SCM下供應(yīng)商關(guān)系管理策略淺析

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1、研究背景

近些年來，隨著生產(chǎn)能力的不斷擴(kuò)大和產(chǎn)能的提升，包鋼對(duì)于生產(chǎn)所需的原材料無論從種類、數(shù)量、品質(zhì)、技術(shù)含量上，還是從所供原材料的到貨期以及服務(wù)質(zhì)量等方面都有了更高的要求。每年公司用于生產(chǎn)基建所需的原材料多達(dá)上千個(gè)品種，萬余種規(guī)格，涉及的供應(yīng)商有千余家。

然而，包鋼地處比較偏遠(yuǎn)的內(nèi)陸地區(qū)，原材料資源短缺，運(yùn)力緊張，并且管理水平尤其是供應(yīng)商關(guān)系管理水平比較落后，企業(yè)的物流費(fèi)用非常高。運(yùn)用現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理理念，分析包鋼和供應(yīng)商的合作關(guān)系，倡導(dǎo)和建立這種關(guān)系，這有利于企業(yè)培育自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、徹底打破“大而全、小而全”，改變供應(yīng)商和包鋼這種傳統(tǒng)的供求關(guān)系思想，從而建立與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。以此提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)響應(yīng)速度，增強(qiáng)企業(yè)的生存和競(jìng)爭(zhēng)能力。

2、供應(yīng)鏈管理模式下生產(chǎn)企業(yè)與供應(yīng)商關(guān)系特點(diǎn)

(1)企業(yè)與供應(yīng)商之間信息共享，密切合作。由于供需雙方信息共享，供應(yīng)商了解企業(yè)的有關(guān)信息，及時(shí)配合企業(yè)，提高自身的快速響應(yīng)能力，及時(shí)滿足生產(chǎn)企業(yè)的需要。大大縮短了交貨期。即使訂單發(fā)生更改，因信息共享，訂單同步更改，提高了供應(yīng)商的及時(shí)響應(yīng)能力。

(2)企業(yè)知道供應(yīng)商的有關(guān)信息，能了解甚至參與供應(yīng)商的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程，給予供應(yīng)商必要的幫助，當(dāng)供應(yīng)商遇到困難時(shí)，企業(yè)主動(dòng)給予資金、技術(shù)等方面的支持，對(duì)質(zhì)量和交貨期實(shí)行事先控制。

(3)企業(yè)與供應(yīng)商之間的關(guān)系是戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系。企業(yè)與供應(yīng)商之間是長(zhǎng)期的、互惠互利的合作關(guān)系，合作多于競(jìng)爭(zhēng)，彼此間合作支持。企業(yè)給予供應(yīng)商技術(shù)、資金的支持，提高供應(yīng)商的快速響應(yīng)能力。企業(yè)這樣做，一方面能使供應(yīng)商擴(kuò)大銷售，另一方面本企業(yè)也可以減少庫(kù)存，降低采購(gòu)成本和采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到“雙贏”的目的。

3、包鋼原材料供應(yīng)商關(guān)系分類

依據(jù)不同的原材料的重要程度及采購(gòu)量，將包鋼所需物資分為圖1所示的戰(zhàn)略關(guān)鍵性原材料、瓶頸原材料和一般性原材料。

圖1包鋼原材料分類模塊

(1)象限I內(nèi)的戰(zhàn)略性關(guān)鍵原材料。是指價(jià)值比例高、產(chǎn)品要求高、重要程度高、保證供應(yīng)率要求高。同時(shí)只能依靠個(gè)別供應(yīng)商供應(yīng)的物資。

(2)象限Ⅱ內(nèi)的瓶頸原材料，是指重要程度較高但在整個(gè)采購(gòu)中所占比重相對(duì)較低的物資。約占全年采購(gòu)額機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)化財(cái)務(wù)管理軟件是基于網(wǎng)絡(luò)計(jì)算技術(shù)。以整合實(shí)現(xiàn)龜子財(cái)務(wù)管理為目的．能夠提供互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下財(cái)務(wù)管理模式、財(cái)會(huì)工作方式及其各項(xiàng)功能的財(cái)務(wù)管理軟件系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)管理軟件要滿足以下要求：一是實(shí)現(xiàn)功能的多樣化；二是基于intemel、web模式；三是支持財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)協(xié)同；四是支持財(cái)務(wù)國(guó)際化；五是保證財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的安全性。

為更好地應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)對(duì)財(cái)務(wù)管理的挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)與國(guó)際會(huì)計(jì)接軌，我們?cè)阉苋斌名}蘭塑：曼財(cái)務(wù)管理人員還必須具備以下一些必要條件：

第一，要有高素質(zhì)的財(cái)務(wù)人員。網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)的迅猛發(fā)展離不開既具備財(cái)會(huì)專業(yè)知識(shí)又懂計(jì)算機(jī)技術(shù)、現(xiàn)代企業(yè)管理、法律等多方面知識(shí)的高素質(zhì)人才。應(yīng)盡快轉(zhuǎn)變財(cái)會(huì)人員傳統(tǒng)的思維習(xí)慣和思維方式，把知識(shí)經(jīng)濟(jì)的觀念滲透到財(cái)務(wù)管理領(lǐng)域的研究和實(shí)踐中去，使財(cái)務(wù)人員在知識(shí)結(jié)構(gòu)上逐步適應(yīng)科技創(chuàng)新帶來產(chǎn)品開發(fā)越來越快的發(fā)展趨勢(shì)。注重會(huì)計(jì)電算化軟件人才的培養(yǎng)及技術(shù)培訓(xùn)。隨著會(huì)計(jì)電算化的普及和廣泛運(yùn)用，更多的潛在風(fēng)險(xiǎn)會(huì)有所暴露，這就要求我們要注重會(huì)計(jì)電算化軟件人才的培養(yǎng)并加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)。