阿里、百度、360合作：不只是愛(ài)情這么簡(jiǎn)單

一、大佬們的合作初衷

　　百度：流量變現(xiàn) 何樂(lè)而不為？

　　對(duì)百度而言，它的Alexa中國(guó)排名永遠(yuǎn)不能再進(jìn)一步了。對(duì)流量變現(xiàn)能力的擴(kuò)張，將是百度需要考慮的事兒，尤其是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)短期內(nèi)無(wú)法形成營(yíng)收反饋企業(yè)的時(shí)候。百度必須北京服裝進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版繼續(xù)靠著它的核心收入——搜索引擎廣告/廣告聯(lián)盟來(lái)繼續(xù)給資本市場(chǎng)、投資者以希望，同時(shí)繼續(xù)靠著這一收入來(lái)推動(dòng)百度的其它產(chǎn)品萌發(fā)、增長(zhǎng)。

　　所以對(duì)百度而言，當(dāng)看到阿里的Order的時(shí)候，內(nèi)心里應(yīng)該還是激動(dòng)的，這得多少個(gè)百度聯(lián)盟的中小站長(zhǎng)才能實(shí)現(xiàn)同等級(jí)的營(yíng)收貢獻(xiàn)！知情人士說(shuō)阿里巴巴2013年在這一項(xiàng)的投入達(dá)到2億人民幣，參考百度Q1財(cái)報(bào)，其總營(yíng)收為59.7億元，這一比重為3.3%；分?jǐn)偟剿膫€(gè)季度，對(duì)百度每個(gè)季度的貢獻(xiàn)不足1%，不過(guò)別忘了對(duì)百度來(lái)說(shuō)，這一收入恐怕永遠(yuǎn)是在業(yè)績(jī)預(yù)期之外的，天上掉餡餅的效果，所以說(shuō)百度的態(tài)度是流量變現(xiàn)，何樂(lè)不為。雙方之間的矛盾、嫌隙先放下，我們稍后來(lái)看。

　　阿里：流量快到我的碗里來(lái)！

　　對(duì)阿里，流量的獲取是其最大的初衷。阿里、百度、騰訊，這“蝙蝠三”中，阿里一定是最喜歡批發(fā)的那個(gè)。無(wú)論是天貓、淘寶網(wǎng)、1688還是阿里金融，阿里的批發(fā)都玩得轉(zhuǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)就在于一定規(guī)模后的邊際成本急速降低，而批發(fā)則進(jìn)一步促進(jìn)其利潤(rùn)率的走高。阿里巴巴很高，玩的是全網(wǎng)流量，而不僅僅是搜索流量。所以阿里注資新浪以后，微博出現(xiàn)了阿里的廣告；阿里和360合作做了360購(gòu)物搜索；阿里和百度合作了廣告推廣。正如我們上面說(shuō)的批發(fā)，阿里的各方合作最終導(dǎo)向了同一個(gè)地方——一淘網(wǎng)。這個(gè)我們稍后細(xì)表。

　　360：廣告聯(lián)盟還沒(méi)發(fā)力淘寶客持續(xù)流量變現(xiàn)

　　對(duì)360而言，這么做有兩方面的好處，其一淘寶客流量變現(xiàn)，繼續(xù)擴(kuò)張營(yíng)收；其二，360一直采用和垂直搜索合作的方式來(lái)和百度PK，期望在垂直領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)搜索結(jié)果專業(yè)，要實(shí)現(xiàn)在用戶心目中留下搜索結(jié)果優(yōu)于百度的印象。對(duì)于合作的財(cái)務(wù)預(yù)期，北京服裝進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版我們可以從360在Q1財(cái)報(bào)中的Q2預(yù)期看出端倪：公司預(yù)計(jì)營(yíng)收約在1.42億美元至1.44億美元之間，相當(dāng)于同比增長(zhǎng)95%~98%，環(huán)比增長(zhǎng)則在29%~31%之間。同樣，擰巴的心理不只百度有，360也有。

　　二、角力之歷史因由

　　愛(ài)情的三大主角有恩怨，恩怨來(lái)自于對(duì)自己代表的利益的堅(jiān)守。而這種堅(jiān)守有底線，從而為未來(lái)的走向埋下伏筆。簡(jiǎn)單介紹下三家的恩怨。

　　百度VS阿里巴巴

　　交惡于2008年，百度有啊要上線，當(dāng)時(shí)的阿里巴巴還處在勢(shì)力的培育期，忌憚強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)，阿里隨之做出禁止百度抓取淘寶搜索的決定，并且在百度有啊上線當(dāng)日發(fā)函停止阿里巴巴的廣告投放業(yè)務(wù)。直到現(xiàn)在，淘寶網(wǎng)和天貓網(wǎng)的禁止搜索列表里百度屹立不倒。除此以外，雙方還爆發(fā)了兩次沖突。一次是百度三鹿門上了阿里系網(wǎng)站首頁(yè)，再有就是一淘網(wǎng)初次登臺(tái)時(shí)馬云那句出名的話：“年初(2009)有人問(wèn)我阿里巴巴為什么要做搜索，我回答說(shuō)就是要讓百度睡不著覺(jué)。百度如果睡得著覺(jué)了，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民就睡不著覺(jué)了?！?br />
　　360 VS阿里巴巴

