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銷售策略助力企業(yè),高效盈利,利潤倍增
截至昨日,貴公司尚未收回的應(yīng)收款項是多少?同時,已經(jīng)發(fā)貨但尚未開具發(fā)票的金額又是多少?另外,對于已接收訂單但尚未完成送貨的金額,你們又有多少統(tǒng)計?許多小微企業(yè)的管理者在面對這些問題時,往往難以迅速給出答案。小微企業(yè)常常面臨的困境是:小訂單利潤微薄,大訂單則因流動資金不足而難以接手,即便有機(jī)會接單,生產(chǎn)能力也可能無法滿足。這種進(jìn)退兩難的局面確實(shí)令人頭疼。
在企業(yè)的日常運(yùn)營中,負(fù)責(zé)人往往難以實(shí)時掌握過程中的成本,只能等到月底或年底才能粗略計算出工廠和門店的運(yùn)營成本和最終利潤。那么,小微企業(yè)如何才能實(shí)現(xiàn)盈利增長呢?
當(dāng)前,中國的小型制造業(yè)急需進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型,并升級ERP進(jìn)銷存系統(tǒng)。通過這一系統(tǒng),企業(yè)可以連接從接單、采購到制造的整個流程,從而優(yōu)化生產(chǎn)流程,提升效率。否則,他們很可能在激烈的市場競爭中被淘汰。
銷售的本質(zhì)不僅僅是推銷產(chǎn)品,更是傳遞價值和信心。在銷售過程中,我們首先要確保自己的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì),有足夠的價值,并且能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。如果產(chǎn)品本身存在問題,那么銷售就會變得困難。因此,作為銷售人員,首先要提升自己的專業(yè)技能,增加自己的價值,然后才能為客戶提供更好的服務(wù)。
接下來,我們需要尋找并服務(wù)好優(yōu)質(zhì)客戶。什么是優(yōu)質(zhì)客戶?他們更容易接受我們傳遞的價值,通常不太關(guān)注價格,而更關(guān)注產(chǎn)品能給他們帶來的最終利益。因此,找到并服務(wù)好這些優(yōu)質(zhì)客戶,就等于服務(wù)好了一個高質(zhì)量的客戶群。銷售其實(shí)并不難,關(guān)鍵在于我們?nèi)绾味ㄎ蛔约?,如何提升價值,并找到那些真正認(rèn)可我們產(chǎn)品的客戶。
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