微信營(yíng)銷(xiāo)方案之微信推廣

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隨著互聯(lián)網(wǎng)高速的發(fā)展，時(shí)代進(jìn)步，微信作為功能強(qiáng)大的手機(jī)交友平臺(tái)尤其在2013年得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，2014年的微信勢(shì)必將會(huì)再次刷新，用戶(hù)開(kāi)始廣泛的積累，也因此微信營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生，但是微信營(yíng)銷(xiāo)作為新的營(yíng)銷(xiāo)模式，微信的發(fā)展又將如何，公司又如何讓抓住微信的突飛猛進(jìn)來(lái)發(fā)展壯大呢？

1. 本方案制定的目的

1.1明確要點(diǎn)，對(duì)微信營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)、原則進(jìn)行總結(jié)，使大家有章可循
1.2化零為整，發(fā)揮協(xié)同作用，共同推進(jìn)公司的營(yíng)銷(xiāo)推廣、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
1.3加強(qiáng)管理，實(shí)現(xiàn)持續(xù)化運(yùn)營(yíng)

2. 微信推廣的特點(diǎn)

　　微信草根性很強(qiáng)且廣泛分布在桌面、瀏覽器和移動(dòng)終端等多個(gè)平臺(tái)上，有多種商業(yè)模式并存，或形成多個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域的可能，但無(wú)論哪種商業(yè)模式，都離不開(kāi)用戶(hù)體驗(yàn)的特性和基本功能。
2.1信息獲取具有很強(qiáng)的自主性、選擇性，用戶(hù)可以根據(jù)自己的興趣偏好，依據(jù)對(duì)方發(fā)布內(nèi)容的類(lèi)別與質(zhì)量，來(lái)選擇是否“關(guān)注”某用戶(hù)，并可以對(duì)所胡“關(guān)注”的用戶(hù)群進(jìn)行分類(lèi)；
2.2微信宣傳的影響力具有很大彈性，與內(nèi)容質(zhì)量高度相關(guān)。其影響力基于用戶(hù)現(xiàn)有的被“關(guān)注”的數(shù)量。用戶(hù)發(fā)布信息的吸引力、新聞性越強(qiáng)，對(duì)該用戶(hù)感興趣、關(guān)注該用戶(hù)的人數(shù)也越多，影響力越大。此外，微信平臺(tái)本身的認(rèn)正及推薦亦助于增加被“關(guān)注”的數(shù)量；
2.3消息推送，通過(guò)用戶(hù)分組和地域控制，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的消息推送，直指目標(biāo)用戶(hù)；
2.4品牌傳播，借助個(gè)人的關(guān)注頁(yè)和朋友圈，通過(guò)用戶(hù)的口碑傳播推廣，實(shí)現(xiàn)品牌的病毒式傳播；
2.5信息共享的便捷迅速，可以通過(guò)各種連接網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)，在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)即時(shí)發(fā)布信息，其信息發(fā)布速度超過(guò)傳統(tǒng)紙媒及網(wǎng)絡(luò)媒體。
　　　

3. 微信推廣的要點(diǎn)

