房地產(chǎn)營銷“貓膩”多，購房需謹慎

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    開發(fā)商們?yōu)榱舜龠M銷售玩轉(zhuǎn)營銷概念，像“學區(qū)房”、“精裝房”、“送面積”、“小三居”、“低首付”等“潮詞”頻現(xiàn)。但隨著購房者置業(yè)更加理性，重視樓盤的實用性及性價比，房子買賣博弈也顯得更加精細化。

    學區(qū)房概念

    問：買了就有上學指標嗎

    答：必須根據(jù)教育部門劃分

    近年來，“學區(qū)房”被各地開發(fā)商爭相追捧，其實，“學區(qū)房”是房地產(chǎn)市場的衍生品，同樣也是現(xiàn)行教育體制下的一個獨特的現(xiàn)象。業(yè)內(nèi)人士介紹，廣義來說，“學區(qū)房”就是位于重點學校周邊的房產(chǎn)，而實質(zhì)上學區(qū)房專指可獲得入學名額的房產(chǎn)。

    “學區(qū)房”憑借其自住便利及租售容易的雙重價值，在同區(qū)域同品質(zhì)樓盤中脫穎而出，可提高樓盤的溢價率。很多人對“學區(qū)房”存在誤解，“學區(qū)房”必須根據(jù)教育部門的劃分，在名校的學區(qū)范圍之內(nèi)，而非簡單的依據(jù)樓盤與學校的地理距離。實際上，有的樓盤雖與名校一墻之隔卻并不在學區(qū)范圍內(nèi)?；趯Α皩W區(qū)房”的需求，如今多數(shù)購房者都會對其項目置業(yè)顧問詳細詢問。

    精裝房概念

    問：品質(zhì)及后期能否保證

    答：得識破樣板間“貓膩”

    精裝房在西安已經(jīng)流行久遠，萬科的“精裝修”一度引領精裝房的典范。在咸陽，也相繼出現(xiàn)精裝物業(yè)，多集中在公寓樓，如中央領域、咸陽國際財富中心、藍郡·雙子星、麗彩·金方圓廣場等，開啟了咸陽精裝時代。

    業(yè)內(nèi)人士談到，對于精裝房，樣板間是可以參考的樣本。中華世紀城的營銷總監(jiān)張宏杰談到，市場上存在對樣板間搞貓膩的情形。有些樣板房看上去很大，很寬敞，但存在“以大充小，家具瘦身”的貓膩。這也正解釋了為何購房者在參觀開發(fā)商樣板間時，明明70㎡的房子看上去有90㎡大。

    并且，迷你家具也是開發(fā)商常用的手段，所以當購房者買了同樣尺寸的家具放進去就會格外擁擠。他另外談到，對于裝修材料，有牌子的東西不一定是最好的，必須要求開發(fā)商提供裝修所配置的家電、家具的產(chǎn)品型號和保修證明。并且，原則上精裝房都是有保修期的，購房者最好與開發(fā)商在購房合同上對保修期做好約定。

    小三居概念

    問：利用率是高，住著舒適嗎

    答：三室客廳開間應不低于3.6米

    面對龐大的剛需市場，開發(fā)商在戶型設計上費盡心思。大三房滿足了咸陽改善性需求置業(yè)者，更強調(diào)實用性及空間利用率的小兩室及小三房逐漸呈現(xiàn)在市場。50-60㎡的小兩室，80-90㎡的小三室，在咸陽多家樓盤有售。

    對此，億龍·金河灣的營銷總監(jiān)付源談到，單獨從舒適度上講，三房肯定是越大越好，但現(xiàn)實情況要考慮剛需人群的支付能力。于是，控制總價、降低購房門檻是任何一家開發(fā)商首要考慮的問題。

    他說，如今，購房者買房對戶型過于推敲，更注重房子的功能性。一般情況下，功能三房，客廳開間應不低于3.6米，主臥開間應不低于3.3米，衛(wèi)生間開間至少1.8米，生活陽臺面積不少于3平米。

    送面積概念

    問：贈送面積是否實用

    答：警惕“偷面積”改造

    如今在開發(fā)商對外推廣的廣告語中常見到“一房變兩房”、“三房變四房”、“贈送面積高達20%”之類的話，這便被業(yè)界稱為“面積營銷”。咸陽購房者趙小姐近期看房時發(fā)現(xiàn)個別樓盤打著贈送面積的噱頭，有全贈送和半贈送，如此相當于減小了公攤，相當實惠。

    但有業(yè)內(nèi)人士透露，有的開發(fā)商贈送空間基本上屬于灰空間，實用性太差。凡是贈送入戶花園的戶型，實用性均不夠。如果贈送面積做成客廳或者臥室的話，或許要好一些。市面上有的三房其實是通過偷面積改造而成的，對于這種戶型，要特別留意贈送空間是否好用。