網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷嗅覺：國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的10大趨勢(shì)

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國(guó)內(nèi)的消費(fèi)升級(jí)和轉(zhuǎn)型，國(guó)家的宏觀調(diào)控等等，不是我輩關(guān)注的重點(diǎn)，我們看的最多的，還是在這個(gè)前提下，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境 有了什么變化？或是 有什么趨勢(shì)？對(duì)這些趨勢(shì)變化，我們能更好的做些什么了？

每個(gè)時(shí)代，總有每個(gè)時(shí)代獨(dú)有的機(jī)遇，如 最開始的擺攤，在之后的淘寶電商等等，悄然變化的環(huán)境，我們不能左右，那么敏銳的發(fā)現(xiàn)，并為之做好準(zhǔn)備了？那么就能更好的比旁人掌握商機(jī)。

趨勢(shì)1：回歸本源的 健康消費(fèi)

近幾年，甲醛白菜，三聚氰胺毒牛奶等等食品藥品安全事故，紛紛挑戰(zhàn)消費(fèi)者日漸敏感的神經(jīng)。之前，也就是三年前，消費(fèi)者還對(duì)類似 天然有機(jī)食品 的概念 很是追捧，但現(xiàn)在，類似的概念被過度營(yíng)銷，消費(fèi)者也被磨礪的日漸理性，概念噱頭的效果也在逐漸失效。

據(jù) 2012年中國(guó)市場(chǎng)和媒體研究（CMMS）相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)15-64周歲的消費(fèi)者，有30.2%的消費(fèi)者關(guān)注 健康和養(yǎng)生，31.8%的消費(fèi)者 在生病的時(shí)候不再選擇西藥，而是中藥。

國(guó)內(nèi)的一大批醫(yī)藥保健品公司，紛紛看中了這個(gè)關(guān)于“健康消費(fèi)”的商機(jī)發(fā)展，開始進(jìn)軍日華和食品飲料等行業(yè)，比如：云南白藥，天士力，廣藥集團(tuán)等等。

分析：不管是健康消費(fèi)，還是對(duì)于食品藥品事故的敏感，歸根到底，還是“安全感”的問題，健康消費(fèi) 只是其中被發(fā)現(xiàn)價(jià)值的一部分，如果圍繞“安全感 這個(gè)趨勢(shì) 來衍生了？不管是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，還是產(chǎn)品的策劃推廣，想必這都是很好的一個(gè)方向。

趨勢(shì)2：DIY 追求自主

體驗(yàn)自主的生活，已經(jīng)被廣大消費(fèi)者所熱衷，比如：DIY裝修，DIY餐飲，DIY成衣 等等，舉個(gè)詳細(xì)的例子吧。比如今年火邊全中國(guó)的《舌尖上的中國(guó)》，不僅帶動(dòng)了淘寶網(wǎng)上食品的銷售，而且各種烹飪器具和食材的銷售也被帶動(dòng)的紅紅火火。

據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示。該紀(jì)錄片播放5天后，總共有584,4791人在淘寶上尋找過相關(guān)特產(chǎn)零食，搜索次數(shù)達(dá)到471萬次，而且還延伸到諸如 豆?jié){機(jī)，咖啡機(jī)，面包機(jī)等烹飪器具的銷售。

甚至連今年中秋節(jié)的月餅，也有眾多的消費(fèi)者選擇自制。

分析：眾口難調(diào)是一部分，崇尚自主的生活樂趣 也是很大的緣由，其中也包含了諸如 個(gè)性，個(gè)人喜好等等的潛在需求，作為我們品牌或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員來說，如何提供給消費(fèi)者自助，自主和參與的機(jī)會(huì)和活動(dòng)，確實(shí)是我們要努力的方向。

趨勢(shì)3：無現(xiàn)金支付

據(jù)2012年中國(guó)市場(chǎng)和媒體研究（CMMS）相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止到當(dāng)前，國(guó)內(nèi)的信用卡發(fā)卡量為3.02億張，平均為每四個(gè)國(guó)人，就有一張信用卡，這個(gè)數(shù)字仍在不斷增加；

此外，淘寶配套的支付寶覆蓋了1.29億的國(guó)人，除卻網(wǎng)上購物之外，更多的人選擇在網(wǎng)上繳納水電費(fèi)用和交通罰款等等，在不遠(yuǎn)的以后，NFC技術(shù)的發(fā)展，就會(huì)成為重中之重，人均一部手機(jī)就可以幫自身實(shí)現(xiàn)多樣的消費(fèi)。美國(guó)和日本的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境均比中國(guó)成熟，同期對(duì)比一下，就不難發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律了。

