企業(yè)網(wǎng)站想賺錢:必須用好的10個(gè)工具

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現(xiàn)在不管是開(kāi)源代碼還是模板建站，無(wú)疑使得擁有自己的網(wǎng)站成了一件再容易不過(guò)的事情，但是針對(duì)于企業(yè)而言，擁有屬于自己的網(wǎng)站，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，而最終能不能掙到錢，才是企業(yè)需要關(guān)注的根本，用什么方式利用網(wǎng)站賺錢，就是本篇文章要給大家分享的信息。

1) 企業(yè)博客

企業(yè)博客可以作為企業(yè)的固定宣傳陣地，它是一個(gè)至關(guān)重要、和客戶溝通的工具。通過(guò)企業(yè)博客，你可以和成千上萬(wàn)的客戶隨時(shí)互動(dòng)交流，你可以告訴他你最新的產(chǎn)品和服務(wù)，也可以告訴他們?nèi)绾胃玫厥褂卯a(chǎn)品，以及如何從產(chǎn)品中受益，更重要的是客戶可以在博客留下他的建議和想法以及評(píng)論，從而增加客戶的信賴感，PS:當(dāng)然最重要的是一定要增加評(píng)論審核功能，讓正面的評(píng)論發(fā)布。

定期的更新企業(yè)博客，內(nèi)容來(lái)源主要是：產(chǎn)品或者企業(yè)的動(dòng)態(tài)文章，圖片或者視頻，進(jìn)行立體式的企業(yè)形象的宣傳，無(wú)需印刷費(fèi)用以及場(chǎng)地費(fèi)用，是完全免費(fèi)的宣傳推廣方式。

并且通過(guò)博客，你可以給客戶提供好處，比如說(shuō)：免費(fèi)的電子書，視頻這些高價(jià)值零成本的贈(zèng)品或者是你產(chǎn)品的試用裝)讓你的客戶使用郵箱訂閱，當(dāng)所有客戶都訂閱的你的博客以后，你只要在博客上發(fā)布消息，所有客戶都會(huì)同時(shí)在郵箱里收到你的這些消息，更重要的是你不需要支付郵費(fèi)、電話費(fèi)、交通費(fèi)…完全零成本。

2) 企業(yè)QQ

騰訊QQ擁有龐大的客戶群體，你的客戶基本上都有QQ，并且通過(guò)QQ進(jìn)行溝通，騰訊推出的企業(yè)QQ能夠容納25萬(wàn)好友，并且能夠?qū)崿F(xiàn)：同一號(hào)碼，多人管理;海量好友，溝通順暢;靚號(hào)定制，盡顯尊貴;群發(fā)消息等功能。

3) 自動(dòng)郵件營(yíng)銷系統(tǒng)

只要把需要傳遞給客戶的信息，制作成一系列不同的郵件，把這一系列郵件錄入到自動(dòng)回復(fù)機(jī)里面，他就可以替代人自動(dòng)工作了。

假設(shè)你的郵件列表里有100萬(wàn)個(gè)客戶名單，而且每天還有大量不斷增加的新注冊(cè)用戶，沒(méi)關(guān)系，一切自動(dòng)回復(fù)機(jī)幫你搞定。每一個(gè)新進(jìn)來(lái)的客戶，第一天跟他說(shuō)什么，第二天要說(shuō)什么，一周或者一個(gè)月后要發(fā)送的內(nèi)容，都能自動(dòng)發(fā)送，并且可以設(shè)置頻率和指定的內(nèi)容。

4) 微博

微博營(yíng)銷是現(xiàn)在最流行的營(yíng)銷方式之一，網(wǎng)絡(luò)上流行一句話：當(dāng)你的粉絲超過(guò)100，你就好像是一本內(nèi)刊;超過(guò)1000，你就是個(gè)布告欄；超過(guò)1萬(wàn)，你就像一本雜志；超過(guò)10萬(wàn)，你就是一份都市報(bào)；超過(guò)100萬(wàn)，你就是一份全國(guó)性報(bào)紙，超過(guò)1000萬(wàn)，你就是電視臺(tái)。

例如凡客的微博活動(dòng)，引起了廣泛熱議的“凡客體”，使得凡客的品牌知名度瞬間得到提升，杜蕾斯也利用熱門“鞋套哥”事件徹底火了一把，事件回放：6月份，正值北京傍晚臨近下班時(shí)，大雨猛然間落下，微博上網(wǎng)友開(kāi)始討論如何回家。此時(shí)一個(gè)叫“地空搗蛋”的賬號(hào)發(fā)出一條微博：北京今日暴雨，幸虧包里還有兩只杜蕾斯。他在配圖中，詳細(xì)介紹了自己怎樣把杜蕾斯作為鞋套。此微博一發(fā)出，便被網(wǎng)友瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，在1小時(shí)之內(nèi)便被轉(zhuǎn)發(fā)了1萬(wàn)多條。3天內(nèi)，最高轉(zhuǎn)發(fā)超過(guò)了9萬(wàn)條。如果以傳統(tǒng)媒體的傳播達(dá)到來(lái)比較，這次沒(méi)花費(fèi)一分錢預(yù)算的事件傳播可以與CCTV黃金時(shí)間點(diǎn)的3次30秒廣告效果媲美。一周后，《中國(guó)日?qǐng)?bào)》英文版將此案例評(píng)為2010年最有代表性的社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例之一。

