用心寫(xiě)的文章：乙方seo提案模板

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       爆老師是我遇到在SEO方面寫(xiě)的最認(rèn)真的人，就沖著認(rèn)真勁，也應(yīng)該把文章分享，無(wú)論是內(nèi)容上，還是精美的PPT制作上都有大量知識(shí)在里面。今天他分享的話題是《SEO乙方提案模板》。這是爆老師以往在談客中部分提案選取。無(wú)論你是專(zhuān)業(yè)乙方公司還是個(gè)人做項(xiàng)目的，其中的一些提案思路和形式會(huì)有一定的參考作用，歡迎大家可以用到你的實(shí)戰(zhàn)seo提案中去。

這個(gè)課件會(huì)包含以下5大塊內(nèi)容：（點(diǎn)擊鏈接可快速進(jìn)入該章節(jié)）

1 認(rèn)知seo營(yíng)銷(xiāo)

2 網(wǎng)站狀態(tài)與對(duì)比

3 seo策略、計(jì)劃、執(zhí)行

4 報(bào)價(jià)與績(jī)效

5 案例介紹

1，首先我們來(lái)了解下什么是seo

當(dāng)然我不會(huì)按照常規(guī)出牌說(shuō)一些很教科書(shū)一樣的東西，那樣客戶是不愿意去聽(tīng)的。對(duì)于seo來(lái)講，我們可以從2個(gè)角度去詮釋?zhuān)粋€(gè)是用戶心理模型也就是對(duì)于一個(gè)完全不懂seo的人來(lái)講到底seo是什么東西。其實(shí)很簡(jiǎn)單，用戶在用搜索引擎絕大部分看的是首頁(yè)信息結(jié)果，所以一個(gè)用戶對(duì)于seo的理解無(wú)非就是“能找到誰(shuí)”，不是找到你就是找到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就這么簡(jiǎn)單，因?yàn)橛脩舨粫?huì)在行動(dòng)上真正在意怎么排上來(lái)的(他們理解的不是原理只是表象)。大家和客戶解釋的時(shí)候也需要簡(jiǎn)單明了。

說(shuō)完用戶心理模型后再去解釋什么是實(shí)現(xiàn)模型，意思就是如何將seo效果實(shí)現(xiàn)出來(lái)，它的基本原理是什么。那從實(shí)現(xiàn)模型來(lái)講一個(gè)完整的seo有3個(gè)要素，一是內(nèi)容，二是關(guān)鍵詞，三是排名。只有當(dāng)這3個(gè)條件全部具備的時(shí)候，那就是seo了。大家不要把seo認(rèn)為就是排名就結(jié)束了，如果只有排名，沒(méi)有關(guān)鍵詞布局和內(nèi)容，那這個(gè)排名也可能是沒(méi)有意義的關(guān)鍵詞或是沒(méi)有質(zhì)量的內(nèi)容。因此當(dāng)我們解釋實(shí)現(xiàn)模式的時(shí)候，盡量也用這種圖形的模式，而不是解釋為：seo是一個(gè)通過(guò)站內(nèi)站外優(yōu)化，修改各類(lèi)內(nèi)容和網(wǎng)站框架的技術(shù)手段【這個(gè)太遜了】。

