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策劃人的心態(tài)

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    成功要有好心態(tài),做策劃也要好心態(tài)。今年是我踏入策劃行業(yè)的第八個(gè)年頭,我曾經(jīng)無數(shù)次懷疑,我是否適合做這個(gè)行業(yè),這個(gè)行業(yè)有沒有存在的價(jià)值,它游弋于廣告和營銷之間,比廣告更務(wù)實(shí),比營銷更創(chuàng)意。

    只到今年,萬幸,我堅(jiān)持到了這一天,我收獲了客戶、老板的贊許,收獲了財(cái)富,收獲了日漸增多的榮譽(yù)、認(rèn)可,和我一向不屑的狗屁“知名度”。我漸漸離成功人士圈越來越近,我的身邊已經(jīng)出現(xiàn)了很多大腕、高人。

    是什么給了我今天的一切呢?是才氣,不,我一向很笨,如果說是聰明,我想我也是大智惹愚,拙石晚開的那種。是努力,也不,比我努力的人很多,我甚至不能吃太多的苦,也受不了窩囊氣。是眼光,嗯,到是有一點(diǎn),我認(rèn)為更多是心態(tài)。做策劃就像軍師和乞丐一樣,做好了,你就是君主三顧茅廬的諸葛孔明,人人把你奉若座上賓;做不好,你就是乞丐,別人偶爾賞你碗飯吃,你還要邊吃,邊看主人的嘴臉。

    萬幸,我們離軍師越來越近了,因?yàn)槲覀冇幸韵氯N心態(tài)。

    我們不是神

    曾經(jīng),我認(rèn)為策劃是萬能的,能夠撒豆成兵,狗屎變黃金。其實(shí)不是的。這個(gè)世界的產(chǎn)品就和人一樣,不是每個(gè)都能成功。

    一個(gè)產(chǎn)品的成功,需要天時(shí)、地利、人和,策劃只是其中重要的一環(huán),但絕不是全部,也是不完全主導(dǎo)成敗的一環(huán)。

    我們應(yīng)該清醒的認(rèn)識到,我們不是神,可能是神給了我們一定的靈感,生活給了我們一定的閱歷、經(jīng)驗(yàn),但是我們不可能讓每個(gè)項(xiàng)目都成功,這個(gè)違背“相對論”。

    我們想要接近個(gè)個(gè)成功這個(gè)絕對值,不必像大多數(shù)的策劃機(jī)構(gòu)一樣,做成一個(gè)就大吹大擂,失敗的就遮遮掩掩。所以我們要挑客戶、選產(chǎn)品,不是每一個(gè)項(xiàng)目我們都接,而是感覺能成的再接,感覺沒戲,多少錢也不接。

    我們不能為了短期的一點(diǎn)策劃費(fèi),毀了名聲,砸了自己的飯碗。正如我親寫的口號一樣,幫助有眼光的人成功,絕不幫助沒有眼光的人。那樣害了客戶,也同樣害了我們。

    我們并不比客戶高明多少

    我們并不比客戶高明多少,他們大多是我們的叔父輩,久經(jīng)市場歷練,他們的眼光要比我們犀利一百倍。

    客戶找我們,是因?yàn)槲覀冞€有一點(diǎn)他們可以借用的東西,也許是文筆,也許是靈感,也許是個(gè)參謀的意見。

    在每一個(gè)老板或客戶身上我都學(xué)到了很多東西,有沉穩(wěn),有魄力,有韜光養(yǎng)晦,有深藏不露,有務(wù)實(shí)和開創(chuàng)的精神,有對市場和消費(fèi)者準(zhǔn)確的把握。

    每做一個(gè)案子,我們都要深刻的學(xué)習(xí)和檢點(diǎn)自我,客戶哪句話說得對,哪句不對。哪些值得我們學(xué)習(xí),哪些我們需用警惕。

    這次客戶給了我們多少錢,我們給了他們什么,是不是讓他們收獲了十倍甚至百倍、千倍的利潤,是不是他們沒有增值,會不會在背后罵我們,一群王八蛋!

    上海某策劃公司的辦公室寫著“不賣貨,誰把你當(dāng)人”,話雖然有些激進(jìn),但是非常的對。

不賣貨客戶找我們干什么?我們寫的文案一定沒有三塊錢一本的《故事會》或十塊錢一本的《花花公子》好看。

    記住,我們已經(jīng)脫下了文人的外衣,赤裸裸的為商業(yè)服務(wù),不要拽藝術(shù)和滿大街都是的文采。我們就是商人的鷹犬和暴利的劊子手,砍不倒消費(fèi)者,只有自刎謝罪。

    自己是我們最大的敵人

    我們的對手不是更知名的策劃公司,不是那些天才級的策劃人,我們縱橫八方,藐視萬物,但是我們不能看不清自己。我們才是自己最大的敵人。如果我們做一個(gè)方案,或者寫一篇稿子,怕客戶修改,想一次搞定、收錢,我們就毀了,下一次,這個(gè)客戶一定不回再來,縱使你貼上臉請人家吃飯。

    好的作品,有天成的,更多的是千錘百煉,像白居易寫詩,要讓婦孺老幼都能懂,要能打動(dòng)所有人,起碼是目標(biāo)消費(fèi)者、核心人群。

    我們已經(jīng)做了很多成功的項(xiàng)目,無論在企業(yè)還是工作室,這都不是值得我們驕傲的資本,像蜥蜴說的一樣,離倒閉還有十八個(gè)月。

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發(fā)布:2007-07-01 12:19    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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