童裝促銷法則 在淡季時(shí)令開(kāi)啟旺季收入

　　有很多童裝創(chuàng)業(yè)者在旺季的時(shí)候能夠很好的把握市場(chǎng)，取得收入。但是一到淡季，生意是一落千丈，慘不忍睹。怎樣才能在淡旺季都能有較好的收入呢?我們來(lái)看看專家的說(shuō)法。

　　渠道

　　選擇與淡季銷售相適應(yīng)的渠道，也就是促銷網(wǎng)點(diǎn)和促銷店的建設(shè)，這是解決庫(kù)存的有效方式;與淡季渠道一同建立銷售價(jià)值鏈。在淡季渠道和原有渠道中我們要追求的不是利潤(rùn)，而是如何將資金快速周轉(zhuǎn)。

　　物流

　　加強(qiáng)對(duì)物流、資金流、信息流的三流管理。通過(guò)服務(wù)與有效的管理，提高客戶的忠誠(chéng)度，鞏固銷售市場(chǎng)。這部分主要是通過(guò)三流來(lái)提高我們的服務(wù)質(zhì)量，所以在未來(lái)市場(chǎng)當(dāng)中如果同類品牌在同一市場(chǎng)出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)的則是服務(wù)等非類產(chǎn)品，誰(shuí)對(duì)加盟商服務(wù)的到位，讓加盟商無(wú)后顧之憂，誰(shuí)就能快速占領(lǐng)市場(chǎng)，服務(wù)將會(huì)成為未來(lái)市場(chǎng)當(dāng)中的一種競(jìng)爭(zhēng)手段。

　　集中貨品資源，進(jìn)行局部市場(chǎng)上的突破。這主要是強(qiáng)調(diào)在做了一定的市場(chǎng)分析之后，集中在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最弱的市場(chǎng)當(dāng)中去，把貨品資源集中，占領(lǐng)市場(chǎng)，在這里需要強(qiáng)調(diào)的是這種方式一定是建立在我們對(duì)市場(chǎng)充分分析的結(jié)果之上。

　　促銷

　　淡季銷售攻勢(shì)當(dāng)中要循序漸進(jìn)，要結(jié)合自身的企業(yè)特點(diǎn)，因地制宜做出自己的銷售模式。促銷模式需要不斷的變化，給顧客新鮮感，贈(zèng)品一定要贈(zèng)得有價(jià)值，要對(duì)顧客的喜好進(jìn)行分析。處理庫(kù)存是淡季營(yíng)銷的一大課題，商家在處理庫(kù)存上要"快、狠、準(zhǔn)"。首先對(duì)庫(kù)存分類，死的和活的分開(kāi)。然后把活庫(kù)存按照春夏秋冬分開(kāi)，再按照我們制定的拓展計(jì)劃，篩選出哪些店能把這些庫(kù)存加進(jìn)去，(這會(huì)兒的庫(kù)存是正價(jià)銷售的)。但是需要強(qiáng)調(diào)的是"打折"的方式還是慎重，在促銷方面我們更建議老板用買贈(zèng)。

　　人員

　　注意營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)，培訓(xùn)出一支適應(yīng)淡季營(yíng)銷的銷售隊(duì)伍。讓他沒(méi)有淡季的意識(shí)，在淡季當(dāng)中讓他忙別的事情，當(dāng)一個(gè)人始終忙的時(shí)候，覺(jué)得時(shí)間會(huì)很充裕，工作量一定要百分之百的足。

　　在淡季營(yíng)銷要有企業(yè)高層參與，統(tǒng)一思想，保障有力。但我們參與一定不是我們拿方案，每個(gè)公司開(kāi)早會(huì)，公司負(fù)責(zé)人一定要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，當(dāng)說(shuō)完問(wèn)題之后一定要拿出解決方案。

　　淡季營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)不要沖擊公司戰(zhàn)略層上的市場(chǎng)定位。

　　營(yíng)銷

　　淡季營(yíng)銷應(yīng)體現(xiàn)"全員營(yíng)銷"，多元化、全方位提供比旺季更為精細(xì)化的服務(wù)。旺季的時(shí)候只是看市場(chǎng)的適應(yīng)面，貨品的儲(chǔ)備量，銷售的技巧，終端的管理形象，而在淡季當(dāng)中則需要的是力度，也就是打擊式營(yíng)銷和打擊式促銷。淡季營(yíng)銷要注意成功模板的實(shí)驗(yàn)，以及成功經(jīng)驗(yàn)的推廣。有時(shí)候成功的經(jīng)驗(yàn)就是一種賭博。