       隨后，我再會(huì)搬出一個(gè)亮點(diǎn)頁(yè)面，就是seo優(yōu)化如同漢堡制作。這個(gè)隱喻我在2010年就開(kāi)始在用了，每次講給客戶聽(tīng)，客戶都會(huì)被圖形和比喻給吸引(哈哈)，這就是目的。你需要通過(guò)ppt內(nèi)容起伏的變化來(lái)控制住你的聽(tīng)眾，讓他們有想象的變化，千萬(wàn)不要背課。這個(gè)頁(yè)面在介紹時(shí)，我會(huì)這么講：如果大家還沒(méi)有理解透什么是seo的話，我把seo優(yōu)化比喻成漢堡的制作。我們知道，制作一個(gè)漢堡需要各種的食材，首先就是兩塊大面包作為大主體，這好比就像我們seo中的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化，就是最外層決定這個(gè)漢堡形狀和大小的東西。那漢堡中最好吃的部分就是牛肉了(或其他肉類(lèi))，漢堡里的主肉，如同一個(gè)網(wǎng)站里的內(nèi)容，肉的好壞決定漢堡的口感，同樣內(nèi)容的好壞決定網(wǎng)站的價(jià)值，所以內(nèi)容優(yōu)化是seo不可缺少的一部分。漢堡中還有一些天然的東西比如生菜，洋蔥，番茄，相對(duì)而言它們比較的健康，seo同樣需要有自然安全的操作手法，只有這樣我們的優(yōu)化才會(huì)被搜索引擎所認(rèn)可。最后一個(gè)漢堡少不了配料，比如奶酪，醬汁等，這些東西是人工后期合成的，seo也需要類(lèi)似的動(dòng)作，比如人工的外鏈，來(lái)促使整個(gè)效果的展現(xiàn)加強(qiáng)網(wǎng)站本身的料。因此，一個(gè)seo優(yōu)化就有四部：主體結(jié)構(gòu)優(yōu)化，內(nèi)容優(yōu)化，優(yōu)化手法，站外鏈接建設(shè)。

估計(jì)這3個(gè)頁(yè)面講完后，客戶對(duì)于seo的理解或多或少有了一定的認(rèn)知，并且肯定還在期待你更精彩的內(nèi)容。隨后我們就要去控制客戶的預(yù)期和他說(shuō)說(shuō)seo優(yōu)化周期和效果展現(xiàn)?？傮w而言我們需要讓客戶知道2點(diǎn)：seo是中長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)手段，效果并不是快速的很多時(shí)候需要耐心等待的。所以在這個(gè)頁(yè)面上我們就用這個(gè)周期效果說(shuō)明。

第一個(gè)月：全面分析加上打造基礎(chǔ);

第二個(gè)月：搜索引擎重新識(shí)別開(kāi)始;

第三個(gè)月：各類(lèi)優(yōu)化開(kāi)始在相互作用;

第四個(gè)月：效果開(kāi)始經(jīng)歷量變到質(zhì)變的過(guò)程;

第五個(gè)月;優(yōu)化效果開(kāi)始真正展現(xiàn);

第六個(gè)月：優(yōu)化效果開(kāi)始進(jìn)入穩(wěn)定并開(kāi)始維護(hù);

當(dāng)然每個(gè)項(xiàng)目都有最的特點(diǎn)和特殊性，我們這里主要表達(dá)的是具有代表性的周期性。隨后你要告訴客戶如果他決定做seo了，那么就要有做至少6個(gè)月的心理準(zhǔn)備，而不是1-2個(gè)月的僥幸心態(tài)。而且還要說(shuō)為使得SEO之后效果長(zhǎng)期穩(wěn)定，建議服務(wù)周期在12個(gè)月。

之后我們還是要控制客戶的預(yù)期，告訴他seo優(yōu)化的可控性與不可控性，因?yàn)樘囗?xiàng)目(10個(gè)里面8個(gè))開(kāi)始談的很好，一旦需要修改了什么事情都爆出來(lái)了。這里你要告訴你的客戶，seo優(yōu)化項(xiàng)目分為3種因素：

1)完全可控因素：關(guān)鍵詞調(diào)查、TDK、內(nèi)鏈優(yōu)化、 標(biāo)簽、URL 構(gòu)成、Tag標(biāo)簽、網(wǎng)站地圖、付費(fèi)外部鏈接

2)有限控制因素：內(nèi)容質(zhì)量、蜘蛛爬行路徑、負(fù)面消息排名、反抓取、數(shù)據(jù)跟蹤、競(jìng)品詞截流

3)無(wú)法控制因素：服務(wù)器穩(wěn)定性、社會(huì)討論、搜索引擎算法、社會(huì)錨文本、外部競(jìng)爭(zhēng)、黑客、仿冒網(wǎng)站

接下來(lái)我們?cè)偃ド钊氲闹v一下什么是seo的原理，當(dāng)然這塊部分你要見(jiàn)機(jī)行事，看第一部分講完后客戶是否仍然有那種期待的眼神，如果沒(méi)有了，那你就要稍微加快講述的節(jié)奏，說(shuō)重點(diǎn)就可以了。我以前課件里(什么是關(guān)鍵詞)已經(jīng)具體講過(guò)搜索引擎的工作原理是什么了，主要是爬，抓，處，排，展，這里不多做介紹。

