免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理軟件實(shí)施成功要素分析

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     對(duì)于現(xiàn)在企業(yè)免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)的使用，很多人會(huì)說(shuō)“免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)成功與否，三分技術(shù)七分實(shí)施”，這個(gè)道理也在行內(nèi)得到了普遍的贊同，一個(gè)相同的軟件會(huì)在不同的行業(yè)內(nèi)得到引用，這就得到實(shí)施工作者的對(duì)企業(yè)工作流程和模塊大掌握，從而實(shí)施到軟件的具體劃分和流程上來(lái)，對(duì)與企業(yè)來(lái)說(shuō)免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)的實(shí)施在后期是不可或缺的，因?yàn)槠髽I(yè)的模塊和工作流程不可能都是固定的，需要實(shí)施人員的不斷的維護(hù)調(diào)節(jié)。

1、免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)成功的關(guān)鍵在于實(shí)施

　　免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)是制造業(yè)計(jì)算機(jī)輔助管理信息系統(tǒng)，目前在國(guó)外得到了廣泛的應(yīng)用。80年代以來(lái)，特別是進(jìn)入90年代，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的改革開(kāi)放，免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)引進(jìn)了中國(guó)。目前引進(jìn)國(guó)內(nèi)外免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)軟件的企業(yè)很多，其中有些企業(yè)應(yīng)用較好，但大多數(shù)企業(yè)應(yīng)用效果并不理想，有些企業(yè)甚至以失敗而告終。通過(guò)對(duì)成敗因素分析來(lái)看，除了某些企業(yè)的特殊因素(如企業(yè)重大的機(jī)制和人事變動(dòng)、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益滑坡等)以外，絕大多數(shù)失敗因素是由于實(shí)施不利而造成的，這包括兩個(gè)方面：其一，企業(yè)自身對(duì)實(shí)施重視不夠，實(shí)施工作抓得不利;其二，銷(xiāo)售軟件或開(kāi)發(fā)軟件的公司(或技術(shù)部門(mén))對(duì)系統(tǒng)售后的技術(shù)支持服務(wù)不利。有些軟件公司主要目標(biāo)在于銷(xiāo)售，對(duì)售后的支持服務(wù)缺乏力量，更談不上用戶化修改。這樣，再好的軟件也發(fā)揮不了作用。有人說(shuō)：“免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)成功與否，三分技術(shù)七分實(shí)施”，這是非常有道理的。我們往往會(huì)看到同一個(gè)牌號(hào)的軟件應(yīng)用在不同企業(yè)中，由于系統(tǒng)的應(yīng)用條件和實(shí)施力度的不同會(huì)產(chǎn)生明顯的差異。因此，在推廣應(yīng)用免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)的過(guò)程中，必須重視實(shí)施工作，強(qiáng)化實(shí)施工程項(xiàng)目的管理，只有這樣才能使免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)獲得成功。

2、免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)實(shí)施要素的分析

　　免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)是一個(gè)大型的復(fù)雜系統(tǒng)。對(duì)于從傳統(tǒng)手工管理向計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)轉(zhuǎn)化的企業(yè)，推行免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)確實(shí)是一場(chǎng)“大革命”!所涉及的問(wèn)題無(wú)論從深度還是廣度上都是前所未有的。它除了要改造原有的管理模式、流程、方法、工具外;更重要的是要改變企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和職工的傳統(tǒng)觀念，因此，免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)的實(shí)施是很困難的。免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)實(shí)施的關(guān)鍵因素分析如下：

(1)UIS — 用戶信息滿意度

　　當(dāng)前，國(guó)外把用戶信息滿意度(UIS — User Information Satisfacetion)作為MIS成功的主要因素和評(píng)價(jià)標(biāo)志。UIS理論認(rèn)為MIS的失敗主要由于以下三方面差距造成的：

* 用戶需求與開(kāi)發(fā)者對(duì)需求理解之間的差距;

* 軟件設(shè)計(jì)與實(shí)施之間的差距;

* 提交的信息服務(wù)與用戶期望之間的差距。

由于以上三方面差距的存在，使系統(tǒng)偏離用戶的需求和期望，從而降低了系統(tǒng)的效用，甚至使用戶拋棄這個(gè)系統(tǒng)。

分析以上三個(gè)差距，可歸結(jié)到一點(diǎn)就是開(kāi)發(fā)者或技術(shù)支持人員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)和用戶需求的理解有差距，這樣不論在實(shí)施的支持服務(wù)中或者對(duì)軟件剪裁及用戶化修改中都不能切中要害，只能生搬硬套，這樣的支持服務(wù)必然不能使用戶滿意，不能保證系統(tǒng)實(shí)施的質(zhì)量。因此，實(shí)施和技術(shù)支持人員必須從自身做起，盡可能去多了解現(xiàn)場(chǎng)和用戶需求，把 免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)理論活學(xué)活用，使實(shí)施和支持服務(wù)工作做得更有針對(duì)性，更能貼切地對(duì)商品化軟件進(jìn)行剪裁和解決好現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際問(wèn)題，這是提高實(shí)施支持服務(wù)水平的關(guān)鍵。