而這起熱門事件正是由杜蕾斯的微博運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一手策劃和實(shí)施的，沒(méi)花費(fèi)一分錢就取得了如此轟動(dòng)的營(yíng)銷效果，可見(jiàn)微博營(yíng)銷的威力。

5) 電子報(bào)

電子報(bào)是對(duì)傳統(tǒng)郵件的一種改進(jìn)和補(bǔ)充，利用一些特別的技術(shù)讓普通格式的郵件變得圖文并茂更加精美，讓讀者讀起來(lái)更加賞心悅目。

6) 電子雜志

現(xiàn)在越來(lái)越多的大企業(yè)開(kāi)始使用電子雜志來(lái)跟客戶溝通，他們把傳統(tǒng)印刷的DM會(huì)刊變成電子雜志版本的，既美觀大方能展示品牌形象，又可剩下高昂的印刷制作成本，還省去了不菲的頭低成本—只要鼠標(biāo)輕輕點(diǎn)擊就能發(fā)送到客戶的郵箱里，或者是自動(dòng)郵件發(fā)布系統(tǒng)在發(fā)送時(shí)把電子雜志添加到附件中，還能放置在公司的網(wǎng)站上供訪客們下載。

7) 論壇

論壇的特點(diǎn)是同樣愛(ài)好和興趣的人聚集的地方，大家很容易就某一個(gè)感興趣的主題發(fā)布自己的意見(jiàn)或者回應(yīng)別人的意見(jiàn)，但是論壇相對(duì)來(lái)說(shuō)對(duì)于經(jīng)營(yíng)管理的要求比較高，因?yàn)檠哉撓鄬?duì)自由，說(shuō)什么的都有，所以要時(shí)刻關(guān)注。

8) 短信群發(fā)系統(tǒng)

短信溝通的好處是具有即時(shí)性，一發(fā)送就可以到達(dá)對(duì)方的手機(jī)，但是一條短信所能承載的文字是有限的，通常只有70多個(gè)字，所以對(duì)于內(nèi)容編輯要求很高。

筆者舉一個(gè)例子：提醒客戶登陸網(wǎng)站查看相關(guān)更多信息，讓客戶打電話咨詢更多詳情，或者發(fā)送短信加QQ等方式咨詢?cè)斍榈?。通過(guò)不同的途徑或者注冊(cè)獲得大量客戶信息，持續(xù)不斷的給客戶定期發(fā)送相關(guān)內(nèi)容，一定要具有誘惑力，讓看到短信的人按耐不住，登錄你的網(wǎng)站，購(gòu)買產(chǎn)品進(jìn)行成交。

9) 電話呼叫中心

隨著交通壓力，客戶工作繁忙等諸多因素，面對(duì)面拜訪的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)成本增加，如果你在北京，上海，深圳做銷售，一天拜訪一個(gè)客戶就很不容易，電話已經(jīng)成為溝通的主要工具了。如果你能組建一個(gè)電話呼叫中心，訓(xùn)練專人對(duì)客戶進(jìn)行開(kāi)發(fā)、跟進(jìn)、追售和服務(wù)，一定會(huì)大大降低傳統(tǒng)營(yíng)銷成本。

不過(guò)自動(dòng)撥號(hào)機(jī)做電話營(yíng)銷，給自動(dòng)撥號(hào)機(jī)編制好程序，他就能夠撥上千個(gè)電話號(hào)碼，并把你設(shè)置好的錄音信息傳遞給客戶，并且撥號(hào)機(jī)不需要休息，不會(huì)生病或請(qǐng)假，不會(huì)抱怨工作，當(dāng)然也不會(huì)因?yàn)榭蛻舻木芙^而沮喪或者讓你安慰。所以你可以利用自動(dòng)撥號(hào)機(jī)給新老客戶發(fā)布最新的促銷或者活動(dòng)信息。

10) 直郵信函

直接郵寄信函的方式，可以使你的顧客在很短的時(shí)間內(nèi)到你網(wǎng)站上來(lái)，如果你準(zhǔn)備好了產(chǎn)品或者特價(jià)促銷，那就會(huì)財(cái)源滾滾。

企業(yè)網(wǎng)站賺錢的方式有很多種，但是并不是每一種方式都適合企業(yè)，只有能有一兩種方式，能夠真正發(fā)揮作用，就批量使用，使得效果放大化，就一定會(huì)取得更好的效果，希望這10大工具，能讓你有所啟發(fā)。