其實(shí)seo優(yōu)化的基本面這個(gè)概念是很好的，基本上闡述明白seo的優(yōu)化大原則是什么。任何的一個(gè)主流搜索都要做這3個(gè)基本面或是看這3個(gè)基本面：

被找到 (技術(shù)面)：通過(guò)優(yōu)化代碼，結(jié)構(gòu)，功能等技術(shù)性元素來(lái)提升網(wǎng)站能被找到和收錄的機(jī)會(huì)。

被識(shí)別 (內(nèi)容面)：通過(guò)對(duì)內(nèi)容的深挖，拓展，布局等軟性元素來(lái)提升網(wǎng)站與關(guān)鍵詞搜索間的聯(lián)系。

被認(rèn)可(廣泛度)：通過(guò)外部鏈接的導(dǎo)入和維護(hù)來(lái)提升網(wǎng)站整體的鏈接廣泛度，從而增強(qiáng)域名的權(quán)重。

這個(gè)頁(yè)面應(yīng)該花一點(diǎn)時(shí)間講清楚說(shuō)明白，因?yàn)閷?duì)于執(zhí)行團(tuán)隊(duì)而言就是技術(shù)，內(nèi)容和外鏈三把手，對(duì)于客戶端的管理層面來(lái)講就是要固定流程， 統(tǒng)一測(cè)量工具標(biāo)準(zhǔn)和提升團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

       除了基本面外，我們要稍微提醒客戶目前搜索引擎處在怎么樣的大環(huán)境下：也就是要告訴他們搜索引擎的算法更新是越發(fā)地猛烈。通過(guò)這頁(yè)你需要去整理一下最近1-2年里百度和谷歌在算法上的變更情況，這個(gè)不僅幫助客戶理解這個(gè)道理也能幫助你自己了解主流搜索引擎的算法走向。隨后你需要做一個(gè)總結(jié)就是：2012年-2013年(甚至更后面)，SEO優(yōu)化技術(shù)全面保守化，谷歌和百度都在內(nèi)容和外鏈上做了強(qiáng)勢(shì)更新。我們的打法不能再是硬拼，而是要學(xué)會(huì)防守。

2，接下來(lái)進(jìn)入我們第二章就是網(wǎng)站與對(duì)手的對(duì)比。

       這個(gè)章節(jié)是具體對(duì)客戶和他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的分析。首先我們要找到客戶在意的對(duì)手，一般找3個(gè)。第一個(gè)頁(yè)面(14頁(yè))就是先說(shuō)明所有網(wǎng)站間的優(yōu)缺點(diǎn)，你只需要列出重點(diǎn)，但是有點(diǎn)要說(shuō)明不要總是列seo的術(shù)語(yǔ)，需要加入一些非seo的東西。比如蘇寧缺點(diǎn)是線下的物流不是最快，1號(hào)店的缺點(diǎn)是上海本地性較強(qiáng)，部分類(lèi)型產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。這個(gè)頁(yè)面你做完后，對(duì)你自己寫(xiě)這個(gè)提案的清晰度也會(huì)提升。

之后我們就要做一個(gè)SWOT分析。我在這里用的是矩陣式SWOT分析，將優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅交叉化去分析這個(gè)客戶：

SO：能夠比較好與線下廣告做配合、 有固定用戶群、通過(guò)合作渠道獲得更多資源

WO：網(wǎng)站流量提升空間較大、一旦流量提升轉(zhuǎn)化數(shù)量會(huì)創(chuàng)新高

ST：網(wǎng)站品牌詞容易被對(duì)手截流、名氣站點(diǎn)對(duì)于客戶的期待和要求更高、中高端客戶只用作比較的對(duì)象

WT：可能會(huì)投入較多資金在競(jìng)價(jià)廣告上、 流量提升后，SKU量不能滿足需求、 行業(yè)老大可以用價(jià)格和規(guī)模脅迫

