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地板業(yè)微利時代 地板企業(yè)需要了解需求
隨著地板品牌的增加,地板企業(yè)間的競爭也達到了白熱化程度,企業(yè)要求生存,求發(fā)展,就必須尋找到適合自身發(fā)展的路。一些大企業(yè)開始尋求產(chǎn)品的高附加值,轉(zhuǎn)變思路,創(chuàng)新產(chǎn)品,在擴大橫向產(chǎn)業(yè)鏈的同時,進一步挖深產(chǎn)品;而小企業(yè),因為自身資金、技術(shù)、渠道等問題,想要擴寬加深產(chǎn)品開發(fā)面臨很大困難,所以他們更傾向于走捷徑,即低價走量。
“微利”是相對而言要辯證看待
新象地板執(zhí)行董事馮潔女士告訴筆者,地板業(yè)是否邁入“微利時代”要看以什么為標(biāo)準(zhǔn)。如果與十年前的地板業(yè)相比,現(xiàn)在的地板真的算是“微利”。地板業(yè)真的是微利嗎?那可不一定。地板行業(yè)現(xiàn)在越來越規(guī)范,它擁有一個合理的利潤空間。如果無利可圖,為什么這么多人想擠入這個行業(yè),企業(yè)是不會做虧本生意的。
如果我們用逆向思維來看這個問題,會更清晰。企業(yè)的利潤下降,意味著成本可能提高,成本提高意味著原材料價格上漲,如果企業(yè)在保證價格的前提下,不降低利潤,唯一的可能就是用差一點的原材料,最終受到傷害的還是消費者。所以,消費者在選購地板時也需理性,降價未必是好事。
暴利時代已過去了解需求是關(guān)鍵
在地板利潤下降的同時,地板企業(yè)也需要進行深刻反思。瑞士盧森地板四川總經(jīng)理劉曉燕認(rèn)為,地板暴利時代早已過去了,企業(yè)為消費者提供的是滿意度,要讓消費者感到地板物有所值,首先要了解他們真正需要什么,這樣才能掌握市場主動權(quán)。比如盧森地板賣200元一平米,比國內(nèi)一般的強化地板要貴得多,但是它仍然有市場,因為它找到了屬于自己的賣點,滿足了這部分群體的需求。與其自怨自艾,不如從自身找原因,對癥下藥。
據(jù)筆者了解,瑞士盧森自80年代進軍中國市場,一直很受歡迎,現(xiàn)在它占進口強化地板一半左右的份額。深究其原因,我們不難發(fā)現(xiàn)在瑞士盧森專注做環(huán)保地板這一點深得人心,而這點恰好是很多國內(nèi)地板企業(yè)缺乏的。地板暴利時代已過去,企業(yè)應(yīng)該少一些浮躁,多一些專注。
利潤降低企業(yè)需正面引導(dǎo)消費者
隨著原材料的漲價,行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的提升,地板生成成本的提高,地板價格上漲也是不可扭轉(zhuǎn)的趨勢。在地板品質(zhì)提升的前提下,地板價格適當(dāng)上浮,保證企業(yè)的原本的利潤空間,相信多數(shù)消費者是能夠理解的。從這個角度講,地板企業(yè)如何正確引導(dǎo)消費者顯得尤為重要。
事實上,地板商家的“價格戰(zhàn)”消費者不一定是受益者。無休止的價格戰(zhàn)是惡性循環(huán),消費者拿到一時低價,卻無法保證產(chǎn)品的質(zhì)量,更談不上售后服務(wù)之類的,最終品牌的形象受損,陷入無法自拔的深淵。企業(yè)需要有責(zé)任感,除了向市場提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品外,還要正面引導(dǎo)消費者。正如新象地板馮總所言,當(dāng)利潤降低,我們要尋求突破,而不是無休止的打“價格戰(zhàn)”。隨著生活水平的提高,消費者更傾向于地板價值享受,而不單單看價格。
綜上可見,地板業(yè)的暴利時代已成過去,目前地板業(yè)利潤不高確是事實。面對現(xiàn)實,企業(yè)不能再沉于無休止的價格戰(zhàn),要想保持合理的利潤空間,企業(yè)需要進行深刻反省,把握市場需求以謀求出路。
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