童裝促銷法則 在淡季時令開啟旺季收入

　　有很多童裝創(chuàng)業(yè)者在旺季的時候能夠很好的把握市場，取得收入。但是一到淡季，生意是一落千丈，慘不忍睹。怎樣才能在淡旺季都能有較好的收入呢?我們來看看專家的說法。

　　渠道

　　選擇與淡季銷售相適應(yīng)的渠道，也就是促銷網(wǎng)點和促銷店的建設(shè)，這是解決庫存的有效方式;與淡季渠道一同建立銷售價值鏈。在淡季渠道和原有渠道中我們要追求的不是利潤，而是如何將資金快速周轉(zhuǎn)。

　　物流

　　加強(qiáng)對物流、資金流、信息流的三流管理。通過服務(wù)與有效的管理，提高客戶的忠誠度，鞏固銷售市場。這部分主要是通過三流來提高我們的服務(wù)質(zhì)量，所以在未來市場當(dāng)中如果同類品牌在同一市場出現(xiàn)，競爭的則是服務(wù)等非類產(chǎn)品，誰對加盟商服務(wù)的到位，讓加盟商無后顧之憂，誰就能快速占領(lǐng)市場，服務(wù)將會成為未來市場當(dāng)中的一種競爭手段。

　　集中貨品資源，進(jìn)行局部市場上的突破。這主要是強(qiáng)調(diào)在做了一定的市場分析之后，集中在競爭對手最弱的市場當(dāng)中去，把貨品資源集中，占領(lǐng)市場，在這里需要強(qiáng)調(diào)的是這種方式一定是建立在我們對市場充分分析的結(jié)果之上。

　　促銷

　　淡季銷售攻勢當(dāng)中要循序漸進(jìn)，要結(jié)合自身的企業(yè)特點，因地制宜做出自己的銷售模式。促銷模式需要不斷的變化，給顧客新鮮感，贈品一定要贈得有價值，要對顧客的喜好進(jìn)行分析。處理庫存是淡季營銷的一大課題，商家在處理庫存上要"快、狠、準(zhǔn)"。首先對庫存分類，死的和活的分開。然后把活庫存按照春夏秋冬分開，再按照我們制定的拓展計劃，篩選出哪些店能把這些庫存加進(jìn)去，(這會兒的庫存是正價銷售的)。但是需要強(qiáng)調(diào)的是"打折"的方式還是慎重，在促銷方面我們更建議老板用買贈。

　　人員

　　注意營銷隊伍的建設(shè)，培訓(xùn)出一支適應(yīng)淡季營銷的銷售隊伍。讓他沒有淡季的意識，在淡季當(dāng)中讓他忙別的事情，當(dāng)一個人始終忙的時候，覺得時間會很充裕，工作量一定要百分之百的足。

　　在淡季營銷要有企業(yè)高層參與，統(tǒng)一思想，保障有力。但我們參與一定不是我們拿方案，每個公司開早會，公司負(fù)責(zé)人一定要發(fā)現(xiàn)問題，當(dāng)說完問題之后一定要拿出解決方案。

　　淡季營銷戰(zhàn)術(shù)不要沖擊公司戰(zhàn)略層上的市場定位。

　　營銷

　　淡季營銷應(yīng)體現(xiàn)"全員營銷"，多元化、全方位提供比旺季更為精細(xì)化的服務(wù)。旺季的時候只是看市場的適應(yīng)面，貨品的儲備量，銷售的技巧，終端的管理形象，而在淡季當(dāng)中則需要的是力度，也就是打擊式營銷和打擊式促銷。淡季營銷要注意成功模板的實驗，以及成功經(jīng)驗的推廣。有時候成功的經(jīng)驗就是一種賭博。