　　3.1定位要精準(zhǔn)，名稱(chēng)要具有高識(shí)別度
　　　擁有準(zhǔn)確的定位，擁有自身的特色，能夠在某個(gè)點(diǎn)上為客戶(hù)提供獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值，客戶(hù)才有興趣主動(dòng)關(guān)注微信公共賬戶(hù)。要思考并明確你所管理的微信賬號(hào)的定位，并根據(jù)定位遴選發(fā)布文章的類(lèi)型，做到精專(zhuān)有致，這樣有利于快速脫穎而出，在行業(yè)群里占有自己的一襲之地。
　　3.2微信文章要重視質(zhì)量，加大轉(zhuǎn)發(fā)量
　　　微信的內(nèi)容首先要找到目標(biāo)客群想要聽(tīng)的話，要留住目標(biāo)客群，就要做到微信內(nèi)容對(duì)胃口、有營(yíng)養(yǎng)、夠創(chuàng)意。
A．對(duì)胃口，以用戶(hù)為中心：針對(duì)目標(biāo)人群策劃內(nèi)容，通過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，利用微信數(shù)據(jù)分析的功能，弄清楚你的粉絲是什么人，結(jié)合他們的興趣愛(ài)好，來(lái)制定他們喜歡的內(nèi)容，投其所好。
B．有營(yíng)養(yǎng)，就是要讓你的微信內(nèi)容對(duì)他有用有價(jià)值。
C．夠創(chuàng)意，就是讓他有新鮮感，再好的東西看多了也會(huì)膩，圖文結(jié)合換成視頻+文字，把活動(dòng)做得趣味些，要吊住他們的新鮮感。
　　　要想達(dá)到好的閱讀轉(zhuǎn)發(fā)效果，微信文章必須能提供一個(gè)與客戶(hù)互動(dòng)的“話題”：也許他對(duì)這篇文章表達(dá)的內(nèi)容有不同的觀點(diǎn)，會(huì)轉(zhuǎn)；有共鳴，會(huì)轉(zhuǎn)；對(duì)他現(xiàn)在的工作有幫助，會(huì)轉(zhuǎn)（轉(zhuǎn)給跟自己做同樣工作的同事、朋友）；是他最近關(guān)注的問(wèn)題，會(huì)轉(zhuǎn)（轉(zhuǎn)給圈內(nèi)同樣關(guān)注此問(wèn)題的好友）。
　　　考慮到企業(yè)推送信息的目的，微信公共平臺(tái)應(yīng)該推送與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的信息，但同時(shí)要考慮目標(biāo)群體的體驗(yàn)，純專(zhuān)業(yè)文章會(huì)顯得比較枯燥，所以做好微信文章類(lèi)型的搭配（專(zhuān)業(yè)文章、職場(chǎng)、感悟等），現(xiàn)就各類(lèi)型文章分析如下：
實(shí)時(shí)信息和話題的傳遞——實(shí)時(shí)信息是瀏覽量最高的文章
輕松有趣而又富含思考的話題——互動(dòng)、轉(zhuǎn)發(fā)量最多的文章，增加賬號(hào)的活潑度，減少枯燥性，提高客戶(hù)的愉悅程度，看到你的賬號(hào)更開(kāi)心。
行業(yè)內(nèi)部專(zhuān)業(yè)觀點(diǎn)的交流——收藏最多的文章，也是關(guān)注你的賬號(hào)最主要的原因。
　　3.3 微信數(shù)據(jù)分析的應(yīng)用
分析推送時(shí)間對(duì)轉(zhuǎn)發(fā)量等的影響
什么類(lèi)型的文章大家喜歡
哪個(gè)類(lèi)型的標(biāo)題最吸引人
　　3.4 發(fā)揮公司團(tuán)體作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)
發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)于行業(yè)信息的較好的文章要第一時(shí)間發(fā)到微信群里，然后公司公共平臺(tái)深度改編后發(fā)布，各位同事再轉(zhuǎn)發(fā)出去，以增加公司在外界的專(zhuān)業(yè)度和曝光度。
公司全體員工有義務(wù)轉(zhuǎn)公司微信公共平臺(tái)發(fā)布的文章
各微信公共平臺(tái)賬號(hào)要把互相推送的工作常態(tài)化，編輯發(fā)布最值得關(guān)注的行業(yè)十大微信賬號(hào)，或者在文章里做軟文式推送。
　　3.5要有軟文植入的意識(shí)
所有的訂閱號(hào)在原創(chuàng)或改編文章的時(shí)候要有植入公司軟廣告的意識(shí)。
要學(xué)會(huì)包裝，說(shuō)得多了就是真的；占好位了就是自己的。
　　3.6要有較為固定的素材來(lái)源
為了持續(xù)化的運(yùn)營(yíng)，各微信運(yùn)營(yíng)平臺(tái)要有自己較為固定的素材來(lái)源
改編各種文章時(shí)，要確保各微信賬號(hào)之間的內(nèi)容不能 “打架”
　　3.7 擴(kuò)大微信粉絲量的渠道
線上推廣（服裝進(jìn)銷(xiāo)存軟件免費(fèi)版QQ群、論壇、公司網(wǎng)站、豆瓣、貼吧、空間等）
老客戶(hù)添加（通過(guò)每日內(nèi)容的推送，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系）
個(gè)人賬號(hào)、公眾賬號(hào)微友的聯(lián)動(dòng)增加
線下推廣（畫(huà)冊(cè)、名片、宣傳單頁(yè)、招聘海報(bào)等）

4. 人員安排

目標(biāo)：建立賬號(hào)矩陣和鏈?zhǔn)絺鞑ハ到y(tǒng)

