“創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷”為本土涂料企業(yè)發(fā)展錦上添花

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摘要：不知從何時(shí)開(kāi)始，我國(guó)本土的涂料企業(yè)似乎學(xué)會(huì)了開(kāi)始用話題來(lái)炒作自己，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷妙法層出不窮：華潤(rùn)涂料的妙想漆、美涂士的明星代言、嘉寶莉的熱心公益以及三棵樹(shù)的10萬(wàn)征集平面廣告設(shè)計(jì)，這些都讓是涂料企業(yè)自身的 　　不知從何時(shí)開(kāi)始，我國(guó)本土的涂料企業(yè)似乎學(xué)會(huì)了開(kāi)始用話題來(lái)炒作自己，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷妙法層出不窮：華潤(rùn)涂料的妙想漆、美涂士的明星代言、嘉寶莉的熱心公益以及三棵樹(shù)的10萬(wàn)征集平面廣告設(shè)計(jì)，這些都讓是涂料企業(yè)自身的一次成功的宣傳和營(yíng)銷。本土涂料品牌企業(yè)也越來(lái)越重視創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷所帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)。
　　
　　品牌涂料企業(yè)重視營(yíng)銷創(chuàng)新
　　
　　國(guó)內(nèi)的涂料企業(yè)從國(guó)際企業(yè)的成功案例中看到了創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷帶來(lái)的潛在商機(jī)。多樂(lè)士的廣告中的大狗、立邦的凈味全效噱頭以及都芳漆的環(huán)保理念，這些國(guó)際品牌的宣傳口號(hào)已經(jīng)成為了他們品牌的一部分，甚至已經(jīng)深入人心，獨(dú)特的營(yíng)銷理念為好產(chǎn)品的推廣起到了錦上添花的作用。
　　
　　“找到適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷方法已經(jīng)不再是國(guó)際品牌獨(dú)有的宣傳手段”，華潤(rùn)漆華北區(qū)推廣部總經(jīng)理闞超認(rèn)為，我國(guó)的本土涂料企業(yè)正在邊學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)，邊研究適合自身發(fā)展的營(yíng)銷方法。此次華潤(rùn)漆和迪士尼聯(lián)手推出“妙想漆”，就是希望通過(guò)將迪士尼元素注入家居涂裝之中，為中國(guó)兒童創(chuàng)造更多的快樂(lè)。
　　
　　除了貼近人心的品牌推廣，吸引人眼球的明星代言也是涂料企業(yè)不能放過(guò)的宣傳品牌的好機(jī)會(huì)。美涂士漆也看中了家居行業(yè)廣告寵兒蔣雯麗，不惜重金聘請(qǐng)明星做代言人，力求急速提高品牌知名度。對(duì)此美涂士向媒體表示，當(dāng)眾多作坊涂料企業(yè)在為持續(xù)下滑的樓市而變得憂心忡忡之時(shí)，美涂士正通過(guò)行之有效的營(yíng)銷策略向人們展示企業(yè)活力和爭(zhēng)霸市場(chǎng)的信心。
　　
　　參與公益事業(yè)也是企業(yè)加強(qiáng)品牌建設(shè)的有力法寶，嘉寶莉則是這一原則的忠實(shí)追隨者。今年9月，嘉寶莉參與了6個(gè)新國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的起草和制定。其中4項(xiàng)為強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。11月，嘉寶莉與瑞金一中簽定了三年《無(wú)條件贈(zèng)予協(xié)議》，現(xiàn)場(chǎng)捐贈(zèng)了9萬(wàn)元人民幣的支票,并親自為30名受助學(xué)生頒發(fā)學(xué)習(xí)用品。嘉寶莉總裁仇啟明認(rèn)為，嘉寶莉在參與公益事情的過(guò)程中促進(jìn)了企業(yè)，并且為行業(yè)建設(shè)也做出了積極貢獻(xiàn)。
