家庭五金用品成下一個家庭消費熱點

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

摘要：80年代，中國家庭消費關(guān)注是家電，結(jié)果家電火了，造就了海爾，美的等諸多家電大品牌，并且誕生了國美，蘇寧這樣的家電銷售巨頭。無數(shù)的家電經(jīng)銷商發(fā)了大財。 90年代，家庭消費升級為家居，家私。結(jié)果家具，家     80年代，中國家庭消費關(guān)注是家電，結(jié)果家電火了，造就了海爾，美的等諸多家電大品牌，并且誕生了國美，蘇寧這樣的家電銷售巨頭。無數(shù)的家電經(jīng)銷商發(fā)了大財。

    90年代，家庭消費升級為家居，家私。結(jié)果家具，家私火了，造就了皇朝家私，紅蘋果等眾多家具品牌，也誕生了諸多富甲一方的經(jīng)銷商。

    本世紀初，家庭消費轉(zhuǎn)向家用紡織品，結(jié)果家紡火了，又出來羅萊家紡，富安娜家紡等眾多品牌，各地經(jīng)銷商更是稱為了當?shù)氐募壹徹敻话灾鳌?

    現(xiàn)在，一般家庭，該消費的消費，該升級的升級，唯一一個尚未開發(fā)的市場就是家庭五金用品，誰能抓住本輪家庭消費新熱點，誰就是下一個富翁。

    目前市場基本特點：

    1，產(chǎn)品單價低、單位利潤小、消費面廣、消費頻率高。

    2，便利性特點，消費者一般習慣性地就近購買。

    3，消費者在購買時很容易受到賣場氣氛的影響。

    4，品牌忠誠度不高，消費者容易在同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌，必須靠廣泛的市場覆蓋產(chǎn)生規(guī)模銷量才能盈利，廠家不可能大面積直營，只能依靠總代理、經(jīng)銷商、分銷商、零售店，最后流入消費者手中。

    5，通路最復雜、最瑣碎，路徑最長，售點最多，通路中各位老板的綜合素質(zhì)相對其他行業(yè)也較低，家庭日用品行業(yè)對通路的依賴性最高，通路管理難度也最大。

    家庭日用品市場經(jīng)過多年的發(fā)展和沉淀，目前市場上已涌現(xiàn)出幾個領(lǐng)導品牌，這些品牌的強勢在于好的品牌形象、規(guī)范的市場運作和一流的人才與管理。

    目前，這些領(lǐng)導品牌面臨的同一個問題就是各地紛紛揭竿而起的小品牌以較低生產(chǎn)成本，低價位切入，同時給通路較高的利潤驅(qū)動，一步一步地殘食市場。

    家庭日用品市場容量巨大。我國人口眾多，隨著人民生活水平的不斷提高，市場需求有不斷上升的趨勢。我國家庭日用品的生產(chǎn)廠家主要集中在東部地區(qū)，廣東地區(qū)廠家最多。絕大多數(shù)外資品牌的生產(chǎn)廠都設在國內(nèi)。家庭日用品將是未來競爭最激烈的行業(yè)之一。

    沒有專門店類型的銷售場所

    經(jīng)濟發(fā)展到今日，任何商品都可以在專賣店里進行購買，小到梳子，大到汽車，專門店由于其節(jié)省了消費者的購物尋找時間，給予了消費者巨大的信心和愉悅的購物體驗而風行全球，但是在家庭日用五金市場，消費者卻找不到這樣專業(yè)的消售渠道，有消費能力的人都不知道去那里才能買到喜歡的產(chǎn)品，一個城市動輒幾十家的家紡店，但是卻連一家家庭日用品專賣店都沒有！這是一個巨大的市場空間。

    低劣產(chǎn)品占住市場的主流

    目前在市面上流通的家用五金產(chǎn)品，款式單一、款式陳舊、做工粗糙，沒有什么品牌保障可言，甚至很多消費者還不知道有成套家用日用五金銷售，此類產(chǎn)品與自己幾十萬上百萬的住宅及不相稱，與家里的現(xiàn)代家居搭配更是格格不入，例如：現(xiàn)在家庭購買一套普通餐桌的費用大約是2000元—5000元，而大多數(shù)用的卻是3元---5元一件的碗，極其不體面，中檔以上的家庭日用五金市場存在著一個很大的市場空間。

