企業(yè)發(fā)展：要比別人做得更好

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    經(jīng)過30多年的改革開放，中國的市場經(jīng)濟孕育了一批成功的商界領(lǐng)袖，這些成功者豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷及逐漸系統(tǒng)化的企業(yè)管理經(jīng)驗是一筆巨大的財富，對指導企業(yè)和個人取得成功有著廣泛的指導和借鑒意義。

    比如說原來都是走路的，騎自行車就是優(yōu)勢，如果所有人都騎自行車，騎摩托車就是優(yōu)勢。企業(yè)發(fā)展也是這樣，要想長期發(fā)展，必須比別人做得更好。

    如何改造一個企業(yè)，改革開放30年了，大家會發(fā)現(xiàn)，我們很多原來的競爭方法不適用了，需要隨著競爭的不斷深入不斷地改造，比如說原來都是走路的，騎自行車就是優(yōu)勢，如果所有人都騎自行車，騎摩托車這就是優(yōu)勢。企業(yè)發(fā)展也是這樣，水平都比較低的時候，取得成功相對比較容易，而現(xiàn)在企業(yè)家都有本事了，就需要比別人做得更好。易發(fā)久因此認為，如果沒有真功夫，如果不能持續(xù)創(chuàng)新、重新去創(chuàng)造的話，就很難獲得持續(xù)的競爭勝算優(yōu)勢，難以持久地立于不敗之地。

    要想在每一次競爭當中獲勝，必須要研究競爭本身。他說，30年過去了，中國的競爭大致經(jīng)歷了五個特征明顯的時代。

    第一是上世紀80年代的產(chǎn)品競爭時代。當時因為產(chǎn)品短缺，只要生產(chǎn)出產(chǎn)品來，別人就會排隊買你的東西，那個時候主要集中在如何管工廠，企業(yè)家只要能管工廠就行。

    第二是上世紀90年代的銷售競爭時代。隨著生產(chǎn)極大豐富，產(chǎn)品增多，到處開始打廣告、做促銷。但是大家也發(fā)現(xiàn)，隨著時間的推移，人們開始對廣告產(chǎn)生了免疫力，銷售打廣告不起多大作用了，就看廣告打完了之后有多少地面部隊幫你收拾戰(zhàn)場，比如說麥當勞，你單店銷售比麥當勞好，但是你抵不過它三萬六千家店。

    第三是21世紀初期的人才競爭時代。這個時期就看誰能幫你搶占市場，你能不能找到足夠多的人幫你干。比如說，同樣一個店，水平不同的兩個人當?shù)觊L，業(yè)績也會有天壤之別，這就說明人的重要。易發(fā)久認為，任何企業(yè)經(jīng)營到最高境界本質(zhì)上都是一家培訓公司，只不過他不為別人培訓人，而是在為自己的公司源源不斷地生產(chǎn)人。

    第四是當前的管理系統(tǒng)競爭時代。在這個時期能否把企業(yè)做大做強做久做穩(wěn)，就看能不能設計出一個好的管理系統(tǒng)，制造一個管理工具出來。因此企業(yè)創(chuàng)新是必須的，未來中國企業(yè)想要做大，核心就是復制這種系統(tǒng)。比如說德州扒雞，這個品牌不錯，而與肯德基相比呢?為什么趕不上肯德基?不是產(chǎn)品不好，而是經(jīng)營的問題，我們的本質(zhì)是缺少系統(tǒng)。

    第五是商業(yè)模式競爭時代。所謂的模式就是可以復制的商業(yè)系統(tǒng)，這是比管理系統(tǒng)競爭更先進的競爭形式。包括企業(yè)的銷售模式，擴張、盈利模式，資本模式等。

    成功是因為態(tài)度，山不過來、我就過去，每天進步一點點……九大理念助你成功

    我認為，解決一個人的問題先從思想開始解決，說，領(lǐng)袖的風采課程中核心就是九大成功理念。

    第一，成功是因為態(tài)度。首先態(tài)度是根，所有的成功到最后都根源于人的態(tài)度。今天的能力其實是由昨天的態(tài)度決定的，能力和態(tài)度之間存在因果關(guān)系，今天打字速度快是因為昨天我在苦練打字，如果我昨天不想打字，今天我打字就不快，能力是由昨天的態(tài)度決定的。

態(tài)度分積極的和消極的兩種，消極的態(tài)度導致消極的行為，消極的行為導致消極的結(jié)果，所以一個人的積極不積極決定一個人一生的命運。

    第二，我是我認為的我。我們變成什么樣子，比如說一個人認為自己是普通人，一輩子平平淡淡，接下來他的行事方式也會按大多數(shù)人的方式，大多數(shù)人懶散你也懶散，大多數(shù)人抱怨你也抱怨，我們認為是什么我們就變成什么樣子。一個人的行為取決于態(tài)度，自我期望是什么就會演變成他的結(jié)果，我是我認為的我，我們必須改造我們自我形象，通過改變對自己的認知改變命運。

    第三，我是一切的根源。我們往往強調(diào)客觀。面對困難，我們應該強調(diào)如何改造這個困難，這時我們就會發(fā)現(xiàn)這個世界將會因我而改變，如果所有人都改造自己，這個世界就會改變了，如果這個世界都希望別人變，這個世界就不會變。