　　　微信營(yíng)銷(xiāo)是要建立一個(gè)讓自己發(fā)出影響力的平臺(tái)，并建立鏈?zhǔn)絺鞑シ磻?yīng)系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)就需要一個(gè)賬號(hào)矩陣，各賬號(hào)根據(jù)自己的定位，從公司咨詢(xún)官微、婚慶咨詢(xún)、婚紗禮服、養(yǎng)老人才等不同角度，占據(jù)行業(yè)的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，最終建立公司完善的微信矩陣。

5. 具體實(shí)施細(xì)節(jié)（每日工作部署）

　　根據(jù)不同的平臺(tái)及管理類(lèi)型，進(jìn)行分類(lèi)管理

6. 績(jī)效考核與激勵(lì)機(jī)制

　　考核機(jī)制：
所有公司性質(zhì)上微信公共平臺(tái)：
　　　　每周發(fā)布微信的天數(shù)不少于四天
　　　　推廣期間用戶(hù)復(fù)合增長(zhǎng)率5%
　　　　圖文轉(zhuǎn)化率30%
個(gè)人微信賬號(hào)：
每天必須轉(zhuǎn)發(fā)公司公共平臺(tái)發(fā)布的文章不少于五篇
個(gè)人公眾賬號(hào)：
鼓勵(lì)大家有意識(shí)地植入公司相關(guān)的信息，每周三次以上為佳
激勵(lì)機(jī)制：
對(duì)于公司性質(zhì)上微信公共平臺(tái)的管理人員：
每周未完成考核指標(biāo)的罰款50元
在完成考核指標(biāo)的基礎(chǔ)上，每月新增訂閱戶(hù)增加比例最多的管理人員獎(jiǎng)勵(lì)200元，第二名獎(jiǎng)勵(lì)150元，第三名100元
每月評(píng)比“最文章”，轉(zhuǎn)發(fā)率最高的該文章獎(jiǎng)勵(lì)100元

7. 關(guān)于賬號(hào)的所有權(quán)問(wèn)題的說(shuō)明

除現(xiàn)有公司賬戶(hù)外，公司煙草事業(yè)部、綜合事業(yè)部、設(shè)計(jì)部門(mén)也要有部門(mén)微信公共平臺(tái)，賬號(hào)規(guī)公司所有
其他員工申請(qǐng)的賬戶(hù)歸個(gè)人所有，但要有植入公司廣告的意識(shí)

附1：微信運(yùn)營(yíng)注意事項(xiàng)（只做參考）
字體要盡可能大一點(diǎn)，因?yàn)槭謾C(jī)屏讀文章字體小了眼睛會(huì)累，推薦18px。
段落排版上，每一段盡可能短一點(diǎn)。盡量避免出現(xiàn)大段的文字，如果有，拆分之。還是因?yàn)槭謾C(jī)屏幕小的原因，拆成小段落后，讀起來(lái)會(huì)更舒服。如果手機(jī)整屏都是一段文字，估計(jì)眼睛也會(huì)花很久。文章這樣分段，在電腦屏幕上顯示出來(lái)時(shí)，可能會(huì)顯得比較松散，這是一個(gè)很大的區(qū)別。
在每篇文章的最后，要附帶上版權(quán)信息。因?yàn)槲⑿诺膬?nèi)容可能會(huì)被分享到各種地方，帶上自己的版權(quán)信息就為讀者增加了一個(gè)入口。
盡量寫(xiě)圖文消息，而不要只推送文字消息。附帶上一張圖，體驗(yàn)會(huì)好很多。
圖文消息下面的摘要，只寫(xiě)一句話。其實(shí)這個(gè)地方對(duì)讀者來(lái)說(shuō)，幾乎都是一瞥而過(guò)，而且注意力會(huì)被上方的圖片所吸引。為了不浪費(fèi)摘要部分的空間，應(yīng)該盡量只寫(xiě)一句很簡(jiǎn)單的話，能夠一目了然。
每篇文章的標(biāo)題要有特點(diǎn)。盡可能能吸引到讀者來(lái)閱讀，畢竟現(xiàn)在訂閱的公眾賬號(hào)多了，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，再好的文章，讀者不點(diǎn)進(jìn)來(lái)看也是白搭。
內(nèi)容為王。很一篇含金量比較高的文章時(shí)，讀者增長(zhǎng)數(shù)、消息數(shù)都會(huì)爆發(fā)，伴隨著的還有傳播數(shù)。所以運(yùn)營(yíng)這樣的微信號(hào)，一定要寫(xiě)出足夠好的內(nèi)容。
周末是低谷期，重要文章不要選周末發(fā)。從周五晚，到周六、周日的讀者反饋都很少，新增讀者也少，微博也不利于傳播，利用周末的時(shí)間集中回答讀者的問(wèn)題。
把握好推送的高峰時(shí)間。高峰期：上午9點(diǎn)到10點(diǎn)，中午13點(diǎn)，下午17點(diǎn)，晚上21點(diǎn)和23點(diǎn)。這其中，又以晚上21點(diǎn)和23點(diǎn)的訪問(wèn)量最大。所以真正的黃金時(shí)間，是每天晚上大概8點(diǎn)20分發(fā)。第二個(gè)小高峰是早上9點(diǎn)，如果要抓這個(gè)高峰，應(yīng)該在早上8點(diǎn)30分以前發(fā)出來(lái)。
內(nèi)容自動(dòng)設(shè)置回復(fù)合理利用。

