策劃人的心態(tài)

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    成功要有好心態(tài)，做策劃也要好心態(tài)。今年是我踏入策劃行業(yè)的第八個年頭，我曾經(jīng)無數(shù)次懷疑，我是否適合做這個行業(yè)，這個行業(yè)有沒有存在的價值，它游弋于廣告和營銷之間，比廣告更務(wù)實，比營銷更創(chuàng)意。

    只到今年，萬幸，我堅持到了這一天，我收獲了客戶、老板的贊許，收獲了財富，收獲了日漸增多的榮譽、認可，和我一向不屑的狗屁“知名度”。我漸漸離成功人士圈越來越近，我的身邊已經(jīng)出現(xiàn)了很多大腕、高人。

    是什么給了我今天的一切呢？是才氣，不，我一向很笨，如果說是聰明，我想我也是大智惹愚，拙石晚開的那種。是努力，也不，比我努力的人很多，我甚至不能吃太多的苦，也受不了窩囊氣。是眼光，嗯，到是有一點，我認為更多是心態(tài)。做策劃就像軍師和乞丐一樣，做好了，你就是君主三顧茅廬的諸葛孔明，人人把你奉若座上賓；做不好，你就是乞丐，別人偶爾賞你碗飯吃，你還要邊吃，邊看主人的嘴臉。

    萬幸，我們離軍師越來越近了，因為我們有以下三種心態(tài)。

    我們不是神

    曾經(jīng)，我認為策劃是萬能的，能夠撒豆成兵，狗屎變黃金。其實不是的。這個世界的產(chǎn)品就和人一樣，不是每個都能成功。

    一個產(chǎn)品的成功，需要天時、地利、人和，策劃只是其中重要的一環(huán)，但絕不是全部，也是不完全主導(dǎo)成敗的一環(huán)。

    我們應(yīng)該清醒的認識到，我們不是神，可能是神給了我們一定的靈感，生活給了我們一定的閱歷、經(jīng)驗，但是我們不可能讓每個項目都成功，這個違背“相對論”。

    我們想要接近個個成功這個絕對值，不必像大多數(shù)的策劃機構(gòu)一樣，做成一個就大吹大擂，失敗的就遮遮掩掩。所以我們要挑客戶、選產(chǎn)品，不是每一個項目我們都接，而是感覺能成的再接，感覺沒戲，多少錢也不接。

    我們不能為了短期的一點策劃費，毀了名聲，砸了自己的飯碗。正如我親寫的口號一樣，幫助有眼光的人成功，絕不幫助沒有眼光的人。那樣害了客戶，也同樣害了我們。

    我們并不比客戶高明多少

    我們并不比客戶高明多少，他們大多是我們的叔父輩，久經(jīng)市場歷練，他們的眼光要比我們犀利一百倍。

    客戶找我們，是因為我們還有一點他們可以借用的東西，也許是文筆，也許是靈感，也許是個參謀的意見。

    在每一個老板或客戶身上我都學(xué)到了很多東西，有沉穩(wěn)，有魄力，有韜光養(yǎng)晦，有深藏不露，有務(wù)實和開創(chuàng)的精神，有對市場和消費者準確的把握。

    每做一個案子，我們都要深刻的學(xué)習和檢點自我，客戶哪句話說得對，哪句不對。哪些值得我們學(xué)習，哪些我們需用警惕。

    這次客戶給了我們多少錢，我們給了他們什么，是不是讓他們收獲了十倍甚至百倍、千倍的利潤，是不是他們沒有增值，會不會在背后罵我們，一群王八蛋！

    上海某策劃公司的辦公室寫著“不賣貨，誰把你當人”，話雖然有些激進，但是非常的對。

不賣貨客戶找我們干什么？我們寫的文案一定沒有三塊錢一本的《故事會》或十塊錢一本的《花花公子》好看。

    記住，我們已經(jīng)脫下了文人的外衣，赤裸裸的為商業(yè)服務(wù)，不要拽藝術(shù)和滿大街都是的文采。我們就是商人的鷹犬和暴利的劊子手，砍不倒消費者，只有自刎謝罪。

    自己是我們最大的敵人

    我們的對手不是更知名的策劃公司，不是那些天才級的策劃人，我們縱橫八方，藐視萬物，但是我們不能看不清自己。我們才是自己最大的敵人。如果我們做一個方案，或者寫一篇稿子，怕客戶修改，想一次搞定、收錢，我們就毀了，下一次，這個客戶一定不回再來，縱使你貼上臉請人家吃飯。

    好的作品，有天成的，更多的是千錘百煉，像白居易寫詩，要讓婦孺老幼都能懂，要能打動所有人，起碼是目標消費者、核心人群。

    我們已經(jīng)做了很多成功的項目，無論在企業(yè)還是工作室，這都不是值得我們驕傲的資本，像蜥蜴說的一樣，離倒閉還有十八個月。