隨后我們通過(guò)一些免費(fèi)工具將4個(gè)網(wǎng)站橫向的對(duì)比，并且用數(shù)據(jù)化的形式展現(xiàn)在這個(gè)頁(yè)面中，這當(dāng)中包括alexa排名，百度權(quán)重，百度預(yù)計(jì)流量、愛(ài)站次數(shù)、PR值、首頁(yè)反鏈、內(nèi)頁(yè)反鏈、百度快照、百度收錄、百度反鏈、主機(jī)位置、備案信息、同IP數(shù)量、出站鏈接。

我自己每次在做比對(duì)時(shí)，會(huì)用另一種方法就是：可視化圖形。就是把剛才上一頁(yè)里的結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)變成一目了然的圖示，于是我就畫(huà)出一個(gè)racetrack的圖形(參考課件：關(guān)鍵詞追逐表-咨道一秀 )。這個(gè)對(duì)于一個(gè)非seo技術(shù)人來(lái)講是非常的清楚的，而且很不一樣，能夠體現(xiàn)你的專(zhuān)業(yè)和細(xì)心度。

剛才的幾頁(yè)主要是外圍的網(wǎng)站數(shù)據(jù)對(duì)比，你也不能忘記去抓一些關(guān)鍵詞排名的橫向?qū)Ρ?。你需要?個(gè)網(wǎng)站中找到一些共性的關(guān)鍵詞，并且去跑一下當(dāng)下的排名。這種方式對(duì)于客戶來(lái)講是很直接的，因?yàn)閺年P(guān)鍵詞排名就能知道客戶網(wǎng)站目前seo的水平和與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。大家不要懶，一定要去跑哦。這個(gè)客戶通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比后給到一個(gè)結(jié)論就是：隨機(jī)抽取的一些非品牌詞排名，在10頁(yè)內(nèi)我們很少有排名。因此我們流量的構(gòu)成不是最健康。

之后幾個(gè)頁(yè)面主要去做一些截屏問(wèn)題舉例，就是你在分析客戶網(wǎng)站時(shí)，發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題要截屏，隨后在右邊的地方用文字說(shuō)明。先說(shuō)明問(wèn)題是什么，它的影響是什么，解決方案方向是什么。例如：

問(wèn)題：百度仍然收錄歷史移除的頁(yè)面

影響：降低整體收錄質(zhì)量、提升第一著陸頁(yè)的跳出率

解決：人工提交刪除頁(yè)面、優(yōu)化404頁(yè)面

大家可以參考我的模板來(lái)做，適當(dāng)也可以做視覺(jué)上的調(diào)整。但記住一點(diǎn)不要用word來(lái)說(shuō)明問(wèn)題很難看，盡量在ppt里解釋說(shuō)明問(wèn)題。

3，下一個(gè)章節(jié)是seo策略，計(jì)劃，執(zhí)行。

很多seo人根本搞不清三者的區(qū)別。首先就是seo策略，什么是策略?策略就是要達(dá)成項(xiàng)目目標(biāo)所制定的優(yōu)化方向。所以你一定要知道客戶做這個(gè)seo項(xiàng)目的目標(biāo)是什么，比如：在1年里提升網(wǎng)站自然流量50%。那boson我在做策略時(shí)就要想如何可以從客戶目前情況出發(fā)去執(zhí)行能達(dá)成目標(biāo)的方向。

1)增強(qiáng)核心產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名

2)提高行業(yè)關(guān)鍵詞站內(nèi)權(quán)重

3)拓展商品品牌詞排名(專(zhuān)柜)

4)建立編輯規(guī)范機(jī)制

大家千萬(wàn)不要說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目的策略是增加外鏈，提升權(quán)重，或是提升流量。這些不是策略!!

