個(gè)人網(wǎng)站站長(zhǎng)賺錢：目前完全靠網(wǎng)絡(luò)棋牌賺錢

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微信最近在游戲中心也推出了歡樂(lè)斗地主游戲，因此，網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲?qū)τ趥€(gè)人站長(zhǎng)流量變現(xiàn)不比目前電子商務(wù)導(dǎo)購(gòu)以及網(wǎng)絡(luò)廣告差。

棋牌聯(lián)盟的誕生

和普通站長(zhǎng)一樣，網(wǎng)絡(luò)棋牌經(jīng)營(yíng)者也面臨著擴(kuò)張和盈利的問(wèn)題。

早年QQ棋牌出現(xiàn)以后，蠶食了大片的公共棋牌游戲市場(chǎng)，讓聯(lián)眾這樣的老牌棋牌運(yùn)營(yíng)商丟失了很多用戶，于是一些棋牌運(yùn)營(yíng)商，比如同城游，避騰訊之鋒芒，轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線城市，結(jié)果反而創(chuàng)出了一片天地。

但是棋牌公司一般在大城市，在地方上缺人手、缺資源、缺人脈關(guān)系，想要在地方上深耕細(xì)作并不太容易;眾所周知，地方上的互聯(lián)網(wǎng)資源主要都集中在地方網(wǎng)站上，當(dāng)然也存在無(wú)數(shù)的潛在玩家，于是拉攏地方網(wǎng)站成了棋牌游戲公司夸張二三線市場(chǎng)的不二選擇。但是好的網(wǎng)站就那么幾個(gè)，尤其是地方站。一家家棋牌商和站長(zhǎng)簽署合作協(xié)議了，一般都有排他性，就不能和其他網(wǎng)站合作了，這也妨礙了棋牌運(yùn)營(yíng)商想要的迅速擴(kuò)張。

從棋牌運(yùn)營(yíng)商那也了解到，地方站長(zhǎng)往往缺少粘度好的內(nèi)容和長(zhǎng)期的流量變現(xiàn)模渠道，經(jīng)常也會(huì)有站長(zhǎng)過(guò)來(lái)尋求棋牌合作，但是許多運(yùn)營(yíng)商都會(huì)考慮自己的運(yùn)營(yíng)精力和方向，所以只選擇很少的一部分網(wǎng)站合作。

地方網(wǎng)站需要棋牌產(chǎn)品，棋牌運(yùn)營(yíng)商又需要網(wǎng)站，面對(duì)這樣的現(xiàn)象，“享贏棋牌聯(lián)盟”就孕育而生。支持自助定制、多方加盟，每個(gè)網(wǎng)站都轉(zhuǎn)化自己的原有用戶為棋牌玩家變現(xiàn)，就好像“廣告聯(lián)盟”變現(xiàn)一樣。

“享贏棋牌聯(lián)盟”的目的是為棋牌運(yùn)營(yíng)商和中小站長(zhǎng)之間搭建的一個(gè)橋梁，大市場(chǎng)被分割完畢的情況下，中小站長(zhǎng)就成為土豪網(wǎng)絡(luò)棋牌運(yùn)營(yíng)商的新發(fā)地。這種模式一方面可以滿足大批量的地方站長(zhǎng)合作需求，一方面自己的棋牌市場(chǎng)擴(kuò)張也能短時(shí)間全面鋪開(kāi)。

麻將、撲克牌、象棋、軍棋等游戲均為現(xiàn)實(shí)生活中起源較早的娛樂(lè)方式，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式運(yùn)作后，逐漸成為網(wǎng)上娛樂(lè)的主要，特別是針對(duì)白領(lǐng)階層和個(gè)人戶這類用戶，因此地方網(wǎng)站的棋牌運(yùn)作成為其主要收入之一。

目前哪些游戲及網(wǎng)站在運(yùn)作

我們先分析下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)客戶端的商業(yè)模式，主要通過(guò)積累用戶之后進(jìn)行游戲運(yùn)營(yíng)，通過(guò)增值服務(wù)從用戶數(shù)據(jù)庫(kù)中挖掘少部分用戶付費(fèi)，然后拓展游戲數(shù)量，或者類似騰訊節(jié)奏大師可以與唱片或者明星歌曲合作?；ヂ?lián)網(wǎng)端也是相同的思路，通過(guò)積累用戶然后豐富服務(wù)，通過(guò)增值業(yè)務(wù)或者分享合作，這就是目前我們常見(jiàn)的變現(xiàn)模式。

我在discuz游戲中心棋牌類看到這么一組數(shù)據(jù)，其中最高安裝數(shù)量人數(shù)高達(dá)1000萬(wàn)人次，最低安裝數(shù)量也有近8萬(wàn)，從簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)我們能夠看出棋牌市場(chǎng)，從另外的角度而言目前對(duì)于地方網(wǎng)站而言，主要的營(yíng)收除了廣告活動(dòng)之外，游戲分成是最大的。

從互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)搜索中得出以下數(shù)據(jù)，這是目前正在通過(guò)游戲增加收入或者在運(yùn)營(yíng)的地方網(wǎng)站以及垂直類型網(wǎng)站，其中山東煙臺(tái)論壇、許嵩官方論壇等都有在運(yùn)營(yíng)類游戲增加收入，這類似早段時(shí)間電子商務(wù)網(wǎng)站的玩法，電子商務(wù)擁有大量的用戶，而無(wú)法對(duì)用戶盡心更深度的優(yōu)化，因此各大電子商務(wù)也隨即推出了網(wǎng)頁(yè)游戲，就連淘寶聲稱不做游戲的電商也跟著推出了。

