淘寶上的草根富豪：前路難行

不可否認，眾多創(chuàng)業(yè)明星的出現(xiàn)，在給更多夢想在淘寶創(chuàng)業(yè)的人們提供了精神動力和前進方向。但是，從另一個角度而言，越來越多的大賣家的出現(xiàn)，對于更多的中小賣家而言，似乎又不是好消息。

淘寶創(chuàng)立初期，至少眾多的創(chuàng)業(yè)者是幾乎站在了同一個起跑線上，這其中的少數(shù)通過比拼服務、質量、價格等一系列公平競爭，取得了勝出。

在今天，淘寶上數(shù)量龐大的年銷售額數(shù)以百萬、千萬，乃至億為計算單位的大賣家的存在，在現(xiàn)有的信譽體系架構下，很有可能使得眾多的后來者們已經(jīng)沒有機會與之站在同一條起跑線上。

這并非聳人聽聞。同樣的產(chǎn)品，憑借過去積累的信譽優(yōu)勢，大賣家完全可以用相對于中小賣家更高的價格，賣出去更多。與此同時，淘寶在直通車、廣告、淘寶客等盈利模式方面的嘗試，也有可能讓大賣家得到更多、更好的展示機會而獲取更多的流量和銷量。

也正是因為對于信譽體系的高度推崇，讓數(shù)量龐大的信譽操作集團有了生存空間，它滿足了中小賣家們通過捷徑在短期內獲得更高信譽的內心需求——雖然它不合理。

淘寶上冒出的另一個灰色職業(yè)——職業(yè)差評師，影響最大的也是中小賣家。由于有龐大的信譽基數(shù)，大賣家往往不會對某個單一的中差評家太在意——特別是當職業(yè)差評師們提出不合理的要求時，而這也不會對其生意造成太大影響。相反，由于正處于沖信譽期間，中小賣家往往對于信譽和評價看得更重——特別是那些力求100％好評的中小賣家，這就給了職業(yè)差評師們可乘之機。

中小賣家們的尷尬，也讓不少人開始反思：淘寶還是不是草根創(chuàng)業(yè)的最佳舞臺。不過，在顏喬看來，這并不是問題，“創(chuàng)業(yè)門檻低，風險小，加之2億多龐大的用戶，淘寶一定還是一個絕佳的創(chuàng)業(yè)舞臺?！?/P>

顏喬告訴筆者，事實上，對于中小賣家，淘寶有著一系列的扶持政策。在淘寶制定的一系列規(guī)則中，也從來沒有把賣家人為分成大賣家和小賣家，“在淘寶，賣家只有誠信與不誠信之分?！?/P>

“淘寶是一個綜合性的商圈，每個個體都應該有自己的生存之道。”顏喬認為，人為把大賣家和中小賣家直接比較，并不合適。

顏喬的觀點，也得到了不少賣家們的支持。

在接受采訪時，吳芳芳告訴筆者，如果產(chǎn)品有創(chuàng)意，有特色，只要堅持下去，就一定能夠成功。也正是因為“堅持”，很多賣家才得了如今的成就。

“之前推銷管理軟件時，打十個電話可能九個不理我們，有一個人可能還會對我們說，你們這個軟件沒聽說過的，信任度不高。但是現(xiàn)在電話都不用打，每天都會有幾十個電話打進來找你要軟件?！毙煨勒f，這就是堅持的力量。

“當然，相比過去，創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在要付出更多的勞動和艱辛?！鳖亞陶f。

發(fā)布：2007-03-14 10:45 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]

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