北京燈具市場光鮮外表背后問題重重

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

摘要：在全國燈具市場，北京被看作是一個(gè)黃金寶地，大量的燈飾照明企業(yè)都對(duì)這塊市場垂涎不已，寄予厚望。認(rèn)為能在北京市場上分得一杯羹者將給自己在全國燈具市場樹立樣板，激發(fā)其他市場的“運(yùn)動(dòng)”潛力。然而，了解過北京市     在全國燈具市場，北京被看作是一個(gè)黃金寶地，大量的燈飾照明企業(yè)都對(duì)這塊市場垂涎不已，寄予厚望。認(rèn)為能在北京市場上分得一杯羹者將給自己在全國燈具市場樹立樣板，激發(fā)其他市場的“運(yùn)動(dòng)”潛力。然而，了解過北京市場的人都知道，這個(gè)市場的水很深，一般的人或者企業(yè)很難將其吃透或者做好。而今，在淡季的籠罩下，北京市場遭受多重困惑。

    淡季提前。今年的全國市場遭遇淡季提前的現(xiàn)實(shí)沖擊，作為首都的北京也未幸免，且現(xiàn)象更加明顯。今年國家抑制房價(jià)過高增長的“國十一條”和北京“實(shí)施意見”的出臺(tái)，給百姓帶來了房價(jià)走低的希望，居民尤其是中低收入居民家庭期望房價(jià)下降后再購房，這個(gè)現(xiàn)象直接導(dǎo)致北京市房子成交率急劇下降。

    新開市場不被看好。在不景氣的情況下，北京北面的萬家燈火裝飾城在西北邊的沙河處開設(shè)了萬家燈火沙河店。據(jù)了解，目前跟市場簽訂入駐協(xié)議的商戶都是原萬家燈火健翔橋店的老商戶，大概20多家。而據(jù)記者走訪詢問各個(gè)層次商戶對(duì)于該市場的看法時(shí)，大部分表示，其有獨(dú)占西北角的地理優(yōu)勢，但也有新開市場租金過高，商戶風(fēng)險(xiǎn)過大的現(xiàn)實(shí)。而另外位于北京東面高碑店附近的瑞豐燈具港，由原來的瑞豐服裝城改裝而來，其毗鄰十里河商圈，與十里河燈飾城和高力國際燈具港一時(shí)半會(huì)還無法媲美。

    外圍盈利占據(jù)年度總額60%以上。據(jù)記者了解到，北京燈飾行業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象，很多大戶一年到頭的營業(yè)總額里至少有60%以上的營業(yè)額是由北京市場以外的市場貢獻(xiàn)的。這種情況主要體現(xiàn)在北京的大戶身上，因其實(shí)力雄厚，在店面位置、內(nèi)部裝修、經(jīng)營理念、代理品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)上讓客戶十分滿意，北京附近省市的高端消費(fèi)者一方面是到京城買面子，一方面是買服務(wù)，中小型商戶不具備這樣的吸引力。

    大戶領(lǐng)頭親自出馬。激烈的市場競爭讓以前安然收錢的大戶們也覺得難以喘氣，同一個(gè)客戶大家競相爭取，甚至不惜降低利潤，而聰明的消費(fèi)者總是說自己手上有很多工程資源，以此使商戶難以把持住誘惑而降低利潤。一些大戶已經(jīng)組建了自己的營銷團(tuán)隊(duì)，不再是以前的坐著等消費(fèi)者或者工程項(xiàng)目自己找上門來，而是主動(dòng)出擊，甚至有些大戶的老板親自領(lǐng)頭到外地洽談生意，這種現(xiàn)象在今年的北京市場體現(xiàn)尤為明顯。

    中小戶難以生存。北京的中小型商戶因其資金實(shí)力不雄厚，難以動(dòng)身。僅靠北京的消費(fèi)者又難以維持生計(jì)，在北京的某些市場內(nèi)，已經(jīng)出現(xiàn)了大量商戶關(guān)門歇業(yè)的現(xiàn)象，門口掛著店內(nèi)裝修，實(shí)則已經(jīng)倒閉或者轉(zhuǎn)走它處。

    縱觀以上現(xiàn)象，一部分商戶死守京城是因?yàn)槠浔旧韺?shí)力強(qiáng)大，渠道深廣；一部分商戶死守京城是因?yàn)楸本﹥?yōu)越的生活條件。企業(yè)爭相進(jìn)入大多是為了設(shè)個(gè)門面，樹個(gè)形象，在利潤空間的大小上，北京并不如全國有些市場利潤空間大。因此，在北京做了多年的一部分商戶們變得更加聰明，在穩(wěn)固北京市場的同時(shí)，也將“高貴”的眼光移至經(jīng)濟(jì)及消費(fèi)能力迅速崛起的二線城市，在當(dāng)?shù)亻_設(shè)分店或者連鎖店就是例證。而聰明的商戶們要么已經(jīng)出走北京到其他市場發(fā)展，要么已經(jīng)在其他市場開設(shè)了連鎖店面，賺得盆滿缽滿，例如科創(chuàng)燈飾、路易斯燈飾、燈之緣燈飾、雅典燈飾等等。