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銷售切莫患上“百度競價(jià)依賴癥”,要記得三條腿走路
今天跟幾個老朋友也是客戶喝茶聊天,這幾個客戶有幾個共同點(diǎn):第一都在水處理耗材行業(yè);第二都是靠互聯(lián)網(wǎng)發(fā)了財(cái);第三都做了百度競價(jià)排名。但是都開始倒苦水:
(1)詞的競價(jià)越來越高,多半都從之前的幾塊錢漲到現(xiàn)在十幾塊;(2)百度競價(jià)欲罷不能,不投吧,銷售電話馬上消停吧,投吧,仔細(xì)算個帳,感覺真的是替百度白打工;(3)業(yè)務(wù)員普通坐銷的多行銷的少,都不愿跑現(xiàn)場了...
話題聊完后,對這個現(xiàn)象我歸結(jié)一個詞“百度競價(jià)依賴癥”,這讓們也不得不反思一下:當(dāng)谷歌從中國大陸退出后,造就了百度一家獨(dú)大的壟斷局面,而且百度的產(chǎn)品越來越注重對于互聯(lián)網(wǎng)入口控制權(quán)的掌控,舉幾個簡單的例子:
(1)百度知道在之前是可以在回答問題時(shí),帶個網(wǎng)站鏈接的,但現(xiàn)在這個幾乎不可能;
(2)百度空間目前對于帶網(wǎng)站的鏈接和錨鏈似乎也控制的很嚴(yán),筆者自己的空間都是類似
(3)這樣的一些文章,只是針對關(guān)鍵詞做了些錨鏈,結(jié)果被百度把賬號封了;
(4)其他百度產(chǎn)品無一例外都是處處開始對這種網(wǎng)站的鏈接進(jìn)行控制;
其實(shí)很明顯,百度已經(jīng)把各種seoer看成假想敵,這似乎是一家獨(dú)大的必然結(jié)果,估計(jì)在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)中國大陸的互聯(lián)網(wǎng)入口還會緊緊的抓在百度手中,鑒于此建議大家三條腿走路:
(1)百度競價(jià)向長尾詞、精準(zhǔn)意向詞靠攏,當(dāng)然這需要花時(shí)間研究;
(2)自己公司的門戶網(wǎng)站一定要投入精力,而且應(yīng)該一定程度上做一些seo,把自己的網(wǎng)站當(dāng)作孩子來養(yǎng);
(3)公司線下的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化能力還得加強(qiáng),銷售人員的專業(yè)性,人脈的操控能力還得修煉,公司該養(yǎng)魚的養(yǎng)魚,該建池塘的建池塘;
以上謂三條腿走路。
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