中國中小企業(yè)需有ERP后的效率

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　　信息化之于現(xiàn)代企業(yè)持續(xù)優(yōu)化晉級，進而不時提升綜合競爭力的作用，曾經(jīng)顯而易見。特別以ERP(EntERPrise Resource Planning，即企業(yè)資源方案)在白酒領軍及主干企業(yè)中的普遍應用，正在不時促進產(chǎn)業(yè)晉級、構造調(diào)整和資源優(yōu)化。ERP是針對企業(yè)各種資源(人、財、物)停止統(tǒng)籌規(guī)劃的管理軟件。它固然不能取代決策，也不能處理管理問題，但它包含了先進的管理思想和業(yè)務控制方式，是企業(yè)戰(zhàn)略落地的執(zhí)行工具。

　　但是戰(zhàn)略的落地，最為關鍵莫過于“一把手”關于信息化理解與支持的程度和水平，反過來，信息化也在左右著“一把手”的決策程度。“一把手”關于企業(yè)資源狀況的理解水平不同，不只影響著企業(yè)的市場反響速度，戰(zhàn)略規(guī)劃、執(zhí)行、評價和調(diào)整的才能，也在影響企業(yè)運營業(yè)績的好壞，以至企業(yè)將來的生存與開展。由于白酒是高利潤的行業(yè)，關于信息化的需求固然不如啤酒等其它快消操行業(yè)那么激烈和迫切，但隨著市場競爭的不時加劇，產(chǎn)業(yè)構造調(diào)整與優(yōu)化的步伐加快，任何影響企業(yè)開展前景的要素都被提到戰(zhàn)略層面來停止討論和施行，信息化更是不能例外。

　　“打造供給鏈”，已成為當前企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重點，當今市場是供給鏈與供給鏈之間的競爭。名酒產(chǎn)、銷僅靠企業(yè)本身的資源，不可能展開有效的市場競爭，必需把運營過程中各個環(huán)節(jié)的關聯(lián)方，如供給商、制造商、分銷商、批發(fā)商和意見首領歸入，應用一切市場資源，快速、高效地組織消費和經(jīng)銷活動，才干不時進步運營效率，取得競爭優(yōu)勢。借助erp系統(tǒng)，能完成對企業(yè)上下游供給鏈的管理，完成了名酒主干企業(yè)順應當前市場競爭的管理需求。

　　為了提供可資自創(chuàng)的信息化經(jīng)歷，本刊特精選全球著名管理軟件公司對白酒行業(yè)勝利施行ERP的典型案例停止解讀，同時剖析企業(yè)戰(zhàn)略與ERP之間的關系，以期促進ERP在白酒行業(yè)的普遍應用，提升行業(yè)形象。

　　市場營銷戰(zhàn)略的迫切性和必要性

　　營銷戰(zhàn)略在運營管理中具有非常重要的位置與作用，決議企業(yè)的開展方向和嚴重的行動步驟，關系著企業(yè)的存亡與開展。特別國內(nèi)白酒市場競爭日趨劇烈，注重與增強企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，對白酒企業(yè)開展具有特別重要的意義。

　　市場營銷作為一種重要戰(zhàn)略，其宗旨是進步企業(yè)營銷資源的應用效率。由于營銷戰(zhàn)略在企業(yè)運營中的突出位置，使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一同，稱為企業(yè)的根本運營戰(zhàn)略，關于保證總體戰(zhàn)略的施行起著關鍵作用，特別是對處于競爭劇烈的白酒行業(yè)，制定營銷戰(zhàn)略更顯得十分迫切和必要。市場營銷戰(zhàn)略，包括兩個主要內(nèi)容;一是選定目的市場;二是制定市場營銷組合戰(zhàn)略，以滿足目的市場的需求。依據(jù)對象的不同，可將顧客劃分，以某一類別顧客為目的，集中力氣滿足其需求，這種作法，叫做肯定目的市場，這是市場營銷首先應當肯定的戰(zhàn)略決策。目的市場肯定以后，就應當針對這一目的市場，制定出各項運營戰(zhàn)略，以爭取這些顧客。

　　ERP在這一環(huán)節(jié)的作用，并不是協(xié)助企業(yè)選定目的市場和制定市場營銷組合戰(zhàn)略，而是將市場營銷組合戰(zhàn)略(價錢戰(zhàn)略、折扣政策、返利政策、費用管理等)定義在系統(tǒng)中，使得業(yè)務部門在執(zhí)行既定的戰(zhàn)略時，必需遵照規(guī)則和政策，同時又能夠積聚歷史數(shù)據(jù)，為企業(yè)制定以后的市場戰(zhàn)略提供決策支持。

　　企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定步驟

　　企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定，應思索如何更有效天時用現(xiàn)有實力以及潛在的資源和才能優(yōu)勢，滿足目的市場的需求和完成既定目的的請求，其過程大致包括以下幾個步驟：

　　第一，明白企業(yè)的詳細任務。每一個任務都必需是詳細的，不同范疇的企業(yè)有不同的運營任務。

　　第二，研討運營環(huán)境和運營才能。在明白了運營任務后，需求對企業(yè)的運營環(huán)境和才能停止剖析，即把握企業(yè)的現(xiàn)狀和預測將來開展趨向，以便為戰(zhàn)略目的搜集有關信息，提供必要的材料和根據(jù)。

　　第三，肯定戰(zhàn)略目的。企業(yè)的戰(zhàn)略目的是把運營環(huán)境和運營才能分離起來，將運營任務詳細化為戰(zhàn)略目的。

　　第四，肯定戰(zhàn)略行動。當企業(yè)的任務、戰(zhàn)略目的肯定以后，就要為完成這個目的制定行動計劃。集中職工的聰慧，停止普遍討論，經(jīng)過科學論證，據(jù)以肯定計劃。

　　最后，落地、固化和優(yōu)化。營銷戰(zhàn)略在施行過程中，一定要落地，很多白酒企業(yè)消耗巨資停止管理咨詢，最終得到的只是一份報告，或者僅僅停留在管理層的思想層面。ERP能夠?qū)⒐芾砹鞒填A置在系統(tǒng)中，并依據(jù)內(nèi)外環(huán)境的變化及時修正，使營銷戰(zhàn)略一直堅持其順應性，對運營活動真正起到指導作用。