“樓市新政”下 看四川門企的應(yīng)對之策

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摘要：在2010年房地產(chǎn)新政的持續(xù)沖擊下，樓市出現(xiàn)了觀望情緒，人們對樓市前景也沒有明確的把握，市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行軌道總是在波峰和波谷中循環(huán)前進(jìn)。所以，在國家相繼出臺(tái)了多項(xiàng)抑制房地產(chǎn)業(yè)非理性發(fā)展政策之后，今年4月     在2010年房地產(chǎn)新政的持續(xù)沖擊下，樓市出現(xiàn)了觀望情緒，人們對樓市前景也沒有明確的把握，市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行軌道總是在波峰和波谷中循環(huán)前進(jìn)。所以，在國家相繼出臺(tái)了多項(xiàng)抑制房地產(chǎn)業(yè)非理性發(fā)展政策之后，今年4月份開始，商品房的銷售量呈現(xiàn)下滑趨勢，而與之緊密相關(guān)的木門產(chǎn)業(yè)，銷售量也相繼下滑，有的區(qū)域甚至下滑達(dá)到了20%。但是，行業(yè)資深人士面對新政下的房地產(chǎn)市場的變動(dòng)給木門需求市場帶來的變化，表示這是市場的一個(gè)調(diào)節(jié)過程，中國的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)與經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展層面樂觀的，對木門的需求也將是持續(xù)的。

    我國木門產(chǎn)業(yè)區(qū)分布主要以東北、京津、珠三角、長三角和西部為代表，各憑特點(diǎn)，形成了五大產(chǎn)業(yè)區(qū)。在如此巨大的木門市場中，四川木門企業(yè)充分發(fā)揮著它作為中堅(jiān)力量的作用，一步一步以自身的發(fā)展得到了全國木門行業(yè)的一致肯定。四川木門企業(yè)，不僅具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，同時(shí)在多年的房產(chǎn)的大好形勢下為木門的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，在房產(chǎn)新政調(diào)控下，市場的變化是可以預(yù)見的。那么，當(dāng)快速壯大的木門產(chǎn)業(yè)遭遇家居產(chǎn)業(yè)的調(diào)整時(shí)，又是否準(zhǔn)備好了呢?

    千川木業(yè)：房企+門企>2

    今年四月，千川木門總經(jīng)理駱正任應(yīng)邀參加恒大地產(chǎn)集團(tuán)主要材料供應(yīng)商洽談會(huì)，與恒大建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。恒大十余年來的飛速發(fā)展和強(qiáng)大的實(shí)力見證了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時(shí)千川木門經(jīng)過10多年的發(fā)展成為西部木門行業(yè)領(lǐng)頭羊，連續(xù)6年榮獲木門30強(qiáng)，成為《木門窗》國家標(biāo)準(zhǔn)編審單位，同年被評為四川名牌，生產(chǎn)能力居全國前列，現(xiàn)雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，實(shí)現(xiàn)“雙贏”的合作理念，彼此間的合作會(huì)更加深入和緊密，千川與恒大也將攜手邁進(jìn)、共創(chuàng)輝煌。

    緊接著五月房交會(huì)期間，千川木門駱總應(yīng)邀參加以“加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)、推進(jìn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)化”為主題的建筑裝飾行業(yè)高峰論壇，駱總在論壇上表示，產(chǎn)業(yè)化是建筑裝飾行業(yè)的發(fā)展趨勢，建材企業(yè)應(yīng)抓住產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)的商機(jī)，以市場為導(dǎo)向。千川木門也將積極參與建筑模數(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定，與各建筑行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)精誠合作，對話建筑裝飾行業(yè)伙伴，與大家共同開發(fā)市場、共創(chuàng)商機(jī)。

    從行業(yè)來看，整合房產(chǎn)、家裝這條產(chǎn)業(yè)鏈，符合行業(yè)發(fā)展大方向。從國家政策的大環(huán)境來看，現(xiàn)在國家只允許成品房出售，實(shí)際上也為精裝房提供了發(fā)展空間和機(jī)遇。千川木門已經(jīng)與萬科、恒大、龍湖等地產(chǎn)業(yè)巨頭展開合作或達(dá)成意向，千川在成都市場上的份額已經(jīng)占到80%，公司在崇州打造了西部地區(qū)最大的木門行業(yè)工業(yè)園。對千川來說，是考驗(yàn)同時(shí)也是機(jī)遇。駱總表示，千川目標(biāo)是做到全國實(shí)木門行業(yè)前5名，爭創(chuàng)木門第一批中國品牌。在格局上，重塑四川市場，做好西南、西北、華中主戰(zhàn)場，做好專賣店建設(shè)，擴(kuò)大營銷通路。產(chǎn)品上多開發(fā)年輕人喜愛的產(chǎn)品，打造好千川在全國的品牌，用產(chǎn)品品質(zhì)和客戶口碑贏得發(fā)展。

    天天木業(yè)：投資與發(fā)力方向不變

    作為中國木門業(yè)的后起之秀，成都天天木業(yè)有限公司盡管起步相對比較晚，但是絲毫沒有影響天天木門對目前木門市場的看重。該公司營銷總監(jiān)王福表示，盡管國家出臺(tái)的政策多少會(huì)給整個(gè)樓市帶來一些影響，但是影響并不大。實(shí)房市和門市存在一定的時(shí)間差，一般來說顧客購買商品房至少要等待一年，才能交房，也就是說，顧客裝修基本上是要在購買一年以后才能完成。所以，木門企業(yè)，目前所針對的客戶主要還是去年或前年的購房者。即便是目前四川房市成交量下降，對木門市場也影響甚小。