        什么是計(jì)劃?計(jì)劃就是能落地策略所需要的資源和人力。做計(jì)劃的人應(yīng)該全局考慮策略和執(zhí)行，意思就是你需要知道被認(rèn)可的策略需要怎樣的資源和人力去完成，而且你必須肯定這些計(jì)劃是可行的。很多時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)很多執(zhí)行人在做執(zhí)行時(shí)發(fā)現(xiàn)很多事情做不了，那就是計(jì)劃沒(méi)有做好。做計(jì)劃的人應(yīng)該在那個(gè)時(shí)候就要知道哪些東西能做，哪些不能做，而不是讓執(zhí)行人在執(zhí)行的時(shí)候再去處理這些該死的事情咯。這個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃是：

第一階段：方案策劃

      分析師找出核心SEO缺口-》SEO總監(jiān)制定審核策略-》客戶確認(rèn)整體方案框架-》客戶確認(rèn)執(zhí)行時(shí)間表

第二階段：站內(nèi)修改

       整體網(wǎng)站結(jié)構(gòu)與內(nèi)鏈優(yōu)化-》關(guān)鍵詞研究與布局文檔-》優(yōu)化核心產(chǎn)品詞登陸頁(yè)-》行業(yè)熱詞的TDK修改-》優(yōu)化商品專(zhuān)柜頁(yè)面模板-》客戶IT完成所有硬件修改

第三階段：內(nèi)容更新

Q&A 與 咨詢欄目的擴(kuò)充-》優(yōu)化每篇文章或問(wèn)答-》撰寫(xiě)每個(gè)新頁(yè)面的TDK-》客戶提供內(nèi)容或相關(guān)培訓(xùn)

第四階段：外鏈建設(shè)

友情鏈接找尋與交換-》文字廣告購(gòu)買(mǎi)-》社媒平臺(tái)軟文-》客戶查看鏈接報(bào)告

4，最后就是seo執(zhí)行了

        執(zhí)行就是將計(jì)劃中任務(wù)變?yōu)樾袨?。我這里用最簡(jiǎn)單的方式做表述，就是做了一個(gè)《人員任務(wù)配備表》，把要參加項(xiàng)目的職能人員列出來(lái)，并且把要做的事情項(xiàng)列出來(lái)。隨后哪些人需要做哪些事情對(duì)應(yīng)打鉤就行了。

第四章節(jié)就是報(bào)價(jià)與績(jī)效。因?yàn)槊總€(gè)公司報(bào)價(jià)體系不一樣，項(xiàng)目情況不一樣，所以沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的答案。但我這邊列出來(lái)的還是在乙方公司中比較有代表性的。

seo報(bào)價(jià)模式：總費(fèi)用 = 基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+績(jī)效獎(jiǎng)金費(fèi)，基礎(chǔ)費(fèi)是一個(gè)固定的費(fèi)用按照每個(gè)月來(lái)計(jì) 算，這是要cover掉你自己成本的部分當(dāng)然一般也會(huì)加一些利潤(rùn)進(jìn)去，這部分費(fèi)用無(wú)論績(jī)效達(dá)標(biāo)與否都是不退的(當(dāng)然你公司需要有點(diǎn)議價(jià)能力，不知名的比較難)?？?jī)效費(fèi)是一個(gè)非固定的費(fèi)用，當(dāng)你達(dá)成最低績(jī)效時(shí)可以收取，按照績(jī)效達(dá)標(biāo)的階梯做提升。在收款部分一般是3個(gè)階段，一上來(lái)一定要收預(yù)收(3個(gè)月)，中間收50%，留10-30%作為尾款。這里我不多做介紹了，大家可以參考這個(gè)課件(如何寫(xiě)SEO績(jī)效與報(bào)價(jià)-咨道一秀)

5，最后一章就是成功案例

說(shuō)句實(shí)話，每次客戶都很在意我們有什么案例，但是每次真的說(shuō)案例時(shí)客戶又顯得很不在意。所以我覺(jué)得案例這塊部分，選擇你公司最有代表性的，最有名氣的就可以了。很多seo公司的案例都會(huì)添油加醋，所以大家無(wú)需轉(zhuǎn)牛角尖，案例不能體現(xiàn)你個(gè)人的水平只是像一張文憑而已，有沒(méi)有本事都是看這個(gè)新項(xiàng)目最后效果的。那寫(xiě)案例這塊一個(gè)模板，建議大家發(fā)揮自己想象力，好看，有數(shù)據(jù)最重要!你可以借鑒一下方式：

客戶背景，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，主要問(wèn)題，優(yōu)化效果，和效果圖。

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