    缺乏具有綜合性產(chǎn)品能力的品牌

    市場上幾乎所有現(xiàn)有廠家都是只能專做某一類型或某一材質(zhì)的產(chǎn)品，例如茶具，餐具，或是化妝工具，日用工具等，產(chǎn)品線遠不足于支持一個專業(yè)店面的運作，特別是中高端的專營店，后續(xù)研發(fā)能力也不強，由于來源復雜，往往日用五金店都變成了雜貨店，成為數(shù)個廠家的聯(lián)合體，產(chǎn)品良莠不齊，這樣造成的后果就是不能給予消費者良好的售后服務和穩(wěn)定的品質(zhì)保障，沒有品牌忠誠度，抗風險能力也非常低，好人生得益于幾年的積淀和多品牌多渠道運作的戰(zhàn)略，使其在產(chǎn)品方面具有非凡的綜合能力，產(chǎn)品線非常豐富，為行業(yè)翹楚，足以支撐企業(yè)的品牌專營店連鎖運作。

    缺乏市場保護的銷售模式

    經(jīng)銷商由于沒有生產(chǎn)能力，他的一個重要的利潤保證就是區(qū)域保護，獲取壟斷利潤。國內(nèi)的家庭日用五金產(chǎn)業(yè)處于發(fā)展中的階段，總體生產(chǎn)規(guī)模大，但是由于技術(shù)限制，同質(zhì)化相當嚴重，品牌概念也嚴重缺乏，很多的五金工廠只是一味的賣產(chǎn)品，拼價格，沒有系統(tǒng)的營銷策劃，缺乏區(qū)域市場保護，也沒有穩(wěn)定的價格體系，有錢便是娘，往往一個城市賣得好，其它同行就蜂擁而至進貨，原先的專屬暢銷產(chǎn)品變得到處都是，售價迅速拉低，經(jīng)銷商疲于奔命，辛辛苦苦開拓的生意容易被同行跟進和超越，始終未能占有較大的市場份額。

    傳統(tǒng)卻又新興的市場

    說日用五金傳統(tǒng)是因為人類已經(jīng)用了數(shù)千年，但相對于這個品牌時代來說它又是一個新興的行業(yè)。21世紀是一個品牌消費的世紀，消費者購買任何商品都越來越傾向于選擇品牌，特別是值得信賴的品牌，因為選擇品牌就等于選擇了健康、安全、放心、體面。根據(jù)一般性的行業(yè)而言，領(lǐng)導品牌市場占有率達到20%以上說明市場進入到成熟階段，然而與我們每一個人每天緊密相連的家用五金到目前為止在市面上卻還沒有出現(xiàn)一個比較知名的領(lǐng)導品牌。經(jīng)濟發(fā)展到今天這樣的高度，品牌家用五金市場已經(jīng)一觸即發(fā)！它的潛力十分驚人。

    家庭日用品市場定位

    定義產(chǎn)品是核心競爭能力所在。五金企業(yè)如若跟風制造一些新穎獨特的產(chǎn)品來滿足人們的需求，一定要對自己的產(chǎn)品有一個準確的定位。要了解自己將要研發(fā)的產(chǎn)品在現(xiàn)實生活中的需求及消費者的接受能力。鼓勵企業(yè)自主創(chuàng)新，是鼓勵企業(yè)研發(fā)實際的具有可操作性的產(chǎn)品。并不希望企業(yè)盲目的追求時尚新穎而忽略企業(yè)的承受能力以及市場的需求能力。為自己的產(chǎn)品確立一個明確的定位，才能夠體現(xiàn)出產(chǎn)品的真正價值所在。據(jù)相關(guān)市場調(diào)查顯示，45.3%的五金消費者在購買五金產(chǎn)品時，將品牌作為購買產(chǎn)品的首要需求，無名品牌要想在市場上站穩(wěn)腳跟、甚或提升市場有效占有份額，已經(jīng)越來越困難。顯然，作為一個品牌，它首先必須是定位于人，然后才是一個有著某種共同特質(zhì)的人群集合，再其次才是這部分人群的心理、態(tài)度與行為考量。品牌定位對于品牌其意義是多么重要，如果不通過品牌定位找到一個有著共同特質(zhì)的人群，并建立一個精準的數(shù)據(jù)庫用心管理這部分人群，后期的品牌發(fā)展便無從談起，品牌塑造和品牌提升也成了一紙之說。