附2：微信推廣效果自我評(píng)估指標(biāo)

　　　注：因效果評(píng)估指標(biāo)中只有用戶(hù)增長(zhǎng)率、圖文轉(zhuǎn)化率既有考核價(jià)值，也便于考核，且是具有整體效果代表性的指標(biāo)，所以只把用戶(hù)增長(zhǎng)率和圖文轉(zhuǎn)化率列為考核指標(biāo)。
微信營(yíng)銷(xiāo)效果自我評(píng)估指標(biāo)：有效到達(dá)率90%，打開(kāi)率 80%，閱讀率30%，推廣期間用戶(hù)復(fù)合增長(zhǎng)率5%，鏈接點(diǎn)擊率15%。
指標(biāo)釋義：

有效到達(dá)率：

　　　有效到達(dá)率就是用戶(hù)接收到你推送的信息并收到提醒。為什么是90%以上才是合格？不是很多專(zhuān)家說(shuō)到微信的到達(dá)率是100%嗎？影響到達(dá)率的會(huì)有如下三個(gè)因素。
用戶(hù)選擇拒絕接收公眾號(hào)的信息。
手機(jī)牌子太多系統(tǒng)版本太多。不同品牌不同系統(tǒng)版本對(duì)微信的運(yùn)行加載程度是不一樣的，部分系統(tǒng)會(huì)在用戶(hù)關(guān)閉退出微信后，即使收到信息，也不會(huì)提醒。
微信用戶(hù)的活躍度。據(jù)公開(kāi)信息顯示，微信的用戶(hù)量已經(jīng)逼近4億，日均活躍用戶(hù)高達(dá)2億。那就意味著，至少還有一部分不是每天都登陸微信的，只有這部分用戶(hù)登陸了微信收到你推送的信息提醒才算是有效到達(dá)。上述三個(gè)因素都是影響信息有效到達(dá)率的變量。

打開(kāi)率：

　　　就是用戶(hù)在接收到微信公眾號(hào)推送的信息后，打開(kāi)來(lái)看的比例。打開(kāi)率達(dá)到80%才算合格。因?yàn)檫@可以推斷出，運(yùn)營(yíng)者的推送時(shí)間是否正確，有無(wú)做過(guò)對(duì) 用戶(hù)的可接受的接收信息時(shí)間的調(diào)查并作調(diào)整。不同消費(fèi)頻次、不同屬性產(chǎn)品的微信用戶(hù)活躍度是不一樣的，這需要在公眾號(hào)有一定量的訂閱用戶(hù)后，要對(duì)用戶(hù)的可接受信息推送時(shí)間做仔細(xì)調(diào)查，并根據(jù)這個(gè)結(jié)果來(lái)選擇最多用戶(hù)選擇的時(shí)段推送。一般來(lái)說(shuō)，用戶(hù)會(huì)打開(kāi)微信內(nèi)容的時(shí)間是非工作時(shí)段的碎片化時(shí)間，用戶(hù)的最高活躍時(shí)段是早上上班前和晚上下班飯后。

