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銷售分析系統(tǒng)架構(gòu)

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　　銷售分析系統(tǒng)架構(gòu)

　　內(nèi)容銷售分析又稱銷售數(shù)據(jù)分析，主要用于衡量和評(píng)估經(jīng)理人員所制定的計(jì)劃銷售目標(biāo)與實(shí)際銷售之間的關(guān)系，它可以采用銷售差異分析和微觀銷售分析兩種方法。銷售差異分析主要用于分析各個(gè)不同的因素對(duì)銷售績效的不同作用。如：品牌、價(jià)格、售后服務(wù)、銷售策略。主要包括營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)期分析、銷售收入結(jié)構(gòu)分析、銷售收入對(duì)比分析、成本費(fèi)用分析、利潤分析、凈資產(chǎn)收益率分析等。

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       銷款分析是單店貨品銷售數(shù)據(jù)分析中最簡單、最直觀、也是最重要的數(shù)據(jù)因素之一。暢銷款即在一定時(shí)間內(nèi)銷量較大的款式，而滯銷款則相反，是指在一定時(shí)間內(nèi)銷量較小的款式?？钍降臅硿N程度主要跟各款式的可支配庫存數(shù)(即原訂貨加上可以補(bǔ)上的貨品數(shù)量的總和)有關(guān)，比如某款銷售非常好，但當(dāng)初訂貨非常少，也無法補(bǔ)的到貨，這樣在很短的時(shí)間內(nèi)就銷售完了，其總銷售數(shù)量并不大，那么也不能算是暢銷款，因?yàn)樵摽顚?duì)店鋪的利潤貢獻(xiàn)率不大。在暢滯銷款的分析上，從時(shí)間上一般按每周、每月、每季;從款式上一般按整體款式和各類別款式來分。

發(fā)布：2008-06-20 15:23    編輯：泛普軟件 · yangyong    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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