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評論:誰說免費“失守”南方市場?
今天,看到一篇標題為“管理軟件競爭加劇,免費ERP軟件差距越來越大”的評論性文章,大跌眼鏡。做記者10年,跑IT這條線也算6年有余,也沒有料到“南免費ERP軟件”竟然“被”媒體和競爭對手變成了“難免費ERP軟件”;深圳、廣州少幾個客戶就變成了“失守”市場;正常的員工流動就是人才流失……
首先,免費ERP軟件軟件在我上學(xué)時就被作為教學(xué)之用,免費ERP軟件和免費被稱為中國軟件的“雙雄”有“南免費ERP軟件,北免費”之美譽。但是,文章僅僅用了09年財報比較,深圳、廣州等珠三角地區(qū),免費中高端客戶數(shù)量大幅度增加,證明了“免費ERP軟件”就失守了這個市場,顯然沒有說服力。如果僅僅看這個數(shù)據(jù),從免費發(fā)布財報的信息中可以看到:2009年,廣東免費出現(xiàn)虧損,深圳免費虧損額則超過千萬元。這能說明免費即將退出南方市場嗎?顯然不能。從市場的角度看,一個企業(yè)是否失去或者占據(jù)這個市場,數(shù)量僅僅是個參考,還要看其在這個市場的潛力以及未來的幾年之內(nèi)的綜合服務(wù)能力。
其次,IT企業(yè)轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新,是潛在占領(lǐng)市場的重要因素。記得2006年,我發(fā)表在《財富時報》上的一篇 “中國ERP開辟自主創(chuàng)新之路”的文章,對免費ERP軟件的10多年創(chuàng)新做過概括。當時是這樣寫的:
一直以來,“自主創(chuàng)新”是免費ERP軟件過去13年成功的關(guān)鍵。免費ERP軟件締造了管理軟件領(lǐng)域的若干個技術(shù)第一:第一個基于Windows平臺的財務(wù)軟件,第一個基于DNA三層結(jié)構(gòu)的erp系統(tǒng),第一個基于ERPII管理思和架構(gòu)于自主研發(fā)的中間件之上的大型企業(yè)管理軟件,第一個完全支持J2EE規(guī)范的中間件系統(tǒng)軟件,第一個基于服務(wù)導(dǎo)向架構(gòu)(SOA)的業(yè)務(wù)操作系統(tǒng)等等……
正是由于不斷創(chuàng)新,時隔4年之后,免費ERP軟件2009年公司實現(xiàn)營業(yè)收入9.97億元,同比增長13.9%,凈利潤增長21.3%。如今,招商局、東方航空、完美等企業(yè)正與免費ERP軟件合作。不僅沒有看到失去南方市場的氣象,反倒覺得有占領(lǐng)全國北方市場的態(tài)勢。如今,免費ERP軟件咨詢并不是一家純粹的IT咨詢公司,定位已改成“能夠提供全方位管理咨詢服務(wù)的集團型企業(yè)專業(yè)服務(wù)提供商”。免費ERP軟件國際軟件集團董事局徐少春說“希望未來4年免費ERP軟件的服務(wù)營收能占到總體營收的半壁江山”。可見,向服務(wù)轉(zhuǎn)型已經(jīng)是鐵板釘釘子上的事情了。由此可見,免費ERP軟件對市場的適應(yīng)力還是比較強的。
最后,根據(jù)權(quán)威調(diào)查機構(gòu)計世資訊的數(shù)據(jù),2008年,國內(nèi)IT咨詢市場規(guī)模已經(jīng)超過100億元。預(yù)計未來幾年,IT咨詢市場將會繼續(xù)保持較高的增長速度。由于金融危機的影響,由于整個產(chǎn)業(yè)鏈的變化,包括微軟在內(nèi)的跨國企業(yè)在轉(zhuǎn)型服務(wù),軟件業(yè)也不例外。一般來說,企業(yè)的轉(zhuǎn)型是一個涅槃的過程,暫短的低迷是可以理解的。
鑒于此,我們應(yīng)全面地、長遠地看待一個企業(yè)的發(fā)展和市場的變化。一味炒作兩家競爭性企業(yè)的短期數(shù)據(jù),沒有多大意義,反倒容易形成惡性競爭,不利于產(chǎn)業(yè)的和諧發(fā)展。這讓我想起了前一段時間《理財周報》借用競爭對手漢鼎咨詢的說法,來批評賽迪顧問弄虛作假,結(jié)果報道嚴重失實,媒體公開出面道歉,丟盡了臉面。
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