竹地板掌握內銷市場主動權之路荊棘密布

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

摘要：如果不是國際經濟環(huán)境驟變，我國竹地板企業(yè)依舊有滋有味地開拓出口市場，在訂單不斷的外貿中衣食無憂，生活愜意。然而，經濟的急劇變化，使得許多竹地板企業(yè)丟失了海外訂單；即使有訂單者，面對物價上漲、原材料提價     如果不是國際經濟環(huán)境驟變，我國竹地板企業(yè)依舊有滋有味地開拓出口市場，在訂單不斷的外貿中衣食無憂，生活愜意。然而，經濟的急劇變化，使得許多竹地板企業(yè)丟失了海外訂單；即使有訂單者，面對物價上漲、原材料提價、人民幣升值等因素，也只能被動應對。于是，內銷戰(zhàn)場烽煙四起，誰也不知道這場戰(zhàn)爭該如何打？大家不知道竹地板內銷之路是否荊棘叢生，或許等你投入巨資后才發(fā)現原來這個市場充滿了變數，難以預測。

    知己知彼，百戰(zhàn)不殆。只有了解國內竹地板市場的現狀、發(fā)展趨勢，以及竹地板產品的特點，才有可能在內銷市場上掌握主動，及時制定和調整內銷策略。

    一、我國經濟基本面良好，國家對房地產的利好政策對地板市場有著積極的推動作用

    雖然目前世界經濟低迷，但中國的經濟經過30年來的高速發(fā)展，積累了一定的物質財富，有專家預測我國將率先走出經濟低谷，實現經濟復蘇。在房地產上，國家采取更加積極有效的政策措施，穩(wěn)定市場信心和預期，穩(wěn)定對房地產業(yè)的投資，推動房地產業(yè)平穩(wěn)有序發(fā)展。落實并支持居民購買自住性和改善性住房的信貸、稅收和其他政策。對符合條件的第二套普通自住房購買者，比照執(zhí)行首次貸款購買普通自住房的優(yōu)惠政策。促進普通商品住房消費和供給，加大對中小套型、中低價位普通商品房建設的信貸支持。幫助進城農民工解決住房困難問題。

    二、我國城市化進程蘊含地板市場潛力

    隨著我國城市化進程不斷加深，進入城市的人群越來越多，對房屋的剛性需求決定了地板市場的潛力巨大。

    我國在解放初期城市化進程緩慢，城市化率較低，1949年城市化率只有17.43%,到1952年城市化率反而下降到了14.42%;改革開放以來，中國城市化進程發(fā)展迅速，城市化率也由1978年的15.82%提高至2006年的32.53%.按照國際通行標準，城市化率在30%以下為初期發(fā)展階段，30%~70%為中期加速階段，70%以上為后期成熟發(fā)展階段。

    按照這一標準，中國目前進入了城市化的中期加速發(fā)展階段。

    當前，我國正處于城市化快速發(fā)展階段，城市化率已由1978年的17.9%發(fā)展到2008年的44.9%,預計到2020年城市化率將達到60%.粗略估算一下，大約有2億人左右進入城市，這個龐大的群體，對房屋的需求量很大，地板市場的潛力巨大。

    三、竹地板產品具有自身優(yōu)勢

    1.和強化木地板比質量：色差小，因為竹子的生長半徑比樹木要小得多，受日照影響不嚴重，沒有明顯的陰陽面的差別，又因竹地板有豐富的竹紋，而且色澤勻稱；表面硬度高也是竹地板的一個優(yōu)點。竹地板因為是植物粗纖維結構，它的自然硬度比木材高出一倍多，而且不易變形。理論上的使用壽命達20年。穩(wěn)定性上，竹地板收縮和膨脹率要比實木地板小。

    2.和實木地板價格：市場上的實木地板，每平方米動輒二三百元，高則四五百元，純實木地板的價格要遠高于竹地板的價格。竹地板格調高雅，價格比實木地板便宜，滿足消費者選購地板時即高檔又實惠的心理。

    3.和實木復合地板比環(huán)保：竹子靠地下竹鞭進行繁殖，年年出筍成竹，生生不息。竹子過了生長期和穩(wěn)定期后，材質會逐年下降、變脆，因此必需每年進行擇伐。竹地板選用材質最佳的5-6年生竹子，對生長環(huán)境不會造成影響。因此是一種環(huán)境友好型的環(huán)保產品。

    竹地板市場潛力巨大，但同時要充分認識到目前存在的困難，有針對性地采取有效措施：1.宣傳不到位，人們對竹地板的認知度不夠。由于地板企業(yè)一直以外貿出口為主，很少在國內市場進行宣傳，國內的竹地板市場占有率較低，只占到整個地板市場的10%左右。"竹地板感覺給人比較涼，冬天可能不舒服"、"我周圍的朋友很少有人買竹地板啊"、"以前聽說竹地板經常有開裂、蟲蛀等情況"……人們自我潛意識誤導了消費。這需要竹地板企業(yè)加大消費引導，擴大竹地板的宣傳面、影響力，把竹地板的優(yōu)勢充分地展現給消費者，如果有可能可以邀請消費者到竹地板企業(yè)的生產車間進行參觀，消除消費者對竹地板的種種錯誤認識。

    1.目前經濟不發(fā)達，但發(fā)展趨勢良好的城市，這是未來竹地板市場增長點。在這些城市，人們對地板尤其是竹地板的認識很少，他們普遍接受的是價格低、易清洗的瓷磚。只有極少數的先富起來的、有裝修意識的人群會選購木地板或者竹地板。市場需要培育，需要占領，這些地區(qū)會在很短的時間內發(fā)展起來，地板市場也會蓬勃發(fā)展。只有最早把產品形象樹立在人們心中，市場的占領只是遲早的事情。

    2.竹地板企業(yè)多、產品品質的良莠不齊，為此使人們對其產生抵觸情緒。只要有人用過竹地板，而且覺得它的品質、售后服務不到位，就會在他們心里產生抵觸情緒，由一個家庭波及到若干個家庭，由一個品牌波及到所有竹地板品牌，品牌的重塑是一個漫長而艱巨的過程。這個需要整個竹地板企業(yè)的自律，否則，一家企業(yè)的失信可能葬送一個行業(yè)的前景。竹地板企業(yè)聯盟、竹地板協會出臺自律規(guī)定等方式或許可以保證竹地板的產品質量和售后服務水平，贏得消費者的良好口碑。