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全球最大小商品集散地”浙江義烏的行業(yè)龍頭企業(yè)巨龍箱包十年前從零起步時(shí)，掌門(mén)人邵寶玲完全沒(méi)有想到，她的工廠會(huì)發(fā)展到每年有400萬(wàn)只箱子銷往世界各地，更想不到這其中一半是“通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)飛出去的”。

“電子商務(wù)能降低傳統(tǒng)外貿(mào)模式下的經(jīng)營(yíng)成本，并幫助企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)加快打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，乘數(shù)效應(yīng)非常明顯，在我們企業(yè)的應(yīng)用也越來(lái)越廣泛?！鄙蹖毩嵴f(shuō)。

來(lái)自電子商務(wù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)從另一個(gè)側(cè)面印證了邵寶玲的觀點(diǎn)。就在中國(guó)加入世界貿(mào)易組織之前兩年，今天已經(jīng)發(fā)展成為全球電子商務(wù)巨頭的阿里巴巴集團(tuán)開(kāi)門(mén)起步。入世十年間，阿里巴巴平臺(tái)上的外貿(mào)用戶數(shù)量從100萬(wàn)增長(zhǎng)至7280萬(wàn)，來(lái)自全球240多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的用戶通過(guò)這個(gè)平臺(tái)開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易。

做了20多年外貿(mào)生意的朱定定是杭州市一家工藝品廠的總經(jīng)理。在他看來(lái)，入世的直接效應(yīng)是更自由、更開(kāi)放的市場(chǎng)一下子打開(kāi)了，但這對(duì)于不少中小企業(yè)而言，起初更像是一樁“又高興又不知所措”的事。

“配額取消，有了更多的進(jìn)出口自主權(quán)，被捆住的手腳突然解開(kāi)了，但市場(chǎng)在哪里，如何去尋找，并不清楚應(yīng)該往哪里邁步。電子商務(wù)給外貿(mào)企業(yè)打開(kāi)了視野?！敝於ǘㄕf(shuō)。

相比今天的電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境，彼時(shí)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)育程度也讓一些“老外貿(mào)”印象深刻。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心當(dāng)年發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截至2002年6月，中國(guó)上網(wǎng)用戶總數(shù)達(dá)到4580萬(wàn)人，僅僅是今天的十分之一。

這份報(bào)告甚至著重指出，“不能忽略的是4580萬(wàn)網(wǎng)民在我國(guó)總?cè)丝谥袃H占3.6%，說(shuō)明我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及程度還很低，仍有非常大的發(fā)展空間?！?/p>

“當(dāng)時(shí)有國(guó)外客戶說(shuō)，打開(kāi)我的一個(gè)產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)需要等半小時(shí)，”朱定定說(shuō)，“但即便是這樣，2002年我也通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)獲得了1000多個(gè)詢盤(pán)。如今我們公司每年出口額數(shù)百萬(wàn)美元，幾乎全都是網(wǎng)上外貿(mào)?！?/p>

中國(guó)電子商務(wù)研究中心分析師馮林認(rèn)為，電子商務(wù)在入世頭幾年更多是扮演外貿(mào)企業(yè)的“市場(chǎng)拓展員”，而從2008年金融危機(jī)開(kāi)始，大單變小單、長(zhǎng)單變短單的海外買(mǎi)家采購(gòu)趨勢(shì)令在線小額外貿(mào)成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，電子商務(wù)靈活度高、成本相對(duì)較低的優(yōu)勢(shì)使它再次推動(dòng)了外貿(mào)企業(yè)、尤其是中小型外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

而電子商務(wù)外貿(mào)平臺(tái)也開(kāi)始動(dòng)作頻頻。2010年，中小型外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)上批發(fā)平臺(tái)敦煌網(wǎng)宣布投入1億元資金打造華南基地，首次跨出北京總部加速拓展。同樣是在這一年，阿里巴巴邁出誕生十年來(lái)海外并購(gòu)的第一步，先后收購(gòu)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手eBay在美國(guó)的電子商務(wù)伙伴Vendio公司和Auctiva公司，并著手解決在線外貿(mào)支付與小額外貿(mào)通關(guān)課題。

“種種跡象表明，在線小額外貿(mào)將持續(xù)成為電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展熱點(diǎn)，推動(dòng)外貿(mào)企業(yè)在全球經(jīng)濟(jì)新局勢(shì)下發(fā)展。”馮林說(shuō)。

敦煌網(wǎng)CEO王樹(shù)彤認(rèn)為，電子商務(wù)平臺(tái)給中小型民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)提供的不僅僅是市場(chǎng)，更重要的是讓這些微經(jīng)濟(jì)力量有機(jī)會(huì)接觸到國(guó)際貿(mào)易的消費(fèi)終端，切到海外市場(chǎng)的脈動(dòng)。

“傳統(tǒng)的代工模式留給中國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)的空間很小。建立渠道和品牌需要大量精力，過(guò)度依賴于中間商又增加了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解到一線客戶的需求，有機(jī)會(huì)告別過(guò)去只能被壓在底層、只知道低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的境遇?！蓖鯓?shù)彤說(shuō)。

業(yè)界認(rèn)為，不論從貿(mào)易商品種類還是交易總額來(lái)看，中國(guó)電子商務(wù)今天的發(fā)展規(guī)模已經(jīng)向在線外貿(mào)暗示著更多契機(jī)。除了日用小百貨，數(shù)碼產(chǎn)品、家具家電早已實(shí)現(xiàn)網(wǎng)購(gòu)，網(wǎng)上賣(mài)車(chē)、賣(mài)房也開(kāi)始出現(xiàn)。

中國(guó)商務(wù)部在“十二五”開(kāi)局年發(fā)布的一份《電子商務(wù)“十二五”發(fā)展指導(dǎo)意見(jiàn)》明確提出，到2015年，中國(guó)規(guī)模以上企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)比率將達(dá)80%以上，應(yīng)用電子商務(wù)完成進(jìn)出口貿(mào)易額將占中國(guó)當(dāng)年進(jìn)出口貿(mào)易總額的10%以上。

同時(shí)，多名業(yè)內(nèi)人士表示，高速發(fā)展的在線外貿(mào)還需進(jìn)一步凈化市場(chǎng)環(huán)境，降低貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。分析認(rèn)為，電子商務(wù)天生的虛擬特質(zhì)，加上外貿(mào)從生產(chǎn)到銷售終端面臨比內(nèi)貿(mào)更廣的貿(mào)易范圍，加強(qiáng)電子商務(wù)誠(chéng)信機(jī)制、風(fēng)險(xiǎn)防范體系建設(shè)，降低線上欺詐等問(wèn)題的發(fā)生率，都是不能忽視的課題。

“我大概是國(guó)內(nèi)最早一撥做電子商務(wù)外貿(mào)的人，早起吃螃蟹，近十年企業(yè)銷售額擴(kuò)大了80倍。今天的條件遠(yuǎn)比十年前成熟，但做好網(wǎng)上外貿(mào)還尤其需要企業(yè)自身珍視信譽(yù)，才能有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。”朱定定說(shuō)。