分析：這個(gè)趨勢(shì)，說白了，就是安全和方便，咱們?nèi)绾卧谖覀兊漠a(chǎn)品和服務(wù)上，讓用戶可以隨時(shí)隨地，輕松安全的消費(fèi)，那么我們就把握住了這個(gè)趨勢(shì)的商機(jī)。

趨勢(shì)4：身體的投資

也是今年，數(shù)起網(wǎng)店店主過勞死，以及年輕人 猝死的案例，紛紛敲響了人們對(duì)于自身身體健康的高度關(guān)注，據(jù)可靠數(shù)據(jù)顯示：80.7%非常關(guān)注自身的身體健康與否，15.2%最近一年參加過健身或運(yùn)動(dòng)鍛煉俱樂部。付費(fèi)運(yùn)動(dòng)已經(jīng)被眾多的消費(fèi)者所接受，熱衷。甚至催生出了一個(gè)極其誘人的市場(chǎng)。減肥 是被眾多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員所熟悉的產(chǎn)品行業(yè)，到如今 年消費(fèi)已達(dá)到160億，這個(gè)數(shù)字還不包含抽脂等醫(yī)療減肥費(fèi)用，市場(chǎng)龐大，需求趨勢(shì)由此可見一斑。

分析：針對(duì)此類趨勢(shì)，我們選擇產(chǎn)品，和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以及策劃推廣等等，就可以多圍繞著 健身，美容，形體，保健等等方向靠攏，必然會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)添加一份色彩。

趨勢(shì)5：娛樂溝通

2012年每個(gè)中國(guó)人對(duì)于休閑娛樂的消費(fèi)，月均254元，較比2011年增長(zhǎng)13%，而有64.1%的人經(jīng)常收看綜藝、選秀、相親類的電視節(jié)目，娛樂消費(fèi)的增長(zhǎng)推動(dòng)了娛樂經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，浙江衛(wèi)視13期《中國(guó)好聲音》，平均每期每條廣告60萬，9 月30 日《音樂夢(mèng)想巔峰之夜》現(xiàn)場(chǎng)直播1100 萬廣告費(fèi)，冠名廣告加多寶6000萬，合計(jì)約4.6 億廣告收入，一檔節(jié)目預(yù)計(jì)大約給浙江衛(wèi)視貢獻(xiàn)約20%（預(yù)計(jì)2012收入22個(gè)億）；2012年1-9月，中國(guó)電影票房收入121.8億元，逼近2011全年，《畫皮2》贏得7億元票房……中國(guó)消費(fèi)者越來越娛樂，就連2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)，在關(guān)注的人群中有41.7%的人表示對(duì)奧運(yùn)會(huì)賽場(chǎng)外的一些八卦消息和報(bào)道非常感興趣。

分析：我們做品牌，做產(chǎn)品服務(wù)，不能閉門造車，可以很好的借助流行的娛樂化元素和消費(fèi)者更好的溝通，更好的被消費(fèi)者所接受，認(rèn)同。這點(diǎn)淘寶上和當(dāng)當(dāng)，京東等諸多電商就做的很好。

這樣 不僅可以讓我們的品牌和產(chǎn)品服務(wù)顯得更加有活力，生命力，也可以讓我們更好的獲得消費(fèi)者的青睞。

趨勢(shì)6：科技感官消費(fèi)

國(guó)人對(duì)科技類的產(chǎn)品，瘋狂程度也不是一點(diǎn)點(diǎn)，從去年蘋果4和4S在大陸的銷售，到今年小米，魅族等等手機(jī)產(chǎn)品的崛起，無不證明了這一點(diǎn)。據(jù)可靠數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)新富的人群里面，42%的擁有蘋果平板電腦或手機(jī)，17.3%打算購買平板電腦，28.6%對(duì)自身所使用的高科技產(chǎn)品感到滿意，追求科技的感官消費(fèi)將會(huì)是一個(gè)新的浪潮。

分析：做數(shù)碼產(chǎn)品的，可以往風(fēng)靡火熱的產(chǎn)品和服務(wù)上靠（比如蘋果手機(jī)殼，魅族手機(jī)殼等等），其他的，可以依次策劃推廣活動(dòng)，淘寶上 不是動(dòng)不動(dòng)就有人在喊 參加什么什么活動(dòng)送蘋果5嗎？真送不送，兩說，起碼 你關(guān)注到了  不是嗎？

