樓市觀(guān)望時(shí)期 地暖經(jīng)銷(xiāo)商面臨灰色時(shí)期

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摘要：作為房地產(chǎn)市場(chǎng)和家裝市場(chǎng)的有機(jī)組成部分，地暖行業(yè)將遭受樓市新政的連帶影響是毋庸置疑的。但是，讓部分地暖企業(yè)始料不及的是，原以為到第三、第四季度才可能遭遇的“不測(cè)”，居然在6月份就提前到來(lái)了。 開(kāi)發(fā)商     作為房地產(chǎn)市場(chǎng)和家裝市場(chǎng)的有機(jī)組成部分，地暖行業(yè)將遭受樓市新政的連帶影響是毋庸置疑的。但是，讓部分地暖企業(yè)始料不及的是，原以為到第三、第四季度才可能遭遇的“不測(cè)”，居然在6月份就提前到來(lái)了。

    開(kāi)發(fā)商推遲開(kāi)工，地暖材料企業(yè)庫(kù)滿(mǎn)為患

    “庫(kù)房都快堆滿(mǎn)了，可經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)開(kāi)發(fā)商那邊還沒(méi)開(kāi)工，讓緩緩再說(shuō)?！睂?duì)于樓市新政出臺(tái)后自己公司遭遇的這種連帶影響，生產(chǎn)和銷(xiāo)售發(fā)熱電纜的A企業(yè)張經(jīng)理有些始料不及。

    作為我國(guó)地暖材料中的新寵，發(fā)熱電纜近年來(lái)在新建住宅中的應(yīng)用量大幅增長(zhǎng)，不少主流發(fā)熱電纜廠(chǎng)家近兩年都是以至少80%的增幅向前發(fā)展的。這樣的發(fā)展勢(shì)頭一直延續(xù)到了今年前幾個(gè)月。從過(guò)完春節(jié)到5月份，A公司的工程合同簽約量一直讓張經(jīng)理非常滿(mǎn)意。據(jù)透露，在已經(jīng)簽訂的購(gòu)貨合同中，不少項(xiàng)目的鋪裝面積達(dá)到了幾十萬(wàn)平方米?？墒呛镁安婚L(zhǎng)，按照訂貨合同原本應(yīng)于近期交付使用的大批發(fā)熱電纜卻因開(kāi)發(fā)商延遲開(kāi)工而不得不繼續(xù)堆放在倉(cāng)庫(kù)里。“每次催促經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)方的回復(fù)都大同小異：‘您的貨我肯定要，只是開(kāi)發(fā)商現(xiàn)在還沒(méi)開(kāi)工，等等再說(shuō)?！睂?duì)此張經(jīng)理頗感無(wú)奈：“我的庫(kù)房都快堆滿(mǎn)了！”

    因?yàn)橛羞^(guò)2008年世界金融危機(jī)的教訓(xùn)，不少地暖人在樓市新政出臺(tái)后就預(yù)感到房地產(chǎn)行業(yè)將會(huì)出現(xiàn)新一輪的觀(guān)望潮，并將最終影響到地暖行業(yè)。只是，沒(méi)想到這種影響會(huì)來(lái)得這么早。

    很多地暖人至今仍清楚地記得始于2008年的國(guó)際金融危機(jī)對(duì)地暖行業(yè)的影響。現(xiàn)在，雖然導(dǎo)致消費(fèi)者觀(guān)望情緒的原因與2008年完全不同，但客觀(guān)上給樓市造成的影響卻非常類(lèi)似。今年房地產(chǎn)調(diào)控新政出臺(tái)不久，市場(chǎng)上的觀(guān)望氣氛就日漸濃厚。而媒體報(bào)道的有關(guān)樓市的相關(guān)數(shù)據(jù)使這種觀(guān)望情緒進(jìn)一步加劇。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：一線(xiàn)城市5月成交量減少一半。在其監(jiān)測(cè)的30個(gè)城市中，成交面積幾乎全線(xiàn)下跌，跌幅約44%。其中，北京、上海、深圳、杭州及南京均跌至歷史最低水平。而從全國(guó)來(lái)看，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，5月份，全國(guó)70個(gè)大中城市房屋銷(xiāo)售環(huán)比漲幅創(chuàng)14個(gè)月來(lái)的新低，商品房銷(xiāo)售面積和銷(xiāo)售額環(huán)比下降15.8%和25%，房?jī)r(jià)同比漲幅則是14個(gè)月來(lái)首次出現(xiàn)回落。在中央一系列調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的嚴(yán)厲政策和消費(fèi)者觀(guān)望心理的雙重影響下，不少投資客在考慮抽身而退。而更多的開(kāi)發(fā)商則和打算采用A公司發(fā)熱電纜的開(kāi)發(fā)商一樣，在觀(guān)望中推遲了工程進(jìn)度。顯而易見(jiàn)，開(kāi)發(fā)商基于觀(guān)望心理而采取的行動(dòng)徹底打亂了像A公司這樣的地暖企業(yè)的戰(zhàn)略部署。

