品牌不僅是名稱 要走好衛(wèi)浴品牌化之路

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摘要：品牌化是一個什么概念呢?在潮州，陶瓷品牌有數(shù)千個，但從嚴格意義來說，這蕓蕓數(shù)千“品牌”并非真正的品牌，大多數(shù)充其量只是一個產(chǎn)品名稱而已。品牌化是未來的趨勢，但目前中國的陶瓷企業(yè)，是否已經(jīng)都具備走品牌化     品牌化是一個什么概念呢?在潮州，陶瓷品牌有數(shù)千個，但從嚴格意義來說，這蕓蕓數(shù)千“品牌”并非真正的品牌，大多數(shù)充其量只是一個產(chǎn)品名稱而已。品牌化是未來的趨勢，但目前中國的陶瓷企業(yè)，是否已經(jīng)都具備走品牌化的道路?各企業(yè)也該好好思量，走好自己的品牌化之路。

    區(qū)域化與品牌化相輔相成衛(wèi)迪仕銷售總監(jiān)區(qū)勇成

    對我們以浴室柜為主打產(chǎn)品的企業(yè)而言，它是手工占的比例相當高的行業(yè)，其要形成區(qū)域化所需的時間比任何一個需要大工業(yè)生產(chǎn)設備的行業(yè)要來得更快一點?，F(xiàn)在比如四川成都、云南昆明、廈門、天津、遼寧沈陽等，可以列出9個大區(qū)域來，形成區(qū)域化不僅僅是衛(wèi)浴行業(yè)的需要，其實隨著社會發(fā)展，這是一個必然的產(chǎn)物，在區(qū)域化的過程中，對形成區(qū)域品牌有很大的影響，對形成區(qū)域差異化也有很大的幫助。它在短時間內(nèi)形成，不是長期存在的。區(qū)域差異化讓產(chǎn)品質量在消費者心目中形成根深蒂固的認知，從而形成品牌化的發(fā)展機會。例如，全國消費者對佛山休閑衛(wèi)浴這塊的質量和認同感是相當高的，但我們還要繼續(xù)提升、發(fā)展。佛山在形成區(qū)域化之初就開始形成了差異化，我們把握住了短時間的區(qū)域差異化發(fā)展特色。大家都在發(fā)展，但能否把區(qū)域差異化一直保持下去?這才是我們真正要面對的問題。

    明星代言是知名加速器家家衛(wèi)浴市場總監(jiān)楊紅

    阿波羅請李嘉欣，還有其他企業(yè)的明星代言，帶動的不光是一個品牌，有可能整個行業(yè)被大家集體關注。我覺得明星代言只是擴大知名度的手段，這之后需有一系列的工程支撐，包括研發(fā)、科技化等等，還有整個渠道的質量，甚至細到一些員工的基本素質，這是一個很系統(tǒng)、很詳盡的工程。如果這個工程打造好了，加上明星的代言，我們就能做到培育消費者的忠誠度。一個品牌不管是大是小，你有忠實的消費者，我相信就是一個好品牌。在營銷學上有一個“1：2：28”的模式，意思是說一個人可以直接影響兩個人的選擇，兩個人可以漸漸影響28個人的選擇，這28個人中，必然有準消費者。我覺得品牌化的工作，是整個企業(yè)從內(nèi)到外都需要去做的。

    品牌本沒有高低之分恒潔衛(wèi)浴市場總監(jiān)劉建豪

    衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展有自身發(fā)展的規(guī)律，類似于陶瓷但不僅僅是陶瓷。首先，衛(wèi)浴產(chǎn)品是水與火的藝術產(chǎn)物，跟陶瓷最大的區(qū)別在于和水接觸得比較多。其次，消費者的心思對衛(wèi)浴產(chǎn)品的接受程度是不同的。衛(wèi)浴產(chǎn)品本身是一個低關注度的產(chǎn)品，跟消費者日常的生活沒有一個非常緊密的要求。中國人買房子最多是買一兩次，甚少超過三次。其中，決定購買產(chǎn)品的頻次，就決定了品牌的發(fā)展、品牌打造是需要長期建設的，而不是快餐式的。第三，衛(wèi)浴整體空間里面，衛(wèi)浴行業(yè)是家居里面最具品牌化的企業(yè)。衛(wèi)浴行業(yè)要突破這種困境，這跟衛(wèi)浴自身的發(fā)展還沒有找到規(guī)律有關。我認為它跟陶瓷不完全一樣，具有一些自身的行業(yè)特點。

    我認為產(chǎn)品有高低端之分，而品牌沒有。麥當勞的產(chǎn)品附加值高不高呢?不高，能不能說這個品牌是很低的品牌呢?我認為不是的。在品牌的傳統(tǒng)過程中，途徑要切換掉，包括從去年到現(xiàn)在的一個行業(yè)現(xiàn)象，對品牌代言大家都有意識?，F(xiàn)在品牌的打造在這個衛(wèi)浴行業(yè)里面，是一個上升的階段。在目前競爭不是太強的形勢下，我覺得不要給自己設太高的門檻。

    品牌之路“微營銷”后發(fā)先至

    陶瓷行業(yè)資深營銷專家、新粵微晶石品牌總經(jīng)理黃小定

    “融商”理念——陶瓷經(jīng)銷商突圍策略如今放眼全國陶瓷代理商圈，大多數(shù)陶瓷代理商在遏制成本攀升與提高利潤空間方面是比較弱勢的。這里面的原因，除了經(jīng)營環(huán)境日益變得復雜之外，經(jīng)營成本居高不下、缺乏更具競爭力的贏利模式與贏利體系都會導致相對利潤提升力逐漸減弱的局面。圍而必缺，有了積累缺品牌，有了品牌缺人才，有了人才缺資本，有了資本缺戰(zhàn)略，有了戰(zhàn)略缺執(zhí)行……已成為我們當代陶瓷代理商面臨的經(jīng)營現(xiàn)狀。因此，新粵微晶石所提出的“微營銷”系統(tǒng)就是要將“融商”理念植入終端，成為代表的人造石材類企業(yè)的“贏利宣言”，做到后發(fā)先至。