圖文轉(zhuǎn)化率（閱讀率）：

　　　就是指用戶(hù)在接收到信息后，點(diǎn)擊進(jìn)去閱讀圖文信息的比例。閱讀率上，30%可以算合格了。決定用戶(hù)會(huì)否閱讀信息的因素有標(biāo)題、頭條配圖和概要。在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上，我們要求標(biāo)題在14個(gè)字以?xún)?nèi)（標(biāo)題14個(gè)字以?xún)?nèi)顯示為一行，這樣看起來(lái)才不別扭，視覺(jué)上不突兀），概要在80字以?xún)?nèi)為宜，配圖要緊扣主題，與概要相得益彰，惟其如此才能吸引用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)去閱讀。這個(gè)指標(biāo)有助于考核運(yùn)營(yíng)人員的用戶(hù)維系能力、用戶(hù)洞察能力和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)能力，在標(biāo)題擬定、概要提煉和配圖選擇上是否參考了用戶(hù)調(diào)查的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，是否參考了與用戶(hù)日常溝通中搜集到的反饋意見(jiàn)，是否策劃了用戶(hù)真正感興趣的內(nèi)容，概要是否把正文內(nèi)容做了恰如其分或巧妙的提煉呈現(xiàn)。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)能力匱乏是目前普遍而又悲催的現(xiàn)狀，能有30%以上的閱讀率真的很不錯(cuò)了，真的。

推廣期間用戶(hù)復(fù)合增長(zhǎng)率：

　　　在用戶(hù)基數(shù)比較小的時(shí)候，公眾號(hào)的用戶(hù)是來(lái)自微信以外的綜合推廣手段的，例如微博、自有官網(wǎng)、QQ空間、騰訊微博、百度貼吧、新浪微群、豆瓣、人人網(wǎng)、本地論壇、垂直論壇、微信導(dǎo)航。這是用來(lái)判斷運(yùn)營(yíng)人員推廣微信號(hào)是否有效，并引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注微信的。比較見(jiàn)效的推廣手段是在上述社區(qū)空間上放一段優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在內(nèi)容下方告知用戶(hù)想知道更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以關(guān)注微信號(hào)。又說(shuō)到內(nèi)容，對(duì)，微信號(hào)的推廣跟內(nèi)容也是緊密相關(guān)的！在積累了一定數(shù)量的用戶(hù)后，公眾號(hào)就不再需要用活動(dòng)來(lái)擴(kuò)大用戶(hù)訂閱量，有了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，特別是能激發(fā)用戶(hù)分享的內(nèi)容，用戶(hù)會(huì)在既有數(shù)量基礎(chǔ)上自然滾動(dòng)增長(zhǎng)。這個(gè)用戶(hù)數(shù)量，可以登錄公眾平臺(tái)后臺(tái)首頁(yè)的每日新增訂閱人數(shù)那里去查看，把內(nèi)容推送后三天的數(shù)量相加即為增長(zhǎng)量，再除以目前公眾號(hào)總訂閱用戶(hù)數(shù)量。在有一定用戶(hù)數(shù)量，又有圖文消息推送時(shí)，可以通過(guò)這個(gè)指標(biāo)來(lái)看出推送的內(nèi)容是否真正地讓用戶(hù)喜歡并積極分享到朋友圈。

　　鏈接點(diǎn)擊率：

　　　鏈接點(diǎn)擊率也是用來(lái)考核內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力和用戶(hù)把握能力的。對(duì)企業(yè)品牌公眾號(hào)來(lái)說(shuō)，正文內(nèi)容300-500字為宜，不能太長(zhǎng)。用戶(hù)為什么要在閱讀后還要點(diǎn)擊閱讀原文進(jìn)去看？這就看正文給用戶(hù)什么樣的價(jià)值承諾和點(diǎn)擊引導(dǎo)。公眾號(hào)的底部可以添加網(wǎng)址鏈接，給對(duì)應(yīng)網(wǎng)站帶去點(diǎn)擊流量。

　　　目前微信營(yíng)銷(xiāo)尚處于完善之中，新的信息傳播媒介的產(chǎn)生將會(huì)改變?nèi)藗円酝纳罘绞剑?dāng)下，即時(shí)通訊應(yīng)用軟件的發(fā)展，使得那些已經(jīng)涉足微博的免費(fèi)服裝進(jìn)銷(xiāo)存軟件也紛紛在搶奪用戶(hù)資源的利益驅(qū)動(dòng)下，主動(dòng)譚三其盈利模式，微信營(yíng)銷(xiāo)方案的制定還需要根據(jù)公司發(fā)展?fàn)顩r而定。

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發(fā)布：2007-04-20 14:46 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

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