免費(fèi)銷售管理軟件系統(tǒng)軟件與進(jìn)銷存軟件

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來(lái)源:  北京軟件開(kāi)發(fā)公司

    綜合市場(chǎng)的需求，不難看出企業(yè)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)管理軟件大體的可分為:銷售管理軟件免費(fèi)版軟件、倉(cāng)庫(kù)管理軟件(wms)、進(jìn)銷存軟件，那么他們分別對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)能帶給企業(yè)怎樣不同的價(jià)值呢？以及他們的聯(lián)系區(qū)別。

一、功能上的共性

WMS、銷售管理軟件免費(fèi)版、進(jìn)銷存軟件都包含倉(cāng)庫(kù)管理模塊，這是這三個(gè)軟件的最大共性。

倉(cāng)儲(chǔ)管理（包括原料、半成品、成品管理）又恰恰是多數(shù)企業(yè)內(nèi)部管理中最重要的部分：采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售都是以庫(kù)存管理為連接點(diǎn)，庫(kù)存也是生產(chǎn)企業(yè)的最重要的成本。這也是三大管理軟件讓人產(chǎn)生混淆的原因。

  二、功能上的區(qū)別

1、銷售管理軟件免費(fèi)版：

（1）支持財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的精細(xì)化管理。通常起源于財(cái)務(wù)系統(tǒng)，所以對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)有精細(xì)化的支持，很多銷售管理軟件免費(fèi)版中的財(cái)務(wù)模塊都經(jīng)過(guò)了國(guó)家財(cái)務(wù)部門的認(rèn)證。

（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)管理（BOM）。銷售管理軟件免費(fèi)版參與銷售計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃的管理，BOM就成為物料需求計(jì)劃的基礎(chǔ)。

（3）物料需求計(jì)劃（MRP）。由成品銷售計(jì)劃，生成原材料的采購(gòu)計(jì)劃和半成品、成品的生產(chǎn)計(jì)劃。除了BOM的計(jì)算外，還涉及到采購(gòu)在途、半成品庫(kù)存、成品庫(kù)存、

生產(chǎn)在途、外協(xié)在途等所謂“8大量”復(fù)雜參與計(jì)算。

2、進(jìn)銷存軟件：

 可以理解為減少了BOM和MRP功能的銷售管理軟件免費(fèi)版。

      BOM和MRP是銷售管理軟件免費(fèi)版的精髓，但是在國(guó)內(nèi)多數(shù)企業(yè)中，物料需求因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部、外部的諸多原因，不能“計(jì)算”出來(lái)（比如原材料的采購(gòu)計(jì)劃，和供應(yīng)商的供應(yīng)周期很大關(guān)系，也涉及到企業(yè)對(duì)外部市場(chǎng)的分析，例如：加大緊俏物質(zhì)的采購(gòu)量等），所以BOM和MRP成為“看上去很美”的功能，在很多企業(yè)的銷售管理軟件免費(fèi)版項(xiàng)目實(shí)施中，其實(shí)都沒(méi)有使用到這個(gè)功能，實(shí)際上只是一個(gè)進(jìn)銷存系統(tǒng)而已。

3、WMS：

和進(jìn)銷存軟件比較，專業(yè)的WMS有以下功能變化：

（1）加入了更多的作業(yè)策略管理和精細(xì)化作業(yè)

      具體的說(shuō)，進(jìn)銷存軟件是對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行“事后記錄”，有貨品出入庫(kù)時(shí)，在進(jìn)銷存軟件中進(jìn)行登記和單據(jù)打印。而WMS需要在業(yè)務(wù)實(shí)際發(fā)生前做出操作指引，比如說(shuō)上架建議、揀貨策略等等，根據(jù)軟件設(shè)定的規(guī)則做智能化的分析，形成倉(cāng)管員的最優(yōu)化的操作指引。軟件的操作記錄，也更能反應(yīng)實(shí)際情況，比如進(jìn)銷存軟件往往不能支持一種物料入庫(kù)時(shí)擺放到多個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)位的情形，只簡(jiǎn)單給一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)位（WMS是在物料入庫(kù)前，就自動(dòng)分析出需要擺放多個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)位和具體的、最優(yōu)化的推薦倉(cāng)儲(chǔ)位）。

（2）弱化了價(jià)格和財(cái)務(wù)管理功能

專業(yè)的WMS往往應(yīng)用在第三方物流企業(yè)，所以物料進(jìn)倉(cāng)時(shí)不必關(guān)注采購(gòu)價(jià)格，而是關(guān)注倉(cāng)租費(fèi)等物流費(fèi)用的計(jì)算，所以WMS弱化了價(jià)格和財(cái)務(wù)管理。當(dāng)然wms也會(huì)應(yīng)用到制造企業(yè)。因?yàn)閮r(jià)格和財(cái)務(wù)管理在很多制造企業(yè)中是獨(dú)立運(yùn)作的，加上財(cái)務(wù)管理本身的規(guī)范性和財(cái)務(wù)軟件的標(biāo)準(zhǔn)化，所以很多中型的制造企業(yè)采用的是“倉(cāng)庫(kù)管理軟件+財(cái)務(wù)管理軟件“的模式進(jìn)行管理。

（3）增加了“計(jì)費(fèi)引擎”模塊

       WMS增加了獨(dú)有的“計(jì)費(fèi)引擎”模塊，為物流計(jì)費(fèi)提供支持。物流行業(yè)的計(jì)費(fèi)規(guī)則往往非常復(fù)雜，比如倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)的倉(cāng)租費(fèi)用就包括：包倉(cāng)、重量、托盤(pán)數(shù)、體積、物料屬性、入庫(kù)時(shí)間、期間天數(shù)等多個(gè)條件的排列組合，同時(shí)在加打折、分級(jí)價(jià)格等等因素，計(jì)費(fèi)引擎的技術(shù)含量不亞于銷售管理軟件免費(fèi)版的MRP計(jì)算。制造企業(yè)中，計(jì)費(fèi)引擎也可以幫助企業(yè)進(jìn)行成本分析，計(jì)算倉(cāng)庫(kù)的使用成本。

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