有人認(rèn)為推廣應(yīng)用免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)商品化軟件，用不著搞需求分析(或系統(tǒng)分析)。這是一種偏見(jiàn)，特別對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)，免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)是一種先進(jìn)的制造業(yè)企業(yè)管理模式，從其自然屬性上看是具有通用性的。因此，免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)基本原理和邏輯對(duì)中國(guó)制造業(yè)企業(yè)是可以使用的。但免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)軟件是一種特殊商品，它又具有社會(huì)屬性，它又受到國(guó)情和廠情的限制，受到企業(yè)的體制、規(guī)章制度、方針政策、企業(yè)的特點(diǎn)、企業(yè)文化和企業(yè)環(huán)境的限制和影響。因此，在我國(guó)企業(yè)中應(yīng)用免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)軟件，既要學(xué)習(xí)免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)的先進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)的管理思想，又要結(jié)合國(guó)情和廠情做好用戶化修改工作，這樣免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)軟件才能在中國(guó)企業(yè)中推廣應(yīng)用。那種推行“標(biāo)準(zhǔn)模式”，企圖用外國(guó)所謂的“標(biāo)準(zhǔn)模式”改造中國(guó)企業(yè)的道路是行不通的。

行業(yè)與行業(yè)之間，企業(yè)與企業(yè)之間確實(shí)存在著差異，如果不承認(rèn)這些差異，就等于忽視企業(yè)的個(gè)性。各企業(yè)都有自己的特點(diǎn)，有其優(yōu)點(diǎn)和缺陷，特別是成功企業(yè)都有其生存和發(fā)展的“絕招”，如果用統(tǒng)一模式去塑造企業(yè)，就會(huì)使企業(yè)失去持續(xù)發(fā)展的活力。因此，在實(shí)施和安裝免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)軟件之前，必須通過(guò)調(diào)查研究和需求分析，提出合理的免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)解決方案。這包括兩個(gè)方面：①凡屬符合中國(guó)國(guó)情、廠情的合理需求和企業(yè)的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)，則需要對(duì)軟件進(jìn)行修改和補(bǔ)充，以適應(yīng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn);②凡屬企業(yè)中現(xiàn)存不合理和落后的管理方式，應(yīng)該通過(guò)對(duì)企業(yè)現(xiàn)行系統(tǒng)的診斷和分析，協(xié)助企業(yè)改造現(xiàn)行管理，建立新型的管理模式和系統(tǒng)，才能使免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)軟件真正地發(fā)揮效用。

(2)免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)實(shí)施成功關(guān)鍵在于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的支持和參與

　　企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的支持和參與是開(kāi)發(fā)企業(yè)免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)成功的關(guān)鍵。這一條已被國(guó)內(nèi)外的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)所證實(shí)。美國(guó)一電腦軟件咨詢(xún)公司在總結(jié)企業(yè)應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)報(bào)告中說(shuō):“目前一些企業(yè)實(shí)施集成化的電腦管理系統(tǒng)，失敗的主要原因之一,是管理部門(mén)與其領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有參與系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)工作和缺乏對(duì)企業(yè)職工進(jìn)行有關(guān)的技術(shù)培訓(xùn)”。在我國(guó)企業(yè)推廣應(yīng)用免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)的過(guò)程中也證實(shí)了這一點(diǎn)，為什么企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要大力支持和參與這項(xiàng)工作呢? 可有以下幾方面的原因:

① 企業(yè)開(kāi)發(fā)免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)是一項(xiàng)投資巨大的工程項(xiàng)目，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須下決心， 投入較大的人力、物力和資金，并監(jiān)督這些資金的合理使用,因此這項(xiàng)工作從立項(xiàng)一開(kāi)始就需要得到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的支持。