    另外，城鄉(xiāng)一體化及城鎮(zhèn)化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對木門市場需求也是硬性的。木門產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，會(huì)呈爆發(fā)式或者井噴式的增長，2008年、2009年環(huán)比整個(gè)木門的產(chǎn)業(yè)增長很快，木門幾乎每年以20%-30%速度遞增，在整個(gè)建材行業(yè)是首屈一指的，這跟市場需求分不開。而如此龐大的市場，仍沒有哪一個(gè)品牌在全國木門行業(yè)中真正擁有話語權(quán)，所以木門行業(yè)品牌化、規(guī)?；瑒菰诒匦?。

    為此，成都天天木業(yè)不惜投入重金，欲將天天木門打造成四川木門品牌中的一匹黑馬。為此，公司已經(jīng)投入資金1.5億進(jìn)行基礎(chǔ)建設(shè)，現(xiàn)已征地300余畝，目前一期工程已建成數(shù)棟萬余平米的標(biāo)準(zhǔn)化廠房，引入現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備并組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)操盤，不管是生產(chǎn)管理還是營銷乃至渠道建設(shè)等方面，都實(shí)行專業(yè)人做專業(yè)事，將以高品質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)來贏得市場。王總表示，目前仍然沒有哪個(gè)木門企業(yè)能夠把高、中、低各層次的木門產(chǎn)品配套完整，從高到低木門的需求仍然是存在的，這就說明行業(yè)仍然還有很多潛力可挖可探。所以，天天木業(yè)針對中高端消費(fèi)群，推出主要以中偏歐的實(shí)木復(fù)合門為主導(dǎo)產(chǎn)品，向一二級(jí)市場推廣，滿足那些有品位，有追求的人士需求。針對中國目前最大的年輕消費(fèi)群體，天天木業(yè)推出時(shí)尚、簡約、個(gè)性化、前衛(wèi)的系列。針對三四級(jí)市場，推出講究實(shí)用、性價(jià)比高的系列。同時(shí)，為這三大系列各自成立三個(gè)子品牌，來進(jìn)行今后的品牌化戰(zhàn)略規(guī)劃。目前正在籌備之中，預(yù)計(jì)在今年8月正式投產(chǎn)，國慶前將在全國建50余家店面。說到今后的市場規(guī)劃，王總信心百倍。他說，天天木業(yè)是高起點(diǎn)，高投入，高爆發(fā)，預(yù)計(jì)在4-5年之內(nèi)達(dá)到8-10億，目標(biāo)就是要做到全國木門的前三甲。天天木業(yè)非常清楚當(dāng)前的木門行業(yè)形勢，在沒有哪個(gè)一個(gè)品牌叫板中國木門品牌NO.1之前，誰都有機(jī)會(huì)。這對天天木業(yè)來說，同樣是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)。

    福臨門木業(yè)：瞄準(zhǔn)差異化

    2010樓市新政此起彼伏，對四川樓市在一定程度上形成不小的影響。木門行業(yè)作為房地產(chǎn)業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，就目前來看并未受到任何影響。

    眾所周知，房地產(chǎn)業(yè)基本上是10年一個(gè)周期，因此現(xiàn)在的狀態(tài)不會(huì)持續(xù)太久，加上木門行業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)存在著一年到兩年的時(shí)間差，這在很大程度上避免了木門行業(yè)受房地產(chǎn)的直接沖擊。

    四川木門企業(yè)大大小小700多家，以中小型企業(yè)居多，真正上規(guī)模有實(shí)力的屈指可數(shù)。而從全國木門行業(yè)現(xiàn)狀來看，競爭已經(jīng)達(dá)到白熱化，未來三五年內(nèi)行業(yè)洗牌在所難免，木門行業(yè)勢必向規(guī)?；⑵放苹l(fā)展。對擁有20多年豐富造木技術(shù)的四川福臨門木業(yè)來說，在這場硝煙彌漫的戰(zhàn)爭中如何決勝勝出，如何突出差異化的競爭優(yōu)勢成為重中之重。“創(chuàng)立品牌之初不單單是為了做門，更重要的是站在行業(yè)的高度成為行業(yè)的領(lǐng)跑者。目前福臨門正逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，在廣元擁有42畝的生產(chǎn)基地，在川北、陜南一帶擁有自己的原料基地，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營帶來了原料、交通、成本等方面的獨(dú)特優(yōu)勢，福臨門接下來也將繼續(xù)優(yōu)化擴(kuò)展渠道建設(shè)和完善企業(yè)文化，真正做到將‘?！幕推焚|(zhì)融入老百姓的生活中，用口碑占領(lǐng)市場?！备ＥR門劉總說道。

    為此，在網(wǎng)絡(luò)渠道上，福臨門正積極拓寬深耕終端渠道。在品牌打造上，將巨額廣告費(fèi)用于經(jīng)銷商宣傳推廣，打造福臨門的品牌形象與知名度。在營銷方面，不斷推出大型的營銷活動(dòng)，堅(jiān)定經(jīng)銷商信心，支持經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。另外，福臨門還將不斷總結(jié)完善后續(xù)維護(hù)與人才團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。劉總表示，在市場競爭日益白熾化的今天，只有不斷提升品牌的影響力，擁有實(shí)打?qū)嵉钠焚|(zhì)保證才能在行業(yè)中立足。為此，福臨門也將再接再厲，力爭在2010年