服裝加盟前 冷靜分析行業(yè)市場前景

　　在了解了加盟行業(yè)選擇應當考察的一些問題后，下面將比較詳細完善地介紹評估方案，重點列舉投資者在對行業(yè)進行評估時應當注意的一些細節(jié)。

　　1.該行業(yè)產品或服務在過去3年里顯著增加?

　　市場需水量或接受程度是否.如果過去市場上的需求量顯著增加，表示目前仍應處于成長階段，而市場成長與否，是決定此行業(yè)前景的絕對重要指標。當市場需求量大量增加時，對加盟者最為有利。

　　2.加盟總部或其它機構(如各種協會或政府單位)，對未來3年該產品或服務的預測(相對于目前需求量而言)

　　除了過去需求量的記錄之外，由各機構或是加盟總部對未來市場成長作出的預測，則是另一個行業(yè)前景指標。必須注意的是，編制此數據的單位，必須是參考有關人口統(tǒng)計資料、政府景氣預測或其它背景資料而預測的，而并非只是憑空臆測、一廂情愿的看法。

　　3.該連鎖品牌及產品的生命周期正處于哪—個階段?

　　產品生命周期指的是產品生命歷程，如同人生一樣。處于創(chuàng)新期的產品，其經營風險較高;處于成長期的產品，經營效果最佳;而邁入成熟期的產品，則必須配合較多的營銷活動才會具備競爭力;衰退期產品則可以完全不予考慮。

　　4.該產品或服務的目標顧客群在所預定開店區(qū)域內，約占總人數的百分比如何?

　　開設加盟店營業(yè)區(qū)域內，目標顧客群的多寡，將決定加盟店營業(yè)額，但是目標顧客群必須占人口比例多少才有利，必須視加盟店類型、購買形態(tài)(如重復購買頻率)與購買量而定。

　　5.該產品是否是全新產品，還是舊產品改良的?

　　產品差異性是指產品是否具有較特殊賣點或優(yōu)越性能。產品差異性越大，則越能突顯出此加盟店特色，并吸引消費人群。一般而言，如果是全新開發(fā)出來的產品，則其產品的差異性與獨特性通常較高。

　　6.該產品或服務是否和其它間業(yè)有相當明顯的差異

　　具有許多不同或明確而易辨別的特色，為了避免激烈的同業(yè)競爭，加盟總部的產品或服務，應該有特殊之處。在此必須附加注明，如果該加盟總部產品并不特殊，但共采用丁特殊的銷售方式、流通管理，或是加入明顯不同的“商業(yè)包裝”時，也是其特殊的優(yōu)勢。

　　7.目前提供該項產品或服務的加盟系統(tǒng)與獨立開店之間的競爭是否相當激烈?

　　競爭狀況也是顯示獲利能力與經營風險的重要指標，該加盟總部與其它問業(yè)者是否正面臨激烈競爭?競爭激烈的行業(yè)，并非一定不可加入，而是具有產品或價格等某些優(yōu)勢時，才能降低失敗風險。

　　8.在你打算開店的區(qū)域內，是否已有多家同業(yè)態(tài)競爭者，以至于競爭相當激烈?

　　在競爭激烈下，只要少許差異就足以影響經營成果，此時應特別注意店而位置、招牌形式與懸掛位置，甚至是服務態(tài)度。

　　9.一般人〔包括加盟者本人)對于該加盟店銷售的產品或服務的品質評估如何?

　　產品品質評估并不容易，事實上許多加盟系統(tǒng)提供的無形服務，使得坪估服務品質更加圍難。但加盟者可參考一般消費者、親友或自己的判斷，對其整體品質做五等級分類，只要在差與極差兩者之下部不應予以考慮。

　　10.該加盟店的產品或服務，是否經常有故障記錄?

　　頻率是否高廣其它同業(yè)?維修與故障頻率是品質最明確的指標，但是這項指標并不易得知。通常說來，如果直接詢問加盟總部人員時，往往不易得到答案或只能到較保守的數字，因此宜根據現有消費者的經驗去估計。此外.加盟部是否設置維修部門或穩(wěn)定的送修渠道，也必須加以考慮。

　　11.該特許人品牌知名度如何?

　　特許人品牌知名度對不同行業(yè)的重要性各有不同。對于一般消費品或便利品而言，知名度并不是首要因素，但如果是特殊商品或服務，尤其是銷售奢侈品時，則由于單價較高，消費者對奢侈品的質量難以以別，因此消費者更易傾向以品牌知名度作為判斷標準，甚至愿意付出較高價格以求保障。

　　12該特許人品牌美譽度如何?

　　特許人品牌美譽度良好，也會具有和上一項同樣的效果。

　　13.該特許人提供的產品或服務價格在一般同業(yè)之中是高是低?

　　產品價格偏高，并不等于喪失競爭力。相應地，產品價格低，也不一定會暢銷。這是因為產品在消費者心目中的知覺價格，是決定于顧客對產品所認定的價值，而非單以訂價為評估標準。因此加盟者還須考慮此產品或服務在消費者心月中的價值。

　　14.該特許經營體系目前在市場上的地位正處于何種狀態(tài)?

　　該特許經營體系目前在市場上是市場的領導者、跟隨者還是初入市場者?進入領導地位較穩(wěn)固的加盟體系，對于加盟者麗言，保障較高，加入條件也可能較為嚴格，而且加盟店數量也較為飽和;相對地，跟隨者與初入市場者，可能具備其他差異性的優(yōu)點，同時，進入條件較為寬松。