　　
　　滿足消費(fèi)者個(gè)性需求是關(guān)鍵
　　
　　能夠滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求是企業(yè)生存的重要條件之一。三棵樹(shù)逆境下追加投放數(shù)百萬(wàn)元廣告宣傳，美涂士細(xì)分市場(chǎng)建立針對(duì)不同客戶群的立體化銷售模式，這些大動(dòng)作都是在追求涂料企業(yè)的品牌知名度，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。
　　
　　“對(duì)于任何一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷售渠道暢不暢直接影響到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，而營(yíng)銷渠道的暢不暢直接取決于是否能滿足消費(fèi)者的需求?！泵劳渴恳婚_(kāi)始就提出了一種細(xì)分市場(chǎng)的立體化銷售模式，他們針對(duì)不同客戶群體推出不同的營(yíng)銷理念，解決了流通領(lǐng)域分散和混亂的狀況。
　　
　　滿足個(gè)性需要不僅要找準(zhǔn)客戶群體，更要針對(duì)客戶群體的喜好調(diào)整營(yíng)銷方向，滿足消費(fèi)者更深層次的需要。華潤(rùn)涂料營(yíng)銷總監(jiān)趙炎表示，企業(yè)要通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)的再升級(jí)來(lái)滿足消費(fèi)者的剛性需求。比如目前已經(jīng)在全國(guó)推廣的“妙想漆”活動(dòng)，就是希望通過(guò)卡通人物的圖案和場(chǎng)景帶給孩子們溫馨美好的童年生活。這就是華潤(rùn)所說(shuō)的通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)的再升級(jí)，滿足客戶更為深層次的需要。
　　
　　涂料行業(yè)逆境下存有巨大商機(jī)
　　
　　業(yè)內(nèi)人士指出，雖然今年的大形勢(shì)給部分企業(yè)的擴(kuò)張帶來(lái)了不小的麻煩，但是涂料行業(yè)的發(fā)展仍然有一片美好的前景。
　　
　　業(yè)內(nèi)專家表示，從技術(shù)層面來(lái)看，我國(guó)的涂料產(chǎn)品已經(jīng)基本具備了家庭、工程生產(chǎn)的一切要求，在環(huán)保、色彩、搭配、施工技術(shù)等方面完全能夠滿足消費(fèi)者的需求。并且更加適合我國(guó)的國(guó)情，適合我國(guó)消費(fèi)者的審美需求，而且性價(jià)比更高。這些都成為我國(guó)本土涂料企業(yè)具有的得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。
　　
　　業(yè)內(nèi)人士透露，雖然我國(guó)的涂料行業(yè)技術(shù)門檻不高，作坊企業(yè)很多，搶占了部分品牌企業(yè)的市場(chǎng)份額。但是隨著全球性金融危機(jī)對(duì)我國(guó)涂料行業(yè)的不斷洗牌，最終剩下的企業(yè)必將是具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，那些沒(méi)有自己核心技術(shù)和服務(wù)理念的作坊企業(yè)并將“命不久矣”。特別是從近兩年的競(jìng)爭(zhēng)軌跡看，行業(yè)并購(gòu)整合與洗牌正在愈演愈烈。
　　
　　根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)的涂料市場(chǎng)集中度過(guò)低，這就需要更多的“逆境”來(lái)幫助市場(chǎng)“優(yōu)勝劣汰”。參照歐洲多數(shù)國(guó)家的數(shù)據(jù)，品牌涂料企業(yè)的市場(chǎng)份額大多在50%以上，而我國(guó)的本土涂料企業(yè)所占的市場(chǎng)份額還是微乎其微，其未來(lái)的發(fā)展空間潛力巨大。這就需要我國(guó)品牌涂料企業(yè)更加嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量，提高品牌知名度，做好產(chǎn)品服務(wù)。時(shí)刻把握好危險(xiǎn)之下的機(jī)遇。