趨勢(shì)7：懷舊元素

壓力越大，生活越幸苦，必然會(huì)帶動(dòng)懷舊的概念，據(jù)中國(guó)青年報(bào)調(diào)查顯示：43.7%表示自己有時(shí)懷舊；57.2%表示“80后”開始懷舊。今年年初的臺(tái)灣電影《那些年，我們一起追過的女孩》，在短短上映5天，就在內(nèi)地的總票房突破5000萬。追其魅力所在，核心無非就是對(duì)青春的懷舊。

分析：懷舊也可以跟品牌或產(chǎn)品服務(wù)結(jié)合起來，比如美特斯邦威 的MTEE，主打就是懷舊風(fēng)的“我是新國(guó)貨”，在國(guó)內(nèi)有29年歷史的桑塔納，推出新產(chǎn)品 也都是在利用懷舊元素于消費(fèi)者共鳴的。

趨勢(shì)8：實(shí)時(shí)化的社交

其核心就是碎片化時(shí)間的合理利用，最明顯的案例，莫過于 新浪微博了，現(xiàn)在很多國(guó)人，都喜歡在微博上發(fā)布自己生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，當(dāng)然也包括你我。這類趨勢(shì)表明消費(fèi)者對(duì)于“實(shí)時(shí)狀態(tài)”生怕別人不知道的恐懼。

分析：提醒了實(shí)時(shí)化社交的重要性，推廣品牌 要學(xué)會(huì)和實(shí)時(shí)化的營(yíng)銷向結(jié)合，才能更好的與消費(fèi)者互動(dòng)和溝通。

微博推廣是其一，類似QQ群的推廣，之前小舟因?yàn)橘I過一個(gè)產(chǎn)品，被店主邀請(qǐng)進(jìn)了一個(gè)群，里面全部都是MM們?cè)诹漠a(chǎn)品和自身生活，以及生活上雜七雜八的事兒，小舟很受啟發(fā)，如果消費(fèi)者對(duì)于某個(gè)品牌或某個(gè)群體，產(chǎn)生信任和依賴，那么推廣和銷售，不就輕松多了？

趨勢(shì)9：三線城市的崛起

一線城市，品牌競(jìng)爭(zhēng)越來越慘烈，二線城市，消費(fèi)者也變的越來越精明，在這個(gè)大的背景下，三線城市越來越被企業(yè)所重視。舉個(gè)很實(shí)際的例子：2012年7月，歐萊雅全球總裁到河北保定考察，從而掀起了歐萊雅要擴(kuò)大三四級(jí)市場(chǎng)覆蓋和營(yíng)銷的浪潮。

分析：三四線城市，消費(fèi)能力逐漸提升，品牌市場(chǎng)空白，確實(shí)值得打拼，我們要做的，就是在同一時(shí)代下，分析他們的需求側(cè)重點(diǎn)和敏感點(diǎn)，需要注意的是：切忌用一二線城市的經(jīng)驗(yàn)來揣摩三四線城市的營(yíng)銷策略。

舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，也許在一二線，土不啦嘰的東西，三四線覺的實(shí)用無比，這就是側(cè)重點(diǎn)的把握了。 

趨勢(shì)10：旅游消費(fèi)

2012中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究（CMMS）數(shù)據(jù)顯示，46.9%的消費(fèi)者喜歡到有文化氛圍的地方去度假，66.4%的消費(fèi)者對(duì)于各地文化十分感興趣，旅游目的地也較往年更加多元化，出國(guó)旅游對(duì)于今天的中國(guó)消費(fèi)者也不再是趕時(shí)髦而成為觸手可及的事情，居家出行、自助游的旅客明顯增多。2012中國(guó)的國(guó)慶“黃金周”充分展示了旅游的經(jīng)濟(jì)景象：13億人在同一時(shí)間進(jìn)入假期，8600萬人擠上高速公路，這8天內(nèi)，還有760萬人次乘飛機(jī)出游，6095萬人次坐火車遠(yuǎn)行，4.25億人次涌進(jìn)全國(guó)大大小小的旅游景點(diǎn)，7700萬人次邁出國(guó)門，1800億元花在國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)，800億美元豪擲到其他國(guó)家。這些數(shù)據(jù)再一次驗(yàn)證了中國(guó)消費(fèi)也正在朝著休閑、旅游和文化娛樂升級(jí)。

分析：旅游所附帶和覆蓋的產(chǎn)品和服務(wù)很多，如何搭上這個(gè)順風(fēng)車，就是我輩網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員該想該做的了。