② 企業(yè)免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)工作是一項(xiàng)巨大的系統(tǒng)工程,它將牽扯到企業(yè)各有關(guān)管理科(處)室和車(chē)間等單位，需要這些單位在統(tǒng)一的計(jì)劃下，協(xié)調(diào)地開(kāi)展工作，因此,這項(xiàng)工作需要具有企業(yè)調(diào)度大權(quán)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加，才能行之有效地開(kāi)展企業(yè)免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)和實(shí)施工作。如果只憑少數(shù)計(jì)算機(jī)中心的人員推動(dòng)這項(xiàng)工作是極為困難的。

③ 企業(yè)免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)的建設(shè)不是某種局部的技術(shù)改造，它要牽扯到企業(yè)的管理機(jī)制、組織機(jī)構(gòu)、管理模式和方法的重大變化,特別是在我國(guó)的一些老企業(yè)中，推廣免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)不可避免地要涉及對(duì)傳統(tǒng)手工管理模式的改造。這種對(duì)管理機(jī)制、管理模式和組織機(jī)構(gòu)上的重大變化,是屬于企業(yè)的全局的重大決策。因此需要企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)班子，組織有關(guān)人員進(jìn)行周密而慎重的研究,才能做出決策,這項(xiàng)工作不是計(jì)算機(jī)人員所能決定的。如果沒(méi)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的支持和參與，買(mǎi)來(lái)或開(kāi)發(fā)的軟件也不能在企業(yè)中成功地應(yīng)用。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要對(duì)系統(tǒng)目標(biāo)的制定、系統(tǒng)的功能設(shè)置、處理模式的選擇等關(guān)鍵問(wèn)題參與討論和進(jìn)行最終決策,否則會(huì)導(dǎo)致重大失誤和造成損失。

④ 免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)不是一個(gè)單純的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，而是一個(gè)以計(jì)算機(jī)為工具的人-機(jī)系統(tǒng)。要使系統(tǒng)真正地發(fā)揮作用，必須涉及到人的認(rèn)識(shí)的轉(zhuǎn)變，更會(huì)涉及到人的工作方式、工作習(xí)慣和思維方式的轉(zhuǎn)變。要學(xué)會(huì)并習(xí)慣于使用計(jì)算機(jī)來(lái)進(jìn)行管理，而不再是憑感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)。這樣，就必須使企業(yè)從上到下作為整體形成一種共識(shí)。成功地實(shí)施免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)要有充分的思想準(zhǔn)備去改變企業(yè)中原有的一切不合理的因素，包括人們的思維方式和行為方式。由此產(chǎn)生的阻力是可以想象的。沒(méi)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的推動(dòng)無(wú)法克服這種阻力，特別是用計(jì)算機(jī)管理代替手工管理的切換過(guò)程中,會(huì)取代和改變一些人的傳統(tǒng)手工管理的作業(yè)方式,如果沒(méi)有來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)的推行計(jì)算機(jī)管理方式的堅(jiān)定的決心(甚至有必要時(shí)下達(dá)強(qiáng)制性命令)就難以克服企業(yè)中可怕的習(xí)慣勢(shì)力和巨大的惰性。

⑤ 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)對(duì)建設(shè)免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)客觀需求的急迫性有充分的認(rèn)識(shí)。計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)的應(yīng)用的目的是為了提高企業(yè)管理水平和經(jīng)濟(jì)效益，因此，只有在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，為了企業(yè)的生存和發(fā)展，提出使用計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)的客觀要求。只有這種發(fā)自企業(yè)內(nèi)部迫切使用計(jì)算機(jī)的需求，才能形成真正持久的巨大動(dòng)力，才能克服實(shí)施免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)過(guò)程中的種種困難，遇到挫折才不會(huì)倒退。(3)免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)的教育培訓(xùn)必須放在首位

免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)是一項(xiàng)高技術(shù)，它的實(shí)施是一項(xiàng)艱巨復(fù)雜的工作，涉及到企業(yè)各方面的人。因此要實(shí)現(xiàn)這種高技術(shù)就必須提高現(xiàn)有人員(包括各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、管理人員和職工)的技術(shù)水平和素質(zhì)。這樣他們才能適應(yīng)新系統(tǒng)，使用新系統(tǒng)。因此，在免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)實(shí)施過(guò)程中要自始至終抓好各層次人員的免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)技術(shù)培訓(xùn)，使他們掌握應(yīng)用免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)必要的知識(shí)和方法。