    在中國(guó)生產(chǎn)和銷(xiāo)售壁掛爐產(chǎn)品的B公司6月份也未能幸免于難。據(jù)B公司王經(jīng)理介紹，受樓市新政的影響，該公司6月份在一線(xiàn)城市工程項(xiàng)目中的簽約量明顯減少，從而拉低了該公司6月份整體簽約量的增長(zhǎng)幅度。

    經(jīng)銷(xiāo)商“見(jiàn)風(fēng)使舵”，材料企業(yè)不再高枕無(wú)憂(yōu)

    “如果能持續(xù)保持前4個(gè)月的增長(zhǎng)幅度，對(duì)于實(shí)現(xiàn)今年的銷(xiāo)售目標(biāo)，我們完全可以高枕無(wú)憂(yōu)。但由于樓市新政的連帶影響，如果我們不采取非常措施，完成既定銷(xiāo)售任務(wù)會(huì)有很大難度?！?月中旬在接受筆者有關(guān)樓市新政對(duì)地暖行業(yè)影響的采訪(fǎng)時(shí)還比較樂(lè)觀(guān)的C公司李經(jīng)理，近日再次接受筆者的采訪(fǎng)時(shí)已經(jīng)改變了口氣。

    涉足地暖管生產(chǎn)和銷(xiāo)售的C公司有著完善而穩(wěn)定的分銷(xiāo)渠道，正是依靠這一穩(wěn)定的分銷(xiāo)渠道，C公司地暖管的銷(xiāo)售量近年來(lái)一直超速增長(zhǎng)。這種增長(zhǎng)速度也一直保持到了今年5月份。李經(jīng)理介紹說(shuō)，在這種產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的局面下，該公司的大部分業(yè)務(wù)員信心十足，“他們完全可以輕松地看完世界杯后再去考慮地暖管的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)?！睂?duì)此，李經(jīng)理解釋說(shuō)：“因?yàn)檎沾嗽鲩L(zhǎng)速度發(fā)展下去，實(shí)現(xiàn)今年的銷(xiāo)售目標(biāo)將是輕而易舉的事。”但是，進(jìn)入6月份以來(lái)，該公司地暖管的銷(xiāo)售情況卻出現(xiàn)了非同尋常的變化——雖然與去年同期相比，增長(zhǎng)幅度仍然比較可觀(guān)，但與5月份相比，增長(zhǎng)幅度卻微乎其微。

    李經(jīng)理在分析導(dǎo)致這一結(jié)果的原因時(shí)發(fā)現(xiàn)，原本沒(méi)有引起該公司格外重視的樓市新政的連帶影響是主要原因之一。李經(jīng)理告訴筆者，在工程市場(chǎng)和家裝市場(chǎng)上觀(guān)望情緒不斷蔓延的背景下，開(kāi)發(fā)商放緩開(kāi)發(fā)進(jìn)度或延期開(kāi)工、業(yè)主放棄裝修或延期裝修等連鎖反應(yīng)都讓敏感的經(jīng)銷(xiāo)商變得格外謹(jǐn)慎。出于降低風(fēng)險(xiǎn)的考慮，原本打算一次性購(gòu)買(mǎi)大批量地暖管的經(jīng)銷(xiāo)商改為分批購(gòu)買(mǎi)地暖管，原本打算提前囤積地暖管的經(jīng)銷(xiāo)商在沒(méi)有確定的地暖工程項(xiàng)目的情況下，不再提前囤貨。每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商延期購(gòu)買(mǎi)或放棄購(gòu)買(mǎi)地暖管的總和，連同其他因素導(dǎo)致的銷(xiāo)量下滑，最終導(dǎo)致了C公司6月份銷(xiāo)售量漲幅的急劇下跌。

    據(jù)李經(jīng)理介紹，在此前已經(jīng)確定采用C公司地暖管的不少地暖項(xiàng)目中，原本定于6月下旬施工的，現(xiàn)在據(jù)說(shuō)已推遲到7月份。而在李經(jīng)理看來(lái)，這些地暖項(xiàng)目7月份能否開(kāi)工尚很難確定。5月下旬以來(lái)出現(xiàn)在C公司的這種戲劇性轉(zhuǎn)變也許只是暫時(shí)的，但在李經(jīng)理看來(lái)，如果這種態(tài)勢(shì)得不到扭轉(zhuǎn)，能實(shí)現(xiàn)和去年同比持平的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就不錯(cuò)了?！澳菢拥脑?huà)，我們的業(yè)務(wù)員在未來(lái)的日子里可能會(huì)有睡不著覺(jué)的時(shí)候?！崩罱?jīng)理笑言。

    公司5月下旬以來(lái)地暖管銷(xiāo)售情況的變化，也出現(xiàn)在同樣涉足地暖管的D公司中。據(jù)D公司的趙經(jīng)理透露，由于基數(shù)比較大，該公司的地暖管在今年1月~5月份實(shí)現(xiàn)了大約40%的增長(zhǎng)。和C公司類(lèi)似，受樓市新政和消費(fèi)者觀(guān)望情緒的影響，進(jìn)入5月下旬以來(lái)，由于確定采用D公司地暖管的不少工程項(xiàng)目推遲開(kāi)工，該公司6月份地暖管銷(xiāo)量的增長(zhǎng)幅度明顯變緩。