　　這事兒更早，事涉雅虎中國(guó)當(dāng)年賣給阿里巴巴，周鴻祎出走并創(chuàng)立360并且通過(guò)360安全衛(wèi)士將雅虎助手、3721和百度工具欄打?yàn)閻阂獠寮本┓b進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版。最后阿里巴巴發(fā)布了一條公告：“阿里巴巴集團(tuán)旗下所有子公司及業(yè)務(wù)部門自即日起永遠(yuǎn)不和周鴻祎投資及有關(guān)聯(lián)的公司發(fā)生任何業(yè)務(wù)往來(lái)”。

　　百度 VS 360

　　如上所述，百度和360在惡意插件上就曾爆發(fā)過(guò)沖突。360開(kāi)展搜索業(yè)務(wù)后，360開(kāi)始爭(zhēng)奪百度核心業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額。雙方的沖突逐漸走強(qiáng)。

　　三、合作角力之爭(zhēng)去向何方？

　　現(xiàn)在來(lái)看，百度和360需要堅(jiān)守它們?cè)谒阉饕嬷械牡匚?，而阿里巴巴需要?jiān)守自己在電子商務(wù)中的地位，對(duì)各自而言，這種挑戰(zhàn)可能為合作的破裂埋下伏筆，矛盾在沖破底線的一天爆發(fā)。

　　此前微信和基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商之間的沖突，源于基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商不愿意被管道化。在此事當(dāng)中，百度和360作為搜索廠商最怕的事情就是被管道化。一淘網(wǎng)和百度的合作細(xì)節(jié)暫時(shí)不得而知，參照常見(jiàn)的阿里廣告合作方式，淘寶客是一個(gè)可能，這是以CPS為基礎(chǔ)；不過(guò)百度也可能是以CPC的形式出現(xiàn)。一淘網(wǎng)和360的合作，北京服裝進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版直接開(kāi)啟了360的二級(jí)域名，常見(jiàn)的淘寶客結(jié)構(gòu)已經(jīng)出現(xiàn)，說(shuō)明360在此事中扮演的角色與在360導(dǎo)航網(wǎng)站上扮演的角色如出一轍。

　　以廣告主、廣告聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)方的身份出現(xiàn)，阿里巴巴完全具有和百度、360談判的籌碼，而這種籌碼在爭(zhēng)奪的就是搜索引擎變現(xiàn)能力的支配權(quán)，阿里巴巴的廣告將和百度聯(lián)盟，360效果聯(lián)盟，點(diǎn)睛平臺(tái)發(fā)生沖突。用戶在無(wú)法分辨廣告的情況下，點(diǎn)擊那些說(shuō)明文字顯示“淘寶網(wǎng)”的鏈接的可能性在增強(qiáng)，而那些單打獨(dú)斗的、直接向百度和360購(gòu)買關(guān)鍵詞的廣告主將遭受挑戰(zhàn)，其流量導(dǎo)入的下降可想而知。這意味著阿里巴巴和百度、360的合作可能會(huì)讓百度、360各自的廣告聯(lián)盟受到侵蝕。當(dāng)廣告主從單純的抱怨變成不買單開(kāi)始，百度和360的合作之心將可能被動(dòng)搖，長(zhǎng)尾和去中心化是百度和360自發(fā)廣告平臺(tái)盈利的關(guān)鍵。

　　上面的問(wèn)題來(lái)自廣告誰(shuí)買單，下面的問(wèn)題則可能面臨某種形式上的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)阿里巴巴集團(tuán)借助百度、360、新浪微博及其淘寶網(wǎng)、天貓商城的資源來(lái)助推一淘網(wǎng)的時(shí)候，一淘網(wǎng)的發(fā)展增速就不能為人忽略，說(shuō)不定哪天我們就能看到一淘出現(xiàn)在搜索引擎份額排行當(dāng)中，同時(shí)會(huì)一躍超過(guò)活躍度較低的、諸如搜搜、百度、谷歌中國(guó)等對(duì)手。一淘網(wǎng)與上述的通用搜索引擎在內(nèi)容上存在差異不容否認(rèn)，但一淘背后的阿里媽媽廣告聯(lián)盟卻會(huì)真實(shí)的侵蝕各搜索引擎的廣告營(yíng)收。

　　在此還想提一點(diǎn)，媒體此前把周鴻祎打造成一個(gè)有搜索引擎情節(jié)的人。不過(guò)在此，我愿意把馬云也定義成一個(gè)有搜索引擎情節(jié)的人。細(xì)數(shù)阿里巴巴發(fā)展原來(lái)的所在所為，在搜索引擎領(lǐng)域阿里巴巴曾做過(guò)這些事，阿里巴巴收購(gòu)雅虎中國(guó)、阿里巴巴研發(fā)并發(fā)布淘寶獨(dú)立搜索引擎、阿里巴巴推出一淘網(wǎng)并將淘寶網(wǎng)和天貓商城搜索交由一淘處理、阿里巴巴曾攜手云鋒基金攜手注資搜狗、啟用一搜域名用作視頻垂直搜索。

　　最近的一件，阿里巴巴于今年2月啟用二級(jí)域名s.aliyun.com。從網(wǎng)站的二級(jí)頁(yè)面看，阿里云搜索也會(huì)是一款通用搜索引擎。北京服裝進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版考慮到阿里巴巴對(duì)掌控流量入口的心理，阿里巴巴未來(lái)有可能加入搜索之戰(zhàn)，阿里的數(shù)據(jù)處理能力將成為這一業(yè)務(wù)的核心。

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發(fā)布：2007-04-20 14:33 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

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