隱形防偽商標(biāo)”，加強(qiáng)對(duì)“賣點(diǎn)”的宣傳。

    再次，對(duì)空白市場(chǎng)加大開(kāi)發(fā)力度。找賣點(diǎn)策略的使用將使品牌價(jià)值得到提升，也避免進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)，這將對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展起到重要作用。