培訓(xùn)不只是技術(shù)方面的，還在于提高對(duì)免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，特別是廣大的管理人員要轉(zhuǎn)化傳統(tǒng)的觀念，認(rèn)識(shí)到自己才是免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)的真正主人。系統(tǒng)的實(shí)施必須依靠各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、管理人員和廣大職工的積極參與才能成功。通過(guò)培訓(xùn)使他們了解免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)的思想和功能，了解企業(yè)實(shí)施免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)必要性，從而增強(qiáng)信心和熱情。同時(shí)也使他們充分認(rèn)識(shí)到面臨的困難和自己在實(shí)施工作中應(yīng)盡的責(zé)任。使自己盡快地進(jìn)入角色，與計(jì)算機(jī)中心人員密切配合，祥盡地提出自己的要求和見(jiàn)解，努力掌握好本崗位的應(yīng)用技術(shù)認(rèn)真參與實(shí)施工作。只有這樣，才能開(kāi)發(fā)出真正實(shí)用的好系統(tǒng)，使免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)具有生命力，在管理一線扎根生長(zhǎng)。

(3)從基礎(chǔ)工作抓起

　　先進(jìn)的管理系統(tǒng)是建立在與其相適應(yīng)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)上的。免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)與傳統(tǒng)管理的思想、方法、手段都不相同。因此當(dāng)企業(yè)實(shí)施該項(xiàng)目工程的時(shí)候，必然需要從整頓企業(yè)原有的管理和工藝過(guò)程的基礎(chǔ)入手。

免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)的實(shí)施必須從系統(tǒng)工程的觀點(diǎn)出發(fā)搞好三結(jié)合：即免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)的實(shí)施與企業(yè)管理整頓相結(jié)合;與企業(yè)的技術(shù)改造相結(jié)合。這三者相輔相成，管理的整頓和技術(shù)改造可以使免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)建立在更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)上。免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)的實(shí)施也使企業(yè)管理的整頓和改造具有更高水平，抓好基礎(chǔ)工作包括：

* 免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)要求基礎(chǔ)管理數(shù)據(jù)具有完整性、準(zhǔn)確性、可靠性。因此在實(shí)施的過(guò)程中，對(duì)傳統(tǒng)手工管理中基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的不統(tǒng)一、不完整、不準(zhǔn)確的混亂局面加以整頓。

* 免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)的實(shí)施推行過(guò)程也是對(duì)傳統(tǒng)的制造管理系統(tǒng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)整頓提高的過(guò)程。整頓的核心是解決信息的收集、輸入、處理、輸出和使用的工作流程符合免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)邏輯的要求，因此，在企業(yè)實(shí)施免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)過(guò)程中，要善于學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)外先進(jìn)的管理制度和方法，轉(zhuǎn)變觀念，要權(quán)衡傳統(tǒng)管理制度的利弊得失，逐步建立先進(jìn)合理的管理制度，提高管理水平和系統(tǒng)運(yùn)行水平。

* 手工管理的制造標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)劃的期量標(biāo)準(zhǔn)，往往受到手工管理機(jī)制條塊分割的影響制定的口徑不一致。免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)是一個(gè)集成化系統(tǒng)，因此要求整個(gè)制造系統(tǒng)從設(shè)計(jì)、工藝、計(jì)劃、供應(yīng)、生產(chǎn)到成本核算要統(tǒng)一口徑。這樣實(shí)施過(guò)程中各有關(guān)部門(mén)要反復(fù)協(xié)調(diào)，取得共識(shí)，建立統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和流程，保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和一致性。

同時(shí)制造參數(shù)與應(yīng)用的管理模型有密切關(guān)聯(lián)。在由手工管理模式轉(zhuǎn)換到免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)模式過(guò)程中，必須對(duì)各種參數(shù)作相應(yīng)的調(diào)整。

* 對(duì)于企業(yè)存在的不合理的工藝流程和物流過(guò)程也應(yīng)進(jìn)行必要的調(diào)整，這樣才能使免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)這種先進(jìn)的管理系統(tǒng)建立在先進(jìn)的物質(zhì)基礎(chǔ)上。

(4)強(qiáng)化項(xiàng)目管理在實(shí)施免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)中具有重要作用

　　免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)的實(shí)施是一項(xiàng)巨大而復(fù)雜的工程。因此在實(shí)施免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)中加強(qiáng)項(xiàng)目管理對(duì)實(shí)施的成功具有重要作用。

項(xiàng)目管理的要點(diǎn)是建立強(qiáng)有力的組織機(jī)構(gòu)，制定詳盡的項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，制定各種規(guī)章制度和項(xiàng)目進(jìn)度、質(zhì)量的評(píng)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行項(xiàng)目各階段的考核和評(píng)估，只有強(qiáng)化項(xiàng)目管理和執(zhí)行嚴(yán)格的規(guī)章制度才能保證工程項(xiàng)目實(shí)施成功。

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