關注地板業(yè)暴利時代與微利時代的急轉型

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摘要：關于地板業(yè)進入“微利時代”這個話題，早在2008年金融危機爆發(fā)后就一直被談論。近期，這個話題又被提及，引起不小關注。正值傳統(tǒng)裝修淡季，淡季中的地板業(yè)比平日顯得冷清許多。我們不得不正視這樣的現實，市場“     關于地板業(yè)進入“微利時代”這個話題，早在2008年金融危機爆發(fā)后就一直被談論。近期，這個話題又被提及，引起不小關注。正值傳統(tǒng)裝修淡季，淡季中的地板業(yè)比平日顯得冷清許多。我們不得不正視這樣的現實，市場“價格戰(zhàn)”空前激烈，部分企業(yè)抱怨利潤空間小。難道地板行業(yè)真的已進入“微利時代”？

    隨著地板品牌的增加，地板企業(yè)間的競爭也達到了白熱化程度，企業(yè)要求生存，求發(fā)展，就必須尋找到適合自身發(fā)展的路。一些大企業(yè)開始尋求產品的高附加值，轉變思路，創(chuàng)新產品，在擴大橫向產業(yè)鏈的同時，進一步挖深產品；而小企業(yè)，因為自身資金、技術、渠道等問題，想要擴寬加深產品開發(fā)面臨很大困難，所以他們更傾向于走捷徑，即低價走量。

    “微利”是相對而言要辯證看待

    新象地板執(zhí)行董事馮潔女士告訴筆者，地板業(yè)是否邁入“微利時代”要看以什么為標準。如果與十年前的地板業(yè)相比，現在的地板真的算是“微利”。地板業(yè)真的是微利嗎？那可不一定。地板行業(yè)現在越來越規(guī)范，它擁有一個合理的利潤空間。如果無利可圖，為什么這么多人想擠入這個行業(yè)，企業(yè)是不會做虧本生意的。

    如果我們用逆向思維來看這個問題，會更清晰。企業(yè)的利潤下降，意味著成本可能提高，成本提高意味著原材料價格上漲，如果企業(yè)在保證價格的前提下，不降低利潤，唯一的可能就是用差一點的原材料，最終受到傷害的還是消費者。所以，消費者在選購地板時也需理性，降價未必是好事。

    暴利時代已過去了解需求是關鍵

    在地板利潤下降的同時，地板企業(yè)也需要進行深刻反思。瑞士盧森地板四川總經理劉曉燕認為，地板暴利時代早已過去了，企業(yè)為消費者提供的是滿意度，要讓消費者感到地板物有所值，首先要了解他們真正需要什么，這樣才能掌握市場主動權。比如盧森地板賣200元一平米，比國內一般的強化地板要貴得多，但是它仍然有市場，因為它找到了屬于自己的賣點，滿足了這部分群體的需求。與其自怨自艾，不如從自身找原因，對癥下藥。

    據筆者了解，瑞士盧森自80年代進軍中國市場，一直很受歡迎，現在它占進口強化地板一半左右的份額。深究其原因，我們不難發(fā)現在瑞士盧森專注做環(huán)保地板這一點深得人心，而這點恰好是很多國內地板企業(yè)缺乏的。地板暴利時代已過去，企業(yè)應該少一些浮躁，多一些專注。

    利潤降低企業(yè)需正面引導消費者

    隨著原材料的漲價，行業(yè)標準的提升，地板生成成本的提高，地板價格上漲也是不可扭轉的趨勢。在地板品質提升的前提下，地板價格適當上浮，保證企業(yè)的原本的利潤空間，相信多數消費者是能夠理解的。從這個角度講，地板企業(yè)如何正確引導消費者顯得尤為重要。

    事實上，地板商家的“價格戰(zhàn)”消費者不一定是受益者。無休止的價格戰(zhàn)是惡性循環(huán)，消費者拿到一時低價，卻無法保證產品的質量，更談不上售后服務之類的，最終品牌的形象受損，陷入無法自拔的深淵。企業(yè)需要有責任感，除了向市場提供優(yōu)質的產品外，還要正面引導消費者。正如新象地板馮總所言，當利潤降低，我們要尋求突破，而不是無休止的打“價格戰(zhàn)”。隨著生活水平的提高，消費者更傾向于地板價值享受，而不單單看價格。

    綜上可見，地板業(yè)的暴利時代已成過去，目前地板業(yè)利潤不高確是事實。面對現實，企業(yè)不能再沉于無休止的價格戰(zhàn)，要想保持合理的利潤空間，企業(yè)需要進行深刻反省，把握市場需求以謀求出路。