棋牌游戲的市場(chǎng)很大，但是許多個(gè)人站長(zhǎng)不知道從哪里入手去運(yùn)作，這其中有兩個(gè)方向值得參考，一方面是基于技術(shù)性站長(zhǎng)可通過(guò)目前強(qiáng)大的第三方開(kāi)放平臺(tái)開(kāi)發(fā)，然后使用在自身網(wǎng)站上，另外一方面則是目前各大平臺(tái)推出的分成形式或者獨(dú)立的游戲聯(lián)盟平臺(tái)。

江山百姓網(wǎng)的站長(zhǎng)是一位70后，2009年才開(kāi)始做網(wǎng)站，通過(guò)自身努力將地方網(wǎng)站打理得有條有理，流量也通過(guò)近年社交網(wǎng)絡(luò)的整合保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)，但是令他頭疼的是常年的廣告業(yè)務(wù)簽約之后，無(wú)法從其他方面獲得更多收益，而后微博同城、百度貼吧的改版等使得其不得不尋找新的營(yíng)收模式。

而O2O模式、微信等崛起之后，他也曾嘗試過(guò)與本地商戶進(jìn)行合作，但是這種模式早已經(jīng)被幾年前的一卡通壟斷了，面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其也是一頭霧水，后來(lái)升級(jí)了使用Discz的游戲應(yīng)用，發(fā)現(xiàn)反響不錯(cuò)，但是也有諸多問(wèn)題。

后來(lái)找了游戲聯(lián)盟合作，通過(guò)將棋牌作為主打產(chǎn)品結(jié)合社區(qū)帖子提供攻略以及討論進(jìn)行了一段時(shí)間，效果很好，一方面是因?yàn)樯暇W(wǎng)用戶的年紀(jì)一般較大，其次是上網(wǎng)主要看本地新聞為主，因此更多時(shí)間來(lái)參與簡(jiǎn)單的游戲娛樂(lè)，發(fā)現(xiàn)這些要點(diǎn)之后，他開(kāi)始挖掘有保證有潛力的聯(lián)盟商家合作。

他的合作模式大致是這樣的(最簡(jiǎn)單反而是最有效的辦法)：

用戶分為兩方面：一方面網(wǎng)站原有的用戶引導(dǎo)成棋牌玩家，另外一方面因?yàn)橛斜镜仄迮朴螒蜃鑫?，我原先那個(gè)網(wǎng)站的流量一直往上飆(當(dāng)然推廣的時(shí)候我是以游戲?yàn)猷孱^，吸引大家先上我的網(wǎng)站，再訪問(wèn)棋牌網(wǎng)站的)。

后面又組織過(guò)幾次本地地面上的打牌活動(dòng)，參與度相比我之前網(wǎng)站上搞的其他活動(dòng)來(lái)說(shuō)，參與度高得多，本身的網(wǎng)站和棋牌網(wǎng)站的名氣都逐漸大起來(lái)了。穩(wěn)定下來(lái)之后，棋牌玩家同時(shí)在線有800左右，網(wǎng)站每天都有1000上下的UV，7000左右的玩家注冊(cè)，這在一個(gè)小縣城來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是不錯(cuò)的成績(jī)了。

通過(guò)享贏棋牌聯(lián)盟的幾款游戲，他將棋牌運(yùn)作于網(wǎng)站之后，實(shí)現(xiàn)了用戶的服務(wù)轉(zhuǎn)型，同時(shí)也從中獲得了收益，當(dāng)問(wèn)及他做游戲在地方網(wǎng)站有什么訣竅的時(shí)候，他分享告訴我：

1、目前棋牌游戲市場(chǎng)基本被幾大游戲平臺(tái)占據(jù)了，但是作為一個(gè)地方網(wǎng)站的用戶，需要兼顧網(wǎng)站活躍的同時(shí)也能夠選擇娛樂(lè)，這個(gè)就是我們選擇棋牌游戲這個(gè)市場(chǎng)與地方網(wǎng)站屬性的嘗試。

2、選擇聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)在于不用擔(dān)心技術(shù)以及平臺(tái)成本，很多時(shí)候少賺一點(diǎn)錢，選擇成熟的第三方合作也是我們快速成長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì) 。

3、擁有流量想實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，選擇電子商務(wù)導(dǎo)購(gòu)和游戲是最好的，而棋牌游戲也是最受用戶喜愛(ài)的游戲。

4、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式都是建立在用戶基礎(chǔ)上的，這點(diǎn)在發(fā)力棋牌游戲后推廣依舊是最終的一個(gè)環(huán)節(jié)。

從其分享中我們能夠看出棋牌游戲的市場(chǎng)，同時(shí)也對(duì)地方站長(zhǎng)或者個(gè)人站長(zhǎng)而言，未來(lái)商業(yè)模式的變現(xiàn)又有了新的突破口。

在合作中，地方站的本地資源、本地人脈成為其合作關(guān)鍵，現(xiàn)在靠棋牌游戲賺到的錢已經(jīng)成為這個(gè)站的一塊重要收入來(lái)源了。