企業(yè)發(fā)展：要比別人做得更好

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    經(jīng)過(guò)30多年的改革開(kāi)放，中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)孕育了一批成功的商界領(lǐng)袖，這些成功者豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷及逐漸系統(tǒng)化的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)是一筆巨大的財(cái)富，對(duì)指導(dǎo)企業(yè)和個(gè)人取得成功有著廣泛的指導(dǎo)和借鑒意義。

    比如說(shuō)原來(lái)都是走路的，騎自行車(chē)就是優(yōu)勢(shì)，如果所有人都騎自行車(chē)，騎摩托車(chē)就是優(yōu)勢(shì)。企業(yè)發(fā)展也是這樣，要想長(zhǎng)期發(fā)展，必須比別人做得更好。

    如何改造一個(gè)企業(yè)，改革開(kāi)放30年了，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們很多原來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)方法不適用了，需要隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷深入不斷地改造，比如說(shuō)原來(lái)都是走路的，騎自行車(chē)就是優(yōu)勢(shì)，如果所有人都騎自行車(chē)，騎摩托車(chē)這就是優(yōu)勢(shì)。企業(yè)發(fā)展也是這樣，水平都比較低的時(shí)候，取得成功相對(duì)比較容易，而現(xiàn)在企業(yè)家都有本事了，就需要比別人做得更好。易發(fā)久因此認(rèn)為，如果沒(méi)有真功夫，如果不能持續(xù)創(chuàng)新、重新去創(chuàng)造的話(huà)，就很難獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)勝算優(yōu)勢(shì)，難以持久地立于不敗之地。

    要想在每一次競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中獲勝，必須要研究競(jìng)爭(zhēng)本身。他說(shuō)，30年過(guò)去了，中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)大致經(jīng)歷了五個(gè)特征明顯的時(shí)代。

    第一是上世紀(jì)80年代的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。當(dāng)時(shí)因?yàn)楫a(chǎn)品短缺，只要生產(chǎn)出產(chǎn)品來(lái)，別人就會(huì)排隊(duì)買(mǎi)你的東西，那個(gè)時(shí)候主要集中在如何管工廠(chǎng)，企業(yè)家只要能管工廠(chǎng)就行。

    第二是上世紀(jì)90年代的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。隨著生產(chǎn)極大豐富，產(chǎn)品增多，到處開(kāi)始打廣告、做促銷(xiāo)。但是大家也發(fā)現(xiàn)，隨著時(shí)間的推移，人們開(kāi)始對(duì)廣告產(chǎn)生了免疫力，銷(xiāo)售打廣告不起多大作用了，就看廣告打完了之后有多少地面部隊(duì)幫你收拾戰(zhàn)場(chǎng)，比如說(shuō)麥當(dāng)勞，你單店銷(xiāo)售比麥當(dāng)勞好，但是你抵不過(guò)它三萬(wàn)六千家店。

    第三是21世紀(jì)初期的人才競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。這個(gè)時(shí)期就看誰(shuí)能幫你搶占市場(chǎng)，你能不能找到足夠多的人幫你干。比如說(shuō)，同樣一個(gè)店，水平不同的兩個(gè)人當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)，業(yè)績(jī)也會(huì)有天壤之別，這就說(shuō)明人的重要。易發(fā)久認(rèn)為，任何企業(yè)經(jīng)營(yíng)到最高境界本質(zhì)上都是一家培訓(xùn)公司，只不過(guò)他不為別人培訓(xùn)人，而是在為自己的公司源源不斷地生產(chǎn)人。

    第四是當(dāng)前的管理系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。在這個(gè)時(shí)期能否把企業(yè)做大做強(qiáng)做久做穩(wěn)，就看能不能設(shè)計(jì)出一個(gè)好的管理系統(tǒng)，制造一個(gè)管理工具出來(lái)。因此企業(yè)創(chuàng)新是必須的，未來(lái)中國(guó)企業(yè)想要做大，核心就是復(fù)制這種系統(tǒng)。比如說(shuō)德州扒雞，這個(gè)品牌不錯(cuò)，而與肯德基相比呢?為什么趕不上肯德基?不是產(chǎn)品不好，而是經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，我們的本質(zhì)是缺少系統(tǒng)。

    第五是商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。所謂的模式就是可以復(fù)制的商業(yè)系統(tǒng)，這是比管理系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)更先進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)形式。包括企業(yè)的銷(xiāo)售模式，擴(kuò)張、盈利模式，資本模式等。

    成功是因?yàn)閼B(tài)度，山不過(guò)來(lái)、我就過(guò)去，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)……九大理念助你成功

    我認(rèn)為，解決一個(gè)人的問(wèn)題先從思想開(kāi)始解決，說(shuō)，領(lǐng)袖的風(fēng)采課程中核心就是九大成功理念。

    第一，成功是因?yàn)閼B(tài)度。首先態(tài)度是根，所有的成功到最后都根源于人的態(tài)度。今天的能力其實(shí)是由昨天的態(tài)度決定的，能力和態(tài)度之間存在因果關(guān)系，今天打字速度快是因?yàn)樽蛱煳以诳嗑毚蜃?，如果我昨天不想打字，今天我打字就不快，能力是由昨天的態(tài)度決定的。

態(tài)度分積極的和消極的兩種，消極的態(tài)度導(dǎo)致消極的行為，消極的行為導(dǎo)致消極的結(jié)果，所以一個(gè)人的積極不積極決定一個(gè)人一生的命運(yùn)。

    第二，我是我認(rèn)為的我。我們變成什么樣子，比如說(shuō)一個(gè)人認(rèn)為自己是普通人，一輩子平平淡淡，接下來(lái)他的行事方式也會(huì)按大多數(shù)人的方式，大多數(shù)人懶散你也懶散，大多數(shù)人抱怨你也抱怨，我們認(rèn)為是什么我們就變成什么樣子。一個(gè)人的行為取決于態(tài)度，自我期望是什么就會(huì)演變成他的結(jié)果，我是我認(rèn)為的我，我們必須改造我們自我形象，通過(guò)改變對(duì)自己的認(rèn)知改變命運(yùn)。

    第三，我是一切的根源。我們往往強(qiáng)調(diào)客觀。面對(duì)困難，我們應(yīng)該強(qiáng)調(diào)如何改造這個(gè)困難，這時(shí)我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界將會(huì)因我而改變，如果所有人都改造自己，這個(gè)世界就會(huì)改變了，如果這個(gè)世界都希望別人變，這